| 我先做下简单的自我介绍吧，多年天猫淘宝店铺实战运营经验，擅长数据分析，淘宝SEO，擅长快速提升店铺的自然搜索流量，希望和大家一起探讨如何做好搜索，如何做好淘宝SEO，做好我们的淘宝。 今天，和大家分享的主题是：【分享淘宝SEO技术】讲述如何使用【关键词】带来百万流量 我会在14:00-14:40 14:50-15:30，分上丶下两个阶段，和大家简单探讨以下几个方面：1丶什么是淘宝SEO,淘宝SEO要做些什么 2丶淘宝SEO的误区 3丶结合具体案例，告诉你如何做好自己的SEO 4丶如何寻找，挖掘，创造自己行业，自己类目，自己产品的蓝海关键词，得到实实在在的搜索流量。
首先一点，你要明白的是关键词的意义。关键词的意义就在于它代表着搜索者的需求。在百度丶google那里，可能代表信息需求，在淘宝，很大程度上代表 着购物需求。 也就是，搜索什么，她要什么。而你要是给她的不是她要的，你就会失败，因为在互联网上，要跳出一个网页，是如此的容易。关于这点，我给大家举个 例子，“挂羊头卖狗肉”的例子 有人路过一家店，看到了羊头的招牌（这是个古老的故事，那时没有搜索，因此用的还是“户外广 告”）。于是走进了店铺，跟小二要个羊头。可小二哥居然说没有。客人就问，为啥门口店招张扬--十里子羊头，誉满四方。小二哥忙解释，这是为招揽客人 用的，还请见谅。店里有上好的狗肉。 小二哥哪里知道，进来的是一个穆斯林呀，他们是不吃吃狗肉的。一下子惹急了这位客人，后来引发了好多纠纷。你想想，就算不是遇到个穆斯林，买他的狗肉的有多少。这个是为什么呢？就是因为需求没有对接上。 我们回到互联网上，回到淘宝来。你设置的关键词要是不能真实反应你的产品，那么，你与客户需求就对接不上。刚才也说了，互联网上跳转真的很容易，离开一个宝贝，离开一个店铺，比你所能想象到的乘坐任何交通工具离开一个现实中的店铺快多了。 我要说的是，让你的产品与客户需求对接或者接近，你就要让你的关键词真实地反应你的产品。至此，你可以把搜索流程扩展一下，变为 （设置宝贝标题）搜索者搜索淘宝给出排名列表搜索者点击 从这点来看，淘宝的规则调整，强调了对作弊降权，是在提醒卖家，保护卖家。比如淘宝不欢迎的以下几项作弊行为：重复铺货，错放类目和属性，标题滥用关键词，标题丶描述丶图片等不一致。 这些行为都是导致“挂羊头卖狗肉”的事情，都是伤害买家的行为，最后都会伤及卖家自身。这些东西，其实不用淘宝提醒，我们都要做到的才是。淘宝此次高调出台搜索规则，提升搜索体验，也同时提升了购买体验，我们该支持，并做好自身。 关于关键词的相关性，还有一点需要提醒，那就是由于标题里面最多可以有30个字，你要是不相关的词多了，相关的词就没地方放了。造成的困境是，对你有害的你加了进去，对你有利的你却没真正很好地挖掘。这是一种害人害己的行为。 说完了反面，我们来看看哪些关键词是相关的，是有效的 首先可以确定的是，产品名称肯定是相关的，如果客户真的熟悉产品，会用产品名称搜索的话。产品的品牌，产品所属类别，产品所属行业等，也是相关的。因为你的产品属于他们。还有，产品的属性，功能丶特征等也是相关的。因为你的产品有它们。 自然，光光只是相关是不行的，最开始也提到了，只有被检索到才有机会，因此你的相关关键词没人知道，也是没用的。就像我以前的《淘宝站内搜索优化技术》这套 视频教程，我必须用“淘宝SEO视频教程”来做关键词，在禁用词语地方宣传这套教程，还要用“淘宝推广”这个关键词，这就是问题所在。比如《淘宝卖家联合 推广技术》根本没人知道，就只能用“淘宝开店教程”了，因为它属于淘宝开店教程。 关于客户熟悉什么词，你比我更有发言权，因为你 对你的客户丶对你的产品更熟悉才对。为了让你把握住客户熟悉丶搜索的词，你可以基于对客户的考虑，从品牌行业丶类别丶属性丶功能丶特征等来把握，你也可以 借助直通车关键词专区和淘宝搜索排行榜来把握。