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最近，一个来自四川甘孜理塘的藏族小伙丁真，掀起了一场全国“混战”。从四川和西藏的两省之争，到陕西、青海、贵州、湖北、江苏等地的文旅官媒纷纷下场，霸屏各大传播平台。
这个轰动全国的“丁真现象”，当之无愧成为今年文旅行业借势营销的“顶流”！而且这一场借势营销事件，足以在2020年度营销中留下浓墨重彩的一笔。 虽然，这仅仅是文旅行业的借势营销，但当热点来临时，各大企业如何才能巧借“东风”，趁势突破重围，获得最大营利呢?这次，老渔哥为你解答疑问。 1. 什么是借势营销 借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 一句话总结：借势营销，就是站在巨人的肩膀上，让产品走得更高、更远。 2. 借势营销的方法 （1）借热点营销 借热点营销，即以“热点”自带的话题属性、流量属性，让其成为交通工具，载着你的产品，以恰当的速度辐射到你想要的区域。比如，这次的“丁真事件”，对文旅行业来说，就是一场值得研究的重要营销事件。 借热点造势，需要注意的关键有： 热点要与品牌战略一致； 不要强借，要学会巧妙运用，让人不知不觉接受； 要“趁热”营销，随时关注网络热点。 （2）借日历营销 借日历营销，顾名思义，就是利用时间点，引爆产品的传播度和转化率。每当年末，总会有自媒体出来推销各种营销日历，大到传统节日，小到一个明星的生日，都标注地仔仔细细，好让你不错过每一个时机。
借日历营销，也有些重要因素： 推陈出新，引起受众的关注； 宜精不宜多，要选择跟企业相匹配的营销日历； 要表现醉翁之意不在酒，营销创意很重要。 （3）借话题营销 借话题营销，有很大的随机性，通常来说，就是在有曝光量大的话题下，产出自己的观点并附带自己的品牌。最常见的案例就是自媒体了，无论是微博、今日头条，还是微信公众号的标签，都是想要借话题给品牌带来更大的流量，让受众能够在自己的品牌上多停留一些时间。 因此，针对这类借势营销，需要注意的是： 要选择合适的话题标签； 目的性不能太尖锐； 观点要鲜明直接。 （4）借对手营销 借对手营销，用时下最流行的词来形容，就是相爱相杀，通过幽默互怼、矛盾对抗等方式，与竞争品牌一来一往，展现自己的品牌价值，争夺受众的注意力。同样，这种营销方式，也可以借鉴“丁真事件”中的四川与西藏之争，一来一往之间，用轻松又幽默的语言，推荐地方的旅游特色。
因此，这类营销，需注意： 保持格局，合作共赢； 抓住热点，把握时机； 幽默为上，接地气。 （5）借平台营销 借平台营销，就相当于借水行舟，双方拿出各自的优势，实现某一营销事件的最大化曝光，用最小成本获取最大参与量。
这一方法的重要案例，就是之前支付宝的“锦鲤活动”，支付宝提供平台及品牌背书，各大商家通过微博互动，纷纷为锦鲤大奖加持，一时间百花齐放，热闹非凡，相当有看点。这次借势营销，支付宝和各大商家，都达到了自己的目的，锦鲤“信小呆”也一举成名。 借平台营销要要想成功，这几个因素不可或缺： 自带流量，选择品牌信任度的平台； 有借势的伙伴； 要有消费者能直接获益的硬货。 （6）借影视营销 借影视营销就很简单了，就是我们通常所说的影视广告植入。一般来说，借影视营销，可分为三个层次：普通级，台词，背景，道具等植入；进阶级，融入故事，推动剧情发展；最高级，不知不觉，心领神会。 现在比较常见的，是在爱奇艺、腾讯等网站观看影视时，突然出现15秒的剧情广告，或者是在影视剧左下角、右下角突然出现融合剧情的产品广告。
这种营销，实际上就是借着影视剧的影响力，来让自己的产品成为一个梗，让消费者印象深刻。 这种营销，要注意的是 时间不宜过长； 频率不能过高； 植入不能过硬。 （7）借用户营销 借用户营销，就是用户每一个关注品牌的动作，都有可能成为一个营销点，比如观察、购买等。现在经常会有各种各样的网红食品，比如喜茶、鲍师傅、茶颜悦色等，这些网红产品为了推广品牌，往往会营造供不应求的景象，吸引用户购买。其他诸如各种美团、饿了么APP的评分机制，也都是借用户营销的一种手段。
借用户营销，主要掌握了以下效应： 大众效应，利用了从众的消费心理，制造“网红”“排队”“供不应求”等关键词，吸引用户眼球； 口碑效应，利用用户的真实评价，达到口碑传播的效果； 虚假同感偏差，我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的，所以就会高估某一产品的受欢迎度。
最后，老渔哥总结：借热点、日历、话题、对手、平台、影视、用户营销，是借势营销的8种方式。玩转借势营销，可以帮助企业乘风破浪，一路前行，但是企业借势也需要随时关注网络热点，注意方法技巧，巧借东风。 |
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