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丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

最近,一个来自四川甘孜理塘的藏族小伙丁真,掀起了一场全国“混战”。从四川和西藏的两省之争,到陕西、青海、贵州、湖北、江苏等地的文旅官媒纷纷下场,霸屏各大传播平台。这个轰动全国的“丁真现象”,当之无愧成 ...

丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

最近,一个来自四川甘孜理塘的藏族小伙丁真,掀起了一场全国“混战”。从四川和西藏的两省之争,到陕西、青海、贵州、湖北、江苏等地的文旅官媒纷纷下场,霸屏各大传播平台。


丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

这个轰动全国的“丁真现象”,当之无愧成为今年文旅行业借势营销的“顶流”!而且这一场借势营销事件,足以在2020年度营销中留下浓墨重彩的一笔。

虽然,这仅仅是文旅行业的借势营销,但当热点来临时,各大企业如何才能巧借“东风”,趁势突破重围,获得最大营利呢?这次,老渔哥为你解答疑问。

1. 什么是借势营销

借势营销,是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

一句话总结:借势营销,就是站在巨人的肩膀上,让产品走得更高、更远。

2. 借势营销的方法

(1)借热点营销

借热点营销,即以“热点”自带的话题属性、流量属性,让其成为交通工具,载着你的产品,以恰当的速度辐射到你想要的区域。比如,这次的“丁真事件”,对文旅行业来说,就是一场值得研究的重要营销事件。

借热点造势,需要注意的关键有:

热点要与品牌战略一致;

不要强借,要学会巧妙运用,让人不知不觉接受;

要“趁热”营销,随时关注网络热点。

(2)借日历营销

借日历营销,顾名思义,就是利用时间点,引爆产品的传播度和转化率。每当年末,总会有自媒体出来推销各种营销日历,大到传统节日,小到一个明星的生日,都标注地仔仔细细,好让你不错过每一个时机。


丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

借日历营销,也有些重要因素:

推陈出新,引起受众的关注;

宜精不宜多,要选择跟企业相匹配的营销日历;

要表现醉翁之意不在酒,营销创意很重要。

(3)借话题营销

借话题营销,有很大的随机性,通常来说,就是在有曝光量大的话题下,产出自己的观点并附带自己的品牌。最常见的案例就是自媒体了,无论是微博、今日头条,还是微信公众号的标签,都是想要借话题给品牌带来更大的流量,让受众能够在自己的品牌上多停留一些时间。

因此,针对这类借势营销,需要注意的是:

要选择合适的话题标签;

目的性不能太尖锐;

观点要鲜明直接。

(4)借对手营销

借对手营销,用时下最流行的词来形容,就是相爱相杀,通过幽默互怼、矛盾对抗等方式,与竞争品牌一来一往,展现自己的品牌价值,争夺受众的注意力。同样,这种营销方式,也可以借鉴“丁真事件”中的四川与西藏之争,一来一往之间,用轻松又幽默的语言,推荐地方的旅游特色。


丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握


丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

因此,这类营销,需注意:

保持格局,合作共赢;

抓住热点,把握时机;

幽默为上,接地气。

(5)借平台营销

借平台营销,就相当于借水行舟,双方拿出各自的优势,实现某一营销事件的最大化曝光,用最小成本获取最大参与量。


丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

这一方法的重要案例,就是之前支付宝的“锦鲤活动”,支付宝提供平台及品牌背书,各大商家通过微博互动,纷纷为锦鲤大奖加持,一时间百花齐放,热闹非凡,相当有看点。这次借势营销,支付宝和各大商家,都达到了自己的目的,锦鲤“信小呆”也一举成名。

借平台营销要要想成功,这几个因素不可或缺:

自带流量,选择品牌信任度的平台;

有借势的伙伴;

要有消费者能直接获益的硬货。

(6)借影视营销

借影视营销就很简单了,就是我们通常所说的影视广告植入。一般来说,借影视营销,可分为三个层次:普通级,台词,背景,道具等植入;进阶级,融入故事,推动剧情发展;最高级,不知不觉,心领神会。 现在比较常见的,是在爱奇艺、腾讯等网站观看影视时,突然出现15秒的剧情广告,或者是在影视剧左下角、右下角突然出现融合剧情的产品广告。


丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

这种营销,实际上就是借着影视剧的影响力,来让自己的产品成为一个梗,让消费者印象深刻。

这种营销,要注意的是

时间不宜过长;

频率不能过高;

植入不能过硬。

(7)借用户营销

借用户营销,就是用户每一个关注品牌的动作,都有可能成为一个营销点,比如观察、购买等。现在经常会有各种各样的网红食品,比如喜茶、鲍师傅、茶颜悦色等,这些网红产品为了推广品牌,往往会营造供不应求的景象,吸引用户购买。其他诸如各种美团、饿了么APP的评分机制,也都是借用户营销的一种手段。


丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

借用户营销,主要掌握了以下效应:

大众效应,利用了从众的消费心理,制造“网红”“排队”“供不应求”等关键词,吸引用户眼球;

口碑效应,利用用户的真实评价,达到口碑传播的效果;

虚假同感偏差,我们通常都会相信,我们的爱好与大多数人是一样的,所以就会高估某一产品的受欢迎度。


丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

最后,老渔哥总结:借热点、日历、话题、对手、平台、影视、用户营销,是借势营销的8种方式。玩转借势营销,可以帮助企业乘风破浪,一路前行,但是企业借势也需要随时关注网络热点,注意方法技巧,巧借东风。

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