至于具体怎么用，需要现场演示，图文很难说清楚，需要借助视频，这里不多说了。一时不能驾驭这两个工具的， 需要耐心琢磨。 至此，我们说一下淘宝的规则，淘宝提到，选择合适的关键词以提高相关性，属于合理SEO，不受规则影响。 这是淘宝所推崇的。 为了给出足够多的相关性关键词，以获得足够多的搜索关注，并且属于合理SEO，我们给出关键词设置规则，而且是目前最先进的关键词设置 规则--那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组。以下给出这些关键词属性的定义。 主关键词：即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词，在淘宝中，可以是产品名称，如《淘宝站内搜索优化技术》；产品简称，如《淘宝排名秘笈》；产品代称，如《淘宝ＳＥＯ》。这个主关键词词代表着你要呈现的产品或者信息主题。 上位关键词：产品的品牌丶所在行业丶所属类别等，因为你的主关键词属于它们，因此叫上位，对主关键词是一种限度。 下位关键词：主关键词所具有的，比如功能，属性，特征等。 “上位关键词主关键词下位关键词”设置标题关键词组的好处是，你不会遗漏与你宝贝相关的关键词的搜索流量，至少被检索到。排名不能保证，因为那么多 宝贝，要求总排第一位是过分的要求。 而且，当搜索者用关键词组搜索时，既不会被过滤，而且排名考前的可能性大大提升。这个也是一个技巧，就是如何引导搜索 者利用关键词搜索，我们谈到这个应用时，主要还是谈过滤器的应用。 从我们的研究，得出的结论是，不是每个标题都是好标题，因为不是每个标题都可以被搜到到并获得排名，不是每个标题都能够受到关注并获得点击，也不是每个标题对销售都有促进作用。 此时，我们下一个结论：淘宝SEO做的就是标题写作。因为从流程来看，要被搜索到，就看标题里的关键词对不对，是不是客户熟悉；之后是排名（很大程度 上，不是靠技术实现的，而是靠长时间的积累，做好了就有，做不好就难），排名有时你是无奈的。 淘宝那么多宝贝，你要求给你个好的排名，如果你有些没做好就 要的话，是过分的。
淘宝seo误区是指卖家对淘宝规则不熟悉，想当然或者道听途说一些规则，对自己店铺做出错误的优化，包括标题堆砌关键词，以及随意调低价格，发布广告商品等等。 一旦触犯误区，就会收到淘宝方面的处罚，以至于得不偿失，甚至赔钱扣分，以至于封店的情况发生，所以卖家不懂优化不要紧，千万不要优化错误！ seo误区具体表现有以下几个常见淘宝seo误区： 一丶店铺和宝贝的收藏量越多排名越靠前 二丶新上架的宝贝在人气宝贝中不参与排名 三丶搜索结果中看不到的宝贝就是被屏蔽降权 四丶淘宝人气排名会优先淘宝直通车宝贝 五丶淘宝搜索排名结果会倾向于大卖家 六丶只要顺利把产品卖出去就可以了，其他的都不重要 七丶多做活动可以快速提高人气排名 到这里，基本上就简单的淘宝SEO常识和容易出现的一些误区，给大家进行了简单的阐述，这样，上半节的课程，基本就结束了，大家可以休息十分钟 三丶结合具体案例，告诉你如何做好自己的SEO 在下面的环节，我会结合具体案例，和大家简单探讨一下如何具体操作淘宝SEO，如何做好自己的淘宝SEO，获得更多的淘宝搜索流量 一个成功的淘宝店铺，自然搜索流量应占店铺总流量的40%以上，为什么这么说？其一：淘宝搜索流量非常巨大，其二：淘宝搜索流量转化率最高。通过图中数据魔方我们可以看到凡是热销的宝贝，他的淘宝站内搜索流量往往占50%以上，可见淘宝搜索流量的价值之大。 淘宝搜索默认排序方式分为所有宝贝和人气宝贝，其中所有宝贝占90%的流量比重，人气宝贝占10%，所有宝贝排名会时刻变动，非常不稳定，人气宝贝排名则相反，一般不会变动，非常稳定。