| 微商，一直以来都是个独树一帜的商业领域，似乎永远被嫌弃但永远庞大着。 它也许正在你的朋友圈刷屏，也许正在妈妈刚收到的包裹中...... 把狗血主播当作网络闺蜜 小佳 “要怎么才能阻止妈妈疯狂购买微商产品?” 小佳的母亲曾经是某公司的高管，收入不菲，职场雷厉风行，一直以来都以女强人形象示人。但在生活中，妈妈却沉迷抖音直播。 “直播里面要么是女主播哭诉离异带娃，自己打拼的心酸，或者是婆媳关系如何不对付，甚至还有前夫赌博输光家产的，一个比一个跌宕起伏，这些都非常吸引她，听投入了还会不由自主感叹落泪，但最后的结果就是为主播猛下单，均价两三百一箱包邮的东西，一次能买回来好几箱。” 这些主播打的就是一把狗血情感牌，本质却是来卖微商的货。“我翻了下那些买回来的面膜护肤品里的成分就很不安全，不知道是心理作用还是科技与狠活，我妈对微商的东西评价特别好，一直说觉得有用的很。” 对于微商产品的担心和抗拒不无道理，打开介绍，产地广州，源自法国，香港上市，一连串中文夹带英文的说辞仿佛要编出个百年老字号的文化。而一打听功效，口号更是震天响，号称即刻美白，皱纹去除恨不得当天就见分晓，三天卸斑无效退款，震撼程度堪比直播间里的美颜滤镜。 小佳也尝试过动之以情晓之以礼的劝说。“很难撼动她的消费理念，她花大钱上能动辄买个千万的房都不眨眼，但是旅游坚决只报五百块三日的经济团，所以我给她买好的护肤品，她都嫌太贵没必要，全部放到一边，接着用她的“平价好物”。”小佳母亲一直感动一直买，今天面膜明天口红后天洗发水，甚至连家里洗洁精洗衣液都是微商的。 “想和她科普些这些微商的产品真的不靠谱，来源也不安全，我妈就会坚定的站在那些主播的阵营，还会搬出：人家是卖货top10大主播，有问题怎么没有被警察抓走了......来辩护。” 女儿的劝说可能是不太有效，不过妈妈也会给点面子。“我每次回家，她就会把那些微商的东西藏起来，把我给她买的摆出来，甚至都没拆封过，家里十几瓶微商的洗发水和各种瓶瓶罐罐的囤货，藏起来也是很容易被发现！”好气又好笑，可又无可奈何。 妈妈为什么会陷入微商陷阱？主播的“情景剧”沉浸式拉拢精准的针对着妈妈辈人群，她们有着情感寄托需求，也有着最容易同情心软的情绪，一击即溃，当屏幕前后眼泪婆娑，在此刻上链接，嗯，怎么不算一种商业奇才般的套路呢...... 护肤博主，也劝不住妈妈买微商 西西 西西，一名当红护肤博主，对于护肤养生品可以说见多识广专业性强，而她的母亲，则仍然是微商的忠实用户。 西西的妈妈购买微商的渠道是最传统的：微信里面买商品。“好几年前微商风靡，在朋友圈刷屏，妈妈辈就是互相分享，谁买了觉得不错明天就推荐你买，一来二去，我妈就有了买微商的习惯。” “她买的比较多的就是护肤品和保健品，偶尔也有减肥药，要谈功效，她大部分觉得无功无过，也有觉得特别好用的，但是不会否定什么产品，甚至减肥无效还会归结是自己的原因。” 而作为十分专业的护肤博主，护肤品的成分、功效都算得上行家，究竟微商产品里有些什么问题，她也给出了一些评价：“微商的产品成分其实大部分都是些常见基础的成分，比如保湿剂，也有可能会针对它要宣传的效果搭配一些特殊成分。正规品牌的果酸产品，成分会比较清楚写出用的是什么酸，甚至是酸的浓度，但是微商品牌就非常简单的写了果酸，没有浓度。” 另一方面，卖微商产品的人对于功效与使用剂量并不了解，只为了卖更多产品。“他们不懂果酸对应不同的肤质的正确用法，告诉我妈每天用，甚至泡水膜敷脸。我妈一开始觉得还蛮有效果的，整一瓶水快用完的时候就开始脱皮，便开始甩锅是我给她的精华不行。实际情况是，她是干敏皮，过度用酸出现不耐受，屏障出现问题，开始有比较明显的泛红甚至是破皮的现象。” 