| 回顾自己做业绩时，是否有过不甘心。
深夜在床头，黯然神伤。 反观团队里，优秀的销冠，他每天都斗志昂扬，业绩总是那么好。 他们到底是怎么做到的？ 今天这篇文章不是鸡汤，而是告诉你，销冠不会轻易分享的2个签单秘诀。 如果对你有所启发，不妨转发给身边的人，真的做到了，你一定能成为最牛的销售。 真诚，比完美更重要 为什么客户对你的话将信将疑？ 为什么客户不把真实的想法和需求告诉你？ 是因为你和客户之间，没有建立信任。 没有信任，客户只会觉得，你只想掏他口袋的钱。 就不会把自己真实的想法和需求告诉你，更不会向你袒露心声。 他会当成一次博弈，把你作为众多选择中的一个备选。 建立信任，靠的是以诚相待。信任，最难得。 托尔斯泰曾说过：“要做真正的知己，就必须互相信任。” 人与人，永远是相互的。唯有以真心，换来真心；以信任，获取信任。 因为信任，你才能拉近和客户的距离。因为真诚，你才能走进客户的心里。 最近在做销冠专访时，聊了很多销售，听到的最多一个词，就是真诚。 真诚，就是真心换真心。 发自内心的真诚，客户会感知得到，亦能打动客户。 真诚，是让客户觉得，哪怕和你不签单，也能让他留下深刻的印象。 每一次，对自己的客户，都能做到真诚。 这是销售成功的关键一步。 不在乎是否能签单，能赚多少钱，在乎的是，能帮到客户，能为客户创造更多的价值。 如果你能这么想，真心地为客户好，客户好，自然而然你就会好。 曾经看到这样一个销冠。 他每次去拜访客户，都是满怀激情地去，满怀收获地回来。 和客户之间，不是甲方和乙方，而是兄弟，是朋友。 当他走进客户办公室的那一刻，客户就能被他的情绪，所感染。 他能晓之以理，动之以情，能跟客户真正地，心与心的碰撞，感情的交流。 在疫情最关键的时候，他会想尽方法，消除客户心中的恐慌，帮他想办法。 “你看不下去，你一定要去帮助别人，因为客户，需要你的鼓励与支持。” 想客户之所想，这时候，成功就非你莫属。 真诚、真实、有人情味。愿你能成为一个温暖的人。 你并不总在聚光灯下 生活中，你有没有这样的经历? 路上摔了一跤，紧张到四处张望，生怕路人看到你的狼狈； 开会时，无意间说错话，整天都心神不宁，以为同事们会议论自己； 考试，拼尽全力，却还是落榜了，总觉得别人指指点点，说自己无能…… 这，就是“聚光灯效应”。 “聚光灯效应”，让你不经意间，把自己的问题放到无限大。 在出丑时，总以为别人都会注意到。 同样一件事，发生在别人身上，我们有时候，会觉得这是一件微不足道的事； 但发生在自己身上，这件事的严重程度，就会瞬间放大十倍。 如果你一直盯着自己，会习惯放大自己的问题，最终会惴惴不安。 其实，摔了一跤，很快爬起来就好，周围的人并不会多留意； 开会说错话，后面尽量弥补和改进，同事也不会刻意嘲笑你。 考试落榜，大不了重新再来，旁人也并不会故意落井下石。 “高度关注自己”，只会让自己无时无刻，都身处在强光照射的舞台中央。 总觉得，自己的一言一行，会被“观众”观察。 这也是，造成很多人社交恐惧的根本原因。 就像做销售，我们都会犯过“报错价”的错误。 在你眼中，可能干了一件无比愚蠢且尴尬的事情。 我张开嘴，嘴角的弧度，看着有些搞笑，就像马戏团里的小丑。 我竟然把价格少报了一个0，这是多么低级的错误。 客户肯定觉得我很不专业吧，这点小事都做不好。 我报错价了，我太笨了...... 但在客户看来，更多情况可能是： 价格是多少，我没听清，需要再确认一下。 别人，其实并没有，你想象中那么的关注你，你也并不总在聚光灯下。 而是“聚光灯”，让你太看重自己而已。 让你开始变得患得患失，敏感多疑，丧失了最起码的分析和判断能力。 其实，你并没有那么不堪。 不需要随身携带“聚光灯”，合理看待自己就好。 将目光聚焦到客户身上，看到他的需要，才能带来好的关系和结果。 还是那句话，客户好，你才能好。 今天客户挂你电话，是客户觉得你还没说到点子上，你还没找到他真正的需求。 陪伴好客户，才是真。不要总把自己，放在“聚光灯”下。 最后总结一下。做销售，真诚很重要，以真心，才能换来真心。真诚、真实、有人情味，才能成为一个温暖的人。不要总把自己，放在“聚光灯”下，陪伴好每一个客户，才是真，把目光聚焦到客户身上，看到他的需要，才能带来好的关系和结果。
这些问题的答案，你都能在《业绩提升必修课——销售九部曲》找到。 后台回复“销售”，立即学习~ |
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