所有宝贝排名可以短时间做上去，比较容易，而人气宝贝则需要长时间的销量累积，比较困难。这里主要讲下所有宝贝排名的做法，也就是淘宝SEO，我把它总结为三大策略，做好了这三大策略，相信你的店铺流量会有质的提升。 一丶宝贝标题 淘宝SEO标题是重中之重，只有把标题布局好了，才有机会获得更好的排名，一个好的标题写法应该为营销关键词+主关键词+黄金关键词。宝贝标题可以写入64个字符，30个中文汉字，我们要充分利用好这30个汉字，至少一个标题里面包含10个以上的有效关键词，关键词可以在数据魔方中的“如何给宝贝取名”中，找出所在类目的500个热搜关键词。 500个关键词中找出搜索量巨大的主关键词，和搜索量还可以，竞争却非常少的黄金关键词，然后用记事本列出来，融合出一个标题。 这些关键词都是搜索量大，且和宝贝不冲突的相关关键词，把这些关键词全部融合到一个标题里面，“秒杀包邮！原创苹果iphone4 4s手机壳保护套ipone4外壳套壳子”刚好60个字符，30个汉字！注意加上营销关键词，标题要通顺。这个标题囊括了记事本里面所列出的所有关键词，当你的一个关键词出现在所有宝贝排名首页的时候，其他关键词也差不多会出现在相同位置附近，这样我们就多了很多关键词入口。 二丶上下架时间和橱窗推荐 上下架时间和橱窗推荐，关系到宝贝是否能够出现在所有宝贝排名中的前几页，宝贝在做了出橱窗推荐的前提下，离下架时间越近，排名就越靠前。所以宝贝上下架时间，非常关键，我们可以利用数据魔方中的“买家什么时候来”，来观看自己所在类目的流量高峰时间段。 然后调整宝贝上下架时间，把宝贝上架时间调到流量高峰时段，这样当宝贝快要下架的时候，流量就会比其他时间高出很多。 三丶消灭零销量宝贝 为什么要消灭零销量宝贝？因为宝贝在零销量的情况下，很难出现在首页，大家可以去随便搜索一个宝贝，排在所有宝贝首页的，从几百销量到几十销量，甚至个位数销量的都有出现在首页，但惟独零销量的没有，为什么？所以对于宝贝数量不是太多的店铺，一定要消灭零销量宝贝，只有这样，你的宝贝出现在首页的机会才会更大。
在这个过程中，大家还要特别注意的一点 就是产品的类目 这一点，也是至关重要的 前段时间，我个人一个小店，就电视购物的一个热卖产品，进行了一下简单的测试 这个产品是爱盟幼儿园，各大电视购物频道都在热播 这个产品，可以上架到很多类目，但是，最佳类目的展示，流量，排名肯定是最佳的 当时我一个客服，随意上架了一个类目，我注意分析了一下，产品在搜索 爱盟幼儿园 这个关键词的时候 收录宝贝一共是十页当时 我的宝贝排名是在第九页，因为是刚刚上架 然后，我就去做了一下类目的调整 再去查询的时候，产品就已经在第五页了 关于如何寻找一些拿不准最佳类目的时候 其实，这个小技巧可能是很多朋友了解的，我在这里，再一次累述一下吧 那就是可以去直通车里面的流量解析，去寻找你的产品，相关关键词的最佳展示类目 我就我小店的一个儿童餐具的产品，给大家进行一下简单的操作，截图 这个产品，既属于餐具类目，又属于母婴类目 就是说既可以上架到餐具类目，又可以上架到母婴类目，但是，让我们去直通车的流量解析去查询一下 对比，就很明显了 下面我分别就两个关键词，给大家进行一下查询 儿童餐具 儿童餐具套装 关于类目，希望大家能足够的重视 这是优化中很关键的一点 以上，是一个简单的案例，通过这个案例，让大家对淘宝SEO有个大体的框架认识，以后有时间，可以针对性根据大家某个人的店铺，具体产品，给出诊断，进行具体分析，给出具体建议 接下来，我们进行今天的第四个话题： 我简单和大家横向，纵向的分别简单涉及一下关于蓝海市场的分析，蓝海关键词的分析，蓝海市场的创造和寻找吧 也算是一个小小的引子 大家可以就这个方面与我进行更多的探讨，我会在互动的时候，和大家更多的分享一些我的个人心得 这里，我们可以提到两个产品，两个关键词，这算是横向的对比吧 