| 丨本文由小陈茶事原创 丨首发于头条号：小陈茶事 丨作者：村姑陈 某天，小蔡来问我，我想直播卖茶，有什么好思路吗？ 我看了看平台的数据，又看了看小蔡店里货架上那些不知道哪里淘来的、一律印着冰岛老寨字样的普洱饼，真心有点犯愁。 但看着他两个嗷嗷待哺的女儿，以及誓言要抛夫弃女而去的太太，拒绝的话怎么也说不出口。 家家都有本难念的经。 可怜之人必有可恨之处。 幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 思考了一晚上之后，村姑陈给了小蔡一个思路，下乡直播。 茶叶可不就是农产品么，农产品可不就得深深扎根于土壤么，而土壤最多的地方，可不就是村里么？ 下乡直播，重现乡土情怀，一定能带货成功。 把这些不知道是哪来的茶，全部卖掉。 茶叶下乡直播思路一：扮演破落户茶农 从前铁观音时代，在某宝卖茶的茶农流行的销售套路是，把产品的主图换成一位男青年或者女村姑的照片。 这位男青年女村姑最好穿着干净又整洁的T恤和牛仔裤，梳着整齐的发型，整个人看上去特别特别地老实本分。 他们面对着镜头，脸上挂着干净又灿烂的笑容，举着自己的身份证，咔嚓定格成一张照片。 照片上再P上几个大字：五代茶农，父亲种茶我卖茶。 这纯朴的，原生态的标签，以及“没有中间商赚差价”的暗示，立马就在某宝那浩如烟海的精美茶叶产品图里脱颖而出，博得了一众眼球。 销量好得据说四通一达全开着大车上门去抢生意。 这个套路虽然随着铁观音的殒落而消失了一阵子，但它的这种销售思路，仍然是值得借鉴的。 如何借鉴呢？ 继续假扮茶农。 到乡下去，找个破房子，实在不行，就自己搭个破棚子，设备架起来，灯光打起来，然后，开播。 那房子需要真的破，真的烂，真的家徒四壁。 这样才可以写实在告诉直播间的观众，主播是土生土长的本地茶农，住在村里，茶园也在村子周围，卖的就是自己家里制作的茶，本本分分，货源可靠。 这时候再哭哭穷，说一说当下的行情，卖个惨，说本地人不想赚太多钱，自己家采的茶自己做的茶，想卖多少钱自己说了算。 之后再321上车，卖个极度便宜的价格——比这个村子的茶在网上的正规售价骨折又骨折的价格。 因为是在村里直播的，网络定位可以定位到村里，茶友们一看，果真是在这个村直播的，那肯定卖的是本村的茶，并且老农民不识货把价格定这么低，这便宜不占就是傻蛋。 遂，疯狂抢购一通。 小蔡，这样不出几天，你的茶就卖光了。 但小蔡疑惑了，他问我，现在大家生活条件都改善了，如果去村里，找不到破房子，或者破房子闹鬼我不敢进去怎么办？ 笨。没有破房子，你不会自己搭个简易的棚子么？某宝有乡村风味的临时棚布，打印得极为逼真，一片只要百元以内。 保证在镜头里不穿帮。 茶叶下乡直播思路二：搞个茶山秀 乡下的茶园，有个极妙之处，那就是，地广人稀。 正适合直播(作妖)。 要知道，在那热带雨林的深处，随便一条山道，都有可能越界到番邦去做个一日游。 是以，谁还管得着你在那茶地里假冒茶园主人直播上好几天？ 那山上的植被，茂密得得连无人机都拍不到你。 带上帐篷，带上干粮和水，带上十来个充电宝，上山去。 到了林子最深处，支起手机，随便怎么播都可以，随便怎么吹都可以，反正茶树又不会说话，拆不穿你。 你就拱趴说，这片，这片，这片，这片，从最左到最右，只要镜头能拍到的地方，都是我家祖传的古树茶园。 再发个定位，说，看，这片就是纯纯正正的古树茶园，有上千年的历史了。 再详细地晒一晒这些林子，这些树木，以及上面的叶子，还有周围的植被。 不，你应该从上山的时候就开始开直播，一路爬山涉水，都拍下来，记录下来，不但可以在直播间里取信观众，还可以在将来，用短视频的方式证明你就是这个村的茶农，你卖的就是本村的古树茶。 这样，你那些不知道来路的冰岛们，就可以卖出去了。 而且还是卖出个极好的价格。 并且，你只是在荒山野岭里直播，又不在这里发货，也没在这里注册，谁都管不到你头上，各地的主管部门都拿你没辙。 正好乐得逍遥，可以乱吹一气，乱卖一通。 茶叶下乡直播思路三：做村里的代言人 往常，人们会请人来代言自己家的产品。 现在，村里也会花钱请有粉丝的主播，来代言自己村的茶。 小蔡，你去随便弄个号，买上几百万的僵丝粉，再花钱参加平台组织的活动，拿个奖，前期准备工作结束 。 再带上几大包器材，启程去村里。 到那里，把你的号开起来给村民们看，看看你的几百万粉丝，看看你从平台得到的称号，展示一番流量大咖的风彩。 这时候就会有对销量渴求之极的村民，来找你，主动要求把产品放进你直播间，请你帮他们宣传带货。 并且，还会给你颁发一个形象大使的名头。 对，你要的就是这个。 你拿着东村的形象大使证书，去西村，再拿一个代言人的证书。 拿着这两个证书，再去南村，去北村，把几个知名茶产区的代言人的证书都拿了。 这下你就牛了。 这下你就可以在直播间晒你的形象大使、晒你的代言资格，有了这东西南北四大村的加持和背书，哪个消费者还会怀疑你卖的茶不好呢？你可是四大知名茶村的形象大使呐。 这时候你随便拿哪个地方的便宜茶，来冒充这些知名茶村的茶出售，都没有人怀疑了。 就算当地人发现了，也是有苦难言——你的证是他们发的，他们总不能在全网消费者的面前，承认自己所托非人吧。 被你裹挟的他们，只能自认倒霉，拉黑你而已。 但你仓库里那些来路不明的冰岛，就可以卖光光啦。 小蔡听完，手舞足蹈，乐开了花。 请我吃了一碗沙县拌面以作谢礼。 【后记】 不久之后，听说小蔡的直播生意非常好，买了房，买了BMW，孩子也换了学校，老婆也不跟他离婚了。 小蔡请了好多漂亮女主播，新开了五六个直播间，终于不再是光棍团队了。 小蔡参加了平台的评选，拿了个最杰出茶人奖，频繁参加各种演讲，更风光了。 小蔡...... 印象里，小蔡应该已经膨胀得要飞上火星去卖茶了。 然而，最后听到的关于小蔡的消息是，涉嫌销售无食品生产许可证的茶叶，所有货品被查封了。 是的，最近市场监管部门正在出台政策，整治茶叶电商直播。 茶圈的小蔡们，都要接受一轮洗牌了。 接下来崛起的是小张小赵还是小伍，敬请期待。 原创不易，如果您觉得这篇文章对您有帮助，请帮忙点个赞。 关注【小陈茶事】，了解更多白茶，岩茶的知识！ 小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。 |
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