| 一个朋友开了3家菜鸟驿站，一年纯入100万+，下面分享运营实例…… 城市坐标：北方二线城市 选址位置：市区内非商业中心的中档社区（三个点位都是） 启动资金：15万 运营时间：近3年 2年前，他的第一个店开在我们小区的旧仓库中。他属于后来者，之前小区已经有2个小超市代收+一个专业菜鸟，另两个小超市和菜鸟都各有自己的老主顾群。人的消费习惯改变起来确实很难，所以他开始阶段没什么生意。而他通过两年多苦心钻营，活生生把一个“养老买卖”做成“创业企业”…… 那段时间我包包生意好起来后面临一个痛点——每天快件保存不便，我一天收发快件少则十几个多则几十个，有时家里有事没及时去取件，代收点老板就总催我，嫌我件太多占他们地方，扬言要加收保管费什么的。因为一个件驿站就赚不到1块钱，他们希望这多走量。我也没办法，就跑到这家新菜鸟站试试。 这边的服务周到且和气，从不催顾客，偶尔还帮我送件上楼、代填快递单什么的，很贴心。后来我把收发件的业务都放到在他这里了，他们也通过服务品质慢慢稳定住一批客人。时间久了，我们慢慢熟了聊得也多起来。我发现他很有经营头脑，不争眼前利益，只看长远收益。而且经营思路很立体，他从没有把菜鸟驿站定位取件中心而只盯着那点快递提成，而是利用每天稳定的收发件人流，开发其他周边生意，越做越大，越做越丰富。开始添了米面粮油，后来水果蔬菜、烟酒零食、日用、再后来快印、福利彩票也进来了……把一个就仓库干成小区“生活服务中心”。 一次和他深聊后，颠覆了我的价值观。原来他已经悄悄开了三家店，我们小区这个店（他说是他的龙兴之地……）去年纯利超过40万，开始听到这数字我绝逼不信，听他算完账后彻底心服口服，还准备入股他第四家店…… 以我们小区这家店为例： 1、房租成本：仓库面积120平，因为没怎么装修，租金比较便宜，2500/月，合同签4年。 2、装修成本：10万左右，简单装修+电脑+货架+出入库扫码终端+监控+保证金等。 3、运营成本：菜鸟软件使用费240元/月，雇两个人帮忙（算4500元/月）人工，水电每个月差不多500元,其它杂费每个月500元----综合每月固定开支13000左右。 4、快递营收：谈了6家快递公司，单日平均派件450票，单价0.55元每单，寄件相对比较少每天是35票左右，均价3元每单，月派件收入450x0.55x30=7425元，月寄件收入35x3x30=3150元.合计每月毛收入10570元，单看快递营收，距离营收平衡还差2500左右。 -------------商业眼光分割线-------------- 算到这，大部分人不会投钱干这生意，因为明摆着亏钱嘛。但有商业头脑的人的表演才刚刚开始…… 5、第一副业粮油副食：他看准这新建楼盘大多数居民是年轻人，年轻人打拼忙，平时没时间做饭偶尔开火，超市买的大包装米可能吃不完就坏了。所以小包装的米、调料、零食、副食……出货很好，米进了不同价位四种，所有种类米加一起每天出10袋左右，综合每袋利润15元左右。其它的调料，油盐酱醋只卖小瓶的（就打“偶尔才做饭”这个痛点），除了米，其它东西没有算那么细，综合来说米每个月带来的利润15x10x30=4500元，粮油调料的利润在600-700元每月，各种麻辣、小孩零食、冰淇凌、酸奶等每月的利润2000左右，所以这一块每个月可以带来差不多将近7000的利润。单靠粮油副业这一项就已实现盈利，可更大的利润点还在后面。 6、第二副业水果：其实在京东到家、饿了么之类的app已经解决了最后一公里的需求，但线上买的太少还是需要拼单或多加运费，而且线上app的水果效果图都很光鲜，实际拿到手的品质却参差不齐。水果这种东西有时候不放在眼前都想不起来吃，有顾客来取快递，看到有小包装的品质不错的新鲜水果，也许就随手拿两个苹果两个橙子。他水果的选品都是品相好、小包装、主流的中档货，高端进口水果和太低端瓜果梨桃都不碰。而且大家对小包装的东西价格不敏感，如果按重量算，就会陷入和专业水果店和超市的比较陷阱中。 水果需求很大，平均每天可以卖600-700多，每天差不多200纯利的样子，每月毛利6000左右。但水果有损耗，算下来一个月5000净入差不多。 7、第三副业烟酒饮料：烟、啤酒、饮料可以一年四季卖（利润在25%左右），酒饮料和烟都有销售送，渠道成熟但利润不高。这一块每天利润100左右，一个月3000左右。 8、第四副业：打印，这个比较暴利，黑白5毛，彩印1块，（不要跟大学城里的超低价格比，这里是居住区）基本零成本，打印机450多墨水2年了也才400多块钱，打的多点，就打个折，这个看老板自己心情，每天有100左右的利润，每个月3000+是有的。 9、第五副业开发自身媒介：这个就厉害了……他在门口显眼位置做了两个灯箱广告在墙上，因为封闭式小区，没有城管来找，然后去找小区里的美容中心、儿童培训、健身会所、甚至微商……谈广告，一个月收300-600不等，谈的时候他说自己这里每天500稳定客流，一个月15000次精准广告展示，而且很多是他们的目标客户和潜在客户，这种广告位这点钱，做生意的一般都愿意出，后来周边饭店也来投放了。 期间还有过一些定点办会员的过来，150摆一天，一般是酸奶，健身房还有送水的。社区里做什么生意的都有，这块收入惊人的高，一个月收12000-15000。 10、第六副业：引进体彩，20000押金，100元/月的机器折旧，这是成本。提成是销售额的8%，每天的销售额800元左右，另外需要一个个人员统计，发奖金是一个比较细致的工作，说实话有点辛苦，但是体彩的销售是有要求的，你必须想去想办法做起来，最后基本可以做到每天销售1500多元，除掉折旧和一些摊薄的损失，每个月利润3000元左右浮动。（体彩申请有范围限制和销售要求，这个生意不是每家都能申请和做下来的）。 ……………… ………… …… 总体算下来，他这个生活服务中心一个月平均流水45000+，运营成本13000。月纯利32000+，一年40万左右。 |
搜索
发文
12
点击查看更多