一个产品是 除湿机 另外一个产品 是 制氧机 大家可以去淘宝搜索一下 在我个人印象里，关于除湿机的 在售宝贝 应该是29000多件，稍后我给出大家具体的截图 关于制氧机的在售宝贝 大约是8000件左右 但是我们从下面来分析下两个产品，一是 搜索指数 我们可以去淘宝指数分别查询一下两个关键词 除湿机，大约是4000左右一般 而且，除湿机是个季节性非常强的产品 大家可以从指数的趋势上就可以看出 而制氧机 现在的指数也基本和除湿机持平，甚至还要高出除湿机，也是4000多，而且，趋势是上涨的 制氧机这个产品，是没有明显淡旺季的，而且，也是一个更加有趋势的趋势化产品 下面给大家分别看下两个词的指数 在售宝贝数量，也就是淘宝收录的产品数量 大家也许很明显能看到两个关键词，两个产品之间的对比，比较，这是不言而喻的，所以，如果您所在的公司，或是经营的店铺，如果同时具有这两种货源，或是货源渠道，您会选择哪种产品作为自己的主打产品呢，这里的制氧机，相对来说 就是我们要寻找或是创造的蓝海产品 这算是对两个产品，进行的一个横向的对比 是产品和产品之间 可能，有的朋友会提出，我的公司，只能经营除湿机，或是只有除湿机的货源，货源渠道，我们又如何去发现除湿机的蓝海呢 我们可以从产品的潜在客户群，去分析，去寻找纵向的蓝海关键词，蓝海产品 我会就除湿机和制氧机这两个产品 和大家简单分析探讨一下纵向寻找，挖掘，创造蓝海关键词 蓝海产品 首先，我们先简单分析一下和除湿机有关的吧 大家搜索除湿机的时候 下拉会出现这些相关关键词 我们可以从除湿机的 性能，适用面积，适用场所，进行分析 大家都在做 家用除湿机，你可以更喜欢 去做地下室专用的除湿机 或是大面积适用的除湿机 一般，选择大面积适用除湿机的人群，都是别墅或是面积相对较大的房间适用 特定这部分人群，我们就可以说是创造，或是说挖掘到了适合除湿机这个产品的蓝海市场，蓝海关键词。
A关键词，搜索指数是10000，但是在售的宝贝是10000，你的宝贝很难做到较理想的排名，一天可能给你带来10个搜索流量 B关键词，搜索指数可能只有2000，甚至是1000，但是在售宝贝只有1000件，你的宝贝很容易就做到了首页，或是前三，每天能给你带来100个甚至更多的搜索流量 这样来看，B关键词，就是我们要寻找和挖掘，或是说创造的蓝海关键词 在这里，和大家通过一个比较经典的钻石关键词，给大家穿插一下，大家可能会更加的一目了然 让我们看下下面这个关键词的宝贝收录数量，也就是在售宝贝数量，更准确的说是这个关键词下面的展示产品数量 再看一下这个关键词的指数情况 销量情况 大家可以有个比较清晰的认识了就 类似这种关键词，我们就可以称其为钻石关键词 这种关键词，能给大家带来非常巨大的搜索流量 但是让我们对比下同样是这个产品 不同的关键词的宝贝收录数量和指数情况 但是让我们对比下同样是这个产品 不同的关键词的宝贝收录数量和指数情况 就购买意向，也就是说流量的精准度上来讲 寿司工具套装包邮 这个长尾关键词，也是强过 寿司工具 这个词很多的 通过以上的对比 大家就能很明显的看出不同的关键词，对于标题优化的差距性非常大了 也就明白，什么是做好淘宝SEO，如何带来更多，更精准的流量了 接下来 我们还是回到就制氧机这个产品 进行一下简单的分析 制氧机，我们可以想到，有一个特殊人群，是最需要补充氧气，最需要这个产品的，那就是 孕妇 所以，当大家都在做普通功能的制氧机的时候，在红海进行价格拼杀的时候 我们可以更多的去挖掘一下这些产品的特定的小众化潜在客户群 这样，去创造和挖掘自己产品的蓝海关键词 去挖掘和寻找自己店铺，自己类目的蓝海产品，蓝海关键词
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