| 在小程序的运营中，拼团的玩法可以说应用非常广泛，并且适用各行各业。一次成功的小程序拼团活动，能快速产生社交裂变，带来更多的新用户同时也产生了更多新订单。 商家可以通过得有店小程序的拼团营销工具快速发布拼团活动，那小程序拼团有哪些玩法？又如何策划出一场成功的拼团活动？  玩法1：1元团 1元多人拼团的优势在于参与成本低，传播力度强，能为商家带来有质量的真实粉丝，但可能成本较高，适用于新品推广和获取新用户。 成团人数越多，时间越短，则越能在短时间内形成爆点，相应的活动效果也会越好。同时，为了提升商城整体销售，商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券，引导其进行二次消费。 活动效果：新品推广，获取新用户 适用行业：食品、美妆、母婴等 选品：新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品） 拼团价：1元 成团人数：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳  玩法2：爆款团 爆款团是商家进行有效促销的一种手段，适用于多个行业，商户可将爆款团设定为商城运营的常规玩法，在公众号自定义菜单内可建立拼团专区，固定时间上架爆款团活动。 如设立每周二为拼团日，养成用户的消费习惯，提高商城销量的同时，也能增加粉丝粘性。年底消费者对礼盒类的商品有很高的需求，商家可以抓准这一波送礼潮，将爆品打造成商品礼盒，进行爆款拼团。 活动效果：促销、增加商城销量 适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等 选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好 拼团价：具有市场竞争力的价格 成团人数：2-10人  玩法3：秒杀团 能够短时间内通过超低价集中人气吸引用户参团购买的营销活动，通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头，限定开始购买的时间后，在极短的时间内被抢购一空。 活动造势时，商家可通过话术造成紧张的抢购氛围，如“秒杀100团，先到先得”，加之超低价格的吸引，促使用户尽快下单，形成转化。 秒杀团可以迅速清除店铺库存，在短时间内形成爆点，获取有质量的真实粉丝。 活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销 适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等 选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力 拼团价：低于日常价 成团人数：5-10人  成功运营拼团活动需注意以下事项： 1、选品 拼团活动最重要的就是先确定选品，优质的商品往往决定了活动效果。尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团，主要是用户经常购买的刚需商品。 可参考热门类目：应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。 如果有自己的粉丝群，可在拼团前做一轮投票活动，让粉丝选择活动商品，降低容错率。 2、 定价 拼团的受众群体大多对价格比较敏感，适合拼团的商品客单价一般不高，控制在100元之内，效果更好。 3、商城活动搭建 可以在商城首页设定拼团专区，或者做个拼团活动的banner宣传图，然后链接拼团活动专题页面，让访问小程序商城的用户一目了然，迅速定位到拼团活动。  4、拼团活动时间 主要是指拼团活动时长，可根据商品属性来确定，一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团，配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。 5、成团人数 以获取订单为主的，成团人数的设置多为2-5人即可，如果拼团人数太多，成团率会很低。 如果以裂变吸粉为主，成团人数也可设置为十几人、几十人拼团，这要根据商品来决定了，如“0.01元拼团”。 6、推广渠道 1>微信群：商家可在自己的核心粉丝微信群推广，激励老客户开团成交。 2>公众号群发：推送内容需要清晰展现，活动主题，拼团内容，参与方式等信息，同时可在文内直接插入拼团活动页面小程序卡片，用户可直接点击转化。 3>公众号搭建：自定义菜单内可设定长期的拼团专栏，培养用户习惯，点击菜单直接进行拼团。 4>异业合作：可以找一些经营品类不同、但有共同的目标客户群体的商家进行合作互推。 5>小程序广告推广：有条件的话，商家还可选择对小程序拼团进行公众号底部广告推广，增加活动的曝光度。  7、拼团促单 商家可开启模拟成团，针对未成团的用户，得有店系统后台会自动模拟买家凑满人数拼团成功。 商家也可拉取还未成团的粉丝数据，群发短信，引导其分享拼团活动，促进成功率。 8、二次营销 针对拼团成功的用户，也可以进行店铺优惠券发放，促进用户再次到店消费，增加复购。 当然，小程序商城除了做拼团活动，也可以借助得有店提供的其他营销功能，如秒杀、砍价、满减、满送等策划相应的营销活动，来提升店铺的营收。 |
广告
广告
广告
搜索
发文
0
评论
点击查看更多