| 每个推广账户开启的初期，我们会卯足劲添加各种关键词，只要和我们业务沾一点边的词都想添加到账户.添加到最后估计都傻眼了.少说也有百把上千个词了 那么问题来了 ：那么多关键词，该怎么分组,分类出价,匹配呢？这是有技巧的，这方法可是能够管理好拥有10000个关键词的账户，更何况一些小账户呢？ 首先我给账户设定了五大目录：核心词目录、高消耗、竞品目录、长尾目录.问题词目录 这五大目录共同构成了我们账户树的主干。而这些关键词就是我们的树叶。然后根据这五大目录来管理关键词.
一、高消耗目录 词量：30个以内；特点：关键词点击多、价格高、竞争大.与我们的主要业务吻合；技巧：使用[精确]匹配，避免无效与恶意点击。 对于产品繁多的行业，这样的高消耗关键词最好也不要超过20个， 这些词，是所有竞争对手都重点投广告并重点关注排名的，自然也是恶意点击的高发区。最痛苦的是，这部分黄金关键词也是用户最常输入的搜索词，是获得用户的有效途径。 从转化率而言，这部分词都有适中的转化率，不高也不低， 但从推广的投入来看，一定是最大的。一般来说，一个账号50到60%的费用，都会消耗在黄金关键词上。这个目录的所有关键词，建议采用[精确]匹配模式，可以避免很多无效以及恶意点击。 二.核心业务关键词。 词量:20个以内 特点:精准. 竞争看行业热度。 这类词需要我们前期对自身业务精准定位，总结出10到20个左右的核心业务词。这类词不一定是最热，充满竞争的词，但是一定是要和我们业务高度吻合的词。这类词无论如何要出现展现
这类词分2中策略出价，匹配 1.核心但是偏冷门，那么我们要毫无疑问的抢占第一的位置.并且设置为短语 2.核心而且高消耗高竞争，一定要设为精确，重点关注。不一定要抢第一，但是一定要保证有展现。为这些词设置丰富的创意样式。 以上两类目录词，可以都添加到 便捷管理 下 方便随时监控 三、竞品目录词量：100个以内特点：包含竞争对手品牌或特有服务的关键词技巧：全部使用“短语”匹配竞品目录，
包含了竞争对手的品牌或者独有产品对应的关键词。有时候竞争对手的线下广告多，名气大。所以会有很多客户直接搜对手的品牌名、公司名或者品牌+产品等， 这时候可以建立竞品目录，存放这类关键词。并在创意上做文章， 不过这种方法要慎用，小编就经常接到竞争对手的投诉电话。而且转化率有限。因为用户搜索竞争对手时，已经初步选定了他，必须有足够的说服力，否则这类关键词的转化率不会很高。 四、长尾词目录词量：10000个甚至更多，根据不同的业务方向,词性设置多个单元 特点：设置各种各样的和业务有关的长尾词、可设置较低价 技巧：全部使用“短语”匹配 。出价不要太高，能有机会展现就行。有些关键词，可能1年才会有人搜索一次，你的绝大多数竞争对手都不会用这种词，你则可以用很低的价格把搜索客户吸引过来。 因为数量太多，不需要时时关注。建立初期.通过目录树点击，消费，展现排序最高或最低的词。长尾词中比较-好的，可以转移到主干目录中。长尾词中转化率低但很烧钱的，就直接删除，或者改低价格。 五.问题词目录 :100个以内 ，总结出我们行业核心的问题，价格啊。技术啊。材料啊之类的.但是一定 是要有商业价值的问题。举例（一个做篮球场地面的客户）：一个篮球场造价多少钱？（目标词）。篮球场多少钱一个小时？（否定词） 一般带着问题搜索的的用户，都是诉求很明确的。这类问题我们可以好好总结归纳一下。如果效果好，还可以考虑开通 知识营销 关于账户建立，每个sem人员的思路的都不一样，以上是个人调户的一点经验。希望大家一起交流。有更好的思路欢迎评论中回复 公众号goodkai666 本文仅代表作者个人观点，不代表SEO研究协会网官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱cxb5918@163.com。更多相关资讯，请到SEO研究协会网www.seoxiehui.cn学习互联网营销技术请到巨推学院www.jutuiedu.com。 |
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