| 对于外贸企业而言，心里有个疑问，使用邮件群发、邮件营销到底有没有效果，效果如何？有的业务员可能群发一段时间后，打开率总是徘徊在1%~5%,询盘更不用说了，非常低! 而有的业务员群发邮件后，打开率可以在8%~50%，询盘率高！看如下客户在EmailCamel发送的效果截图： 发送1665封15个询盘。 为什么不同的业务员发了群发开发信，打开率差距这么大？ 这里我们不讨论客户质量、开发信技巧等自身因素导致的。有很大一部分原因是你的开发信根本没有到达客户邮箱，甚至客户收件箱，客户都没有机会看到邮件，又怎么能提高打开率，怎么能提高询盘率！ 一个公式：询盘 = 客户质量+开发信技巧+跟进+邮件投递服务商服务器质量 如果“邮件投递服务商服务器质量”不高，再怎么努力发，也是和难见效！而且一旦挫败过，很容易打消积极性，不再想使用邮件群发。 邮件投递服务商服务器质量，主要和邮件服务器IP被客户邮箱认可度有关。 1. 该IP是不是新的，海外客户邮箱从来没见过该IP，那么发信容易进垃圾箱或者拒收 2. 该IP是不是海外本地的IP，如果是国内的IP，容易进垃圾箱或者拒收 3. 该IP过往发信时，是不是有一个稳定发信量，如果突然发多，或者发少，都有可能导致该IP有问题，导致容易进垃圾箱或者退信 4. 该IP过往发信时，客户收到邮件后，投诉、举报、标记为垃圾邮件多不多 5. 该IP有没有事先被预热过 6. 该IP有没有做公关，被海外各大邮件服务商认可 所以，发邮件的服务器的质量至关重要，如果该IP有问题，再怎么提高客户质量、优化开发信内容，基本上都没有效果。 特别是号称大量IP、随机轮换的、什么不限量群发的软件等，基本上都没用。因为IP的问题，邮件根本发送不出去。 所以，选择好邮件群发服务商，才能事半功倍！ EmailCamel主要优势： 通过以上3点，邮件服务器质量高，群发邮件又不影响企业邮箱。可以放心发送。那么业务员剩下的工作就是如何提高客户质量，如何优化开发信，如何跟进邮件了，询盘出单是水到渠成的事。希望看到本篇的业务员不再迷路。 |
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