| 提升认知：营造氛围，光明磊落。 你根本不理解一个人的冲动消费能花多少钱，苦口婆心的卖货不如一个客户的冲动消费。你要做的就是讲故事，你要做的就是感染力。搞钱就是感染力，培育自己的就是感染力。你没有感染力就是搞技术的，你就是打工仔。 每一个老板的感染力是整个公司里边最牛逼的，没有产品、没有技巧，什么都没有。你去酒吧，大家喝的差不多了，搂过来也能。亲人是环境的产物，你一定要记住客户在哪个环境就会有哪样的行为。一个人在医院会有医院的行为，医院的行为是什么？排队，听话，到这领号，到那排队，不要说话，站直了，到那个环境就会变成那个样子。 人是被环境操控的，我们要做的是环境，而不是干货和内容。如果你追求干货和内容，死了，你根本没玩明白互联网干货不值钱。什么值钱？插播一句这句话才值钱，插播一句后面的干货不值钱。你越在免费的直播里边分享绝对的干货，你越值钱。 别人花钱是怎么回事？我免费的，我占便宜占到尽头了，我还想再占点便宜，得花钱了。我用小号在你的直播间都听一年了，但是我从来没有跟你付费过。他到最后就是他很痒痒，直播怎么做，短视频怎么做，无私奉献知道什么？你越说出来客户越痒痒，这就是营销，这就是搞钱。 你越透明，钱来的越快，你越有所保留，越不赚钱，你越藏着掖着，你没钱赚。学会光明磊落，慢慢变好，慢慢变强，合作共赢。 |
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