而更不可预估的是许多微商产品的成分安全性、产地公司都无从考核，“有的专门写一些成分卖噱头，很常见的比如xx干细胞、羊胎素，之类的；实际它产品成分中用了什么，我们是不得而知的。” 家人站在专业角度的劝说能改变妈妈对于微商的消费吗，答案依然是，难！妈妈有妈妈的执拗，即使权威也难以撼动。 “尝试过用我的专业知识讲解，网上微商曝光的新闻之类的手段劝说过，但是没有用，该买还是买。有一次我发现她把我寄给她的昂贵护肤品分给姐妹们，自己依然用微商后崩溃大哭。我说这4k多一瓶的面霜，我自己在外打拼这么辛苦都不舍得用，你却非用400块的三无产品。” 那次之后妈妈更多的是内疚，比起心疼钱她更心疼女儿一人在外的受的苦。于是她把那些格外贵的护肤品都会“供”起来，跟亲戚朋友炫耀自己孩子多出息。但微商依然会买，她觉得自己还帮女儿省钱了。 我外婆被微商毒死了 木子 木子是另一位要和我们分享的朋友，她对微商深恶痛绝。 木子一直与外婆一同生活，外公离世早，当家中的子女孙辈外出工作上学时外婆便独处的居多。“因为我也开始外出上学，也就是从那段时期她开始接触到微商的。一开始是宣传送米送油送鸡蛋，这对于长辈的诱惑可太大了，经常天一亮的去排队，后来还有过节包饺子，唱歌比赛。”微商组织的活动比很多大学生社团还要勤快和热闹。 “想领更多奖品就要坐下来听听讲座，宣传他们的产品，随便听听就很容易被忽悠，我外婆最开始购买的是口服保健品，在发现她拿回家这些成分不明的东西，我和她还吵过，但是坳不过老年人的倔脾气，她也是那种对微商完全信任的程度。 可以从木子的讲述中了解到，这类微商的销售方法主打将情绪服务值拉满。也正是瞄准了有许多木子这类刚离家在外忙碌的年轻人，家中长辈得到的陪伴少之又少。那么，这场情亲牌的微商陷阱便布下了，嘘寒问暖都是日常，甚至经常开车送老人去公园跳舞等等。 木子的外婆就在这样的温暖攻势下，成为了微商的忠实客户，今日一个会唱歌的电饭煲，明日一把不沾雨滴的伞，忽悠方式花样百出但是消费者们乐在其中。“我家现在有两个电饭煲，无数水杯，甚至我的床上有两床功能不同的垫子！” 除了用送东西的噱头吸引消费者踏入圈套，得寸进尺的微商还会设置满额度赠送大礼的消费套路。“外婆是很节俭的人，但是被微商忽悠的几万几万的买，说是买到多少金额会送金手链，她还以为讨了大便宜，那条大金链子真金成分根本没多少，全是假的！” 如果仅仅是消费可以使长辈们感到开心也许可以只当是娱乐，但是许多无良的微商产品不仅诈骗金钱，甚至产品是劣质害人的。“因为买了很多微商保健品吃，甚至可能在我们家人不知道的情况下，时间久了她身体就变得很差，后来实在扛不住住院了。” 其实木子的外婆和许多落入微商陷阱的消费者一样，他们最初的购买缘由是为了更健康，但殊不知被利益蒙了心的商家不仅对身体不利，还让老人误以为自己很健康不需要体检。最终木子的外婆因为胰腺癌，离开了她。 再次回忆起这些木子不免有些自责。“也许我那个时候不应该跟她吵，她可能也是缺少关心。住院后，医生告诉她病因和乱吃“保健品”有很大关系。她那时候才反应过来是这些微商保健品的东西害了身体，自己偷偷扔掉了。但说什么都晚了，人没了再也回不来了...... 他们每个人都对微商有着不同的吐槽，但不仅是金钱被骗取的怨言，更多的是对家人健康的担心。 微商的无处不在，套路层叠不穷，从线上到线下，甚至随着时代藏进短视频直播里，仿佛一张铺天的网，意图网罗方方面面的人群。微商陷阱无数，但之所以仍能获利，正是抓住了不同人的弱点获取突破，我们也可以从微商陷阱中，窥探人性的多面。 欢迎留言 你也中过微商陷阱吗 编辑 回收不锈钢脸盆 排版 KK |
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