| 近几年，有很多成长迅速的快消费品牌不断崛起，甚至有些品牌能在短短两三年的时间就冲到同行业第一的位置，而他们之间的共同点就是他们都手握一款“明星”产品，并且提供了除了产品本身以外的综合体验，比如高颜值的外表、新奇的互动、别具一格的文化，从喜茶到三只松鼠莫不如是，而传统领域的牛栏山也是一样，凭借一只15块钱的白牛二，已经达到百亿体量。元気森林成立仅仅4年，估值便达到20亿美金，把气泡苏打水卖到了6元一瓶，平均提升了2-3倍。
1、疯狂“买买买”下的消费分化 近年来，随着人们生活水平的大幅度显著提升，消费升级的现象也越来越普遍。人们的消费行为开始冲着追求使自己获得满足感和愉悦感等综合消费体验的产品的方向发展。 元気森林，本质上只是一款气泡水，但正是由于它“0糖0卡0脂肪”的产品标签，与现代社会人们追求健康的心理完美贴合，而同时它蜜桃味的口感和外包装设计又能满足女性对“美好”的追求，一时间导致人们纷纷效仿跟风，为其打开钱包。 被称为“白牛二”的牛栏山陈酿，除了口感好喝能够吸引人外，还是北京的文化的典型代表，并成为北京二锅头代表，是“上得餐厅，下的地摊”的全民之选。
2、消费升级风吹到二锅头？30元二锅头种子选手横空出世 要想在产品种类琳琅满目的市场中快速的收获一席之地，关键在于在同行业市场中的空缺的地方需找机会。例如白酒中的二锅头，近10年来，大众知名度最高的北京二锅头已然成为大众消费白酒领头羊。而二锅头中牛栏山、红星和北京二锅头形成了一个“三权分立”的局面，其中白牛二最为畅销，平均一年销量有8亿瓶左右。但二锅头市场虽然巨头林立，但事实上有很大的一个市场空缺存在：向上升级的30元价位一直没有一个能打的单品坐镇，但10元、20元、以及50元等价位则都有稳居第一的品牌存在。
就是在这个时机驴踢马二锅头被创造了出来，它抓住了30元价位段二锅头升级这个风口，加上市面上少见的瓶身设计和顽皮可爱的动画形象，“北京二锅头1号计划”大厂酿造出的优良口感，驴踢马竟然在上市前，就接到了全国200余区域的经销意向，更是在短短一周签约了10余个市场，成为了二锅头市场势头迅猛的一支新秀。 3、“0差评”口碑，当红明星为其打call，这个二锅头可不简单... 在将自己的定位准确找到后，驴踢马对酒的质量的严格把控也没有被忘记：开发历时3年，在酿酒大师的帮助下，经过无数次酿造尝试，最终确认了驴踢马“绵柔净爽，回味悠长”的口感体验。在上市前曾组织的多个省市2000“酒鬼”进行口感测试，最终几乎0差评的成绩成功上市。
如今，“好酒不怕巷子深”的时代已经不在，取而代之的是流量。驴踢马通过娱乐营销与传统营销方式相结合的方式，以短视频、IP联合、影视剧植入、户外广告、消费者100%中奖等方式迅速撕开一个口子，占领市场，获得了知名度。其中两位就是之前热播的《少年周瑜》的主演李先时和孙一心为其倾情打call。
虽然作为一个比较年轻的白酒品牌，但驴踢马同事具备准确分析市场的独到见解和有底气的产品质量，再加上有着熟悉用新媒体去进行品牌营销的80、90后运营团队，能从市面上其他出名的二锅头产品中脱颖而出就不难理解了。 |
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