天猫店群该怎么操作?天猫店群新手做无货源必须知道的几个问题大家好,我是电商火火。 任何行业,都会有成功者,也会有更多失败者,每天有很多人涌入电商,也有一堆人选择退出,大家要做的是尽量成为成功者,而不是尝试都没尝试就宣告此路不通。 那么最近非常火的天猫无货源店群,到底是什么? 做天猫店群有两种模式,一种是有货源,自己进货发货;另一种是无货源(也可以说**都是货源),让别人代发。 无货源里又分了两种,一个是淘宝客店铺,别家店铺卖50元,设置了10元淘客佣金,淘客店铺卖45元,赚5元,这种玩法被淘宝联盟打击,同时更多的上家不愿意合作,因为淘客店铺的售价比自己低,影响市场。 另一个是加价店铺,别家店铺卖50元,设置了10元淘客佣金,加价店铺卖60元,赚了10元,又额外赚淘客佣金10元,共赚20元。 现在主玩的就是加价的精细化模式,淘客佣金不是目的,加的价格才是想要的,这也相当于从其它店铺进货,卖出去赚一个中间差价,进货卖货的模式。 怎么选品,店铺产品越多越好?做无货源,有一部分商品千万不要去上架,比如食品、药品之类的。有模特拍摄的宝贝都要小心,能不上就不上。为什么啊?上家这些图片都是花钱找模特拍摄的,成本很高,商家都申请了图盾的。 那应该卖什么呢? 其实很简单,百货类的基本都可以,平常家里用的一些工具,小礼品,小摆件......只要用点心都能想出上百种。 店铺肯定不是商品越多越好的,宝贝过多,维护起来难,动销率也难解决,一定要定主营商品;店铺宝贝数量过少的话,买家可选择的空间小,而且数量少出爆款的几率也小。这中间都是有很多技巧需要去学习的。 目前火火做的都是精细化运营之高客单价玩法,不沿用传统无货源的铺货, 店铺只需要几百款产品,每天只用出几单,营业额就可以达到两万左右,甚至更高, 利润率控制在50%~80%之间,不需要铺货和跑量,店铺收益最大化,而且更安全。 新手小白如何学习,最终成为一个优秀的店主或运营?一个新手要学习系统的天猫知识,学习的时候,最好一个知识点一个知识点去学习,比如这个月专门学习选品技巧,把选品弄明白了,再去研究别的知识点……把天猫比较重要的几十个知识点一个个弄懂,就算入门运营了。 之后就要在日常运营推广过程发现问题,解决问题,总结规律,天猫有最新变动也跟上,能坚持一年两年,就很有机会成为一个合格的运营或店主了。 一个人不是随随便便就能成功的,只看到了他的成果,却没看到他背后的坚持。想要成功,背后一定离不开学习和实践。 我是电商火火,keep 20002 ,团队自运营两百家天猫店, 关于天猫店铺更多运营知识,必定知无不言言无不尽, 公 众 号:电商火火。 |
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