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自媒体一年赚50万,他怎么做到的

自媒体一年赚50万,他怎么做到的

张之强     3431次浏览     2020-09-09 10:50:15     提问
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月影沙丘    7级  

2020-09-09 回答

用这几天在朋友圈和公众号看到流传的文章来回复下这个问题:寒门难出贵子,凭什么他是个例外? 入行一年半,从小白到年薪50万副总裁,他想帮每个公众号编辑工资翻倍 从月薪5000公众号小编,逆袭成年薪50万副总裁,他只用了18个月……类似标题的文章还很多很多。这么些文章,其实都是在所一件事:插座学院副总裁粥左罗老师是如何在短短的一年半时间内,从摆地摊的小伙成长为年薪50万的副总裁。秘密武器就是一个——新媒体运营——他迅速抓住了新媒体运营发展的机会,实现了弯道超车。几个我们熟稔的道理,无一不在验证这个问题的回复:这是最好的时代,这是最坏的时代。 两个人从监狱的铁窗往外看,一个看见烂泥,另一个看见星星。所以,你看,成功也是有很多栗子可以举的,失败也是有很多案例可以借鉴。漫漫历史中,没有人能告诉你,在当下的十字路口,究竟要怎么选怎么走,除了你自己。至于最后怎么选择和怎么看,还是要结合自己的处境分析。大部分迷茫的问题,其实都可以自己来回答自己:我是谁?我从哪里来?要到哪里去?多追问自己,多盘点自己,你就能找到答案。作为一个从工程女生转行到互联网的运营人,我也在新媒体这条路上摸爬滚打了一圈。如果你有兴趣,而且真心想要从事新媒体运营或者是互联网运营,我可以将我所有积累和搜集的资料(付费的、免费的、自己总结的、收藏的),发给有兴趣的人。关注公众号【素年锦拾】,回复关键字【公众号工具】,即可获得我整理的关于微信公众号的多种实用小工具。顺手点个赞再走呗,以后再多放一些自己收集的或者是付费获得资料。其他与新媒体相关的文章:素年锦拾:写给非新媒体运营人的新媒体运营常识?24岁刚工作一年,对新媒体很感兴趣,在车企工作年薪10万,想辞职做公众号但零经验能成功吗??素年锦拾:24岁刚工作一年,对新媒体很感兴趣,在车企工作年薪10万,想辞职做公众号但零经验能成功吗?24岁刚工作一年,对新媒体很感兴趣,在车企工作年薪10万,想辞职做公众号但零经验能成功吗??

最新回答 (12条回答)

  • 老马与小马    9级  

    2020-12-20 回答

    谢邀~回答太多有关新媒体的问题了,你可以翻看我之前的回答,我也可以简单再梳理一下有关新媒体人的能力要求。1、学习力做新媒体非常让人焦虑,一睁眼就听说别人的文章过10万+了;睡觉前刷到一个热点,跟早了怕信息不...

  • 爱家乡网    8级  

    2020-11-05 回答

    咨询案等项目。

    2.团队目前所具备的的能力有:
    拥有新媒体营销实战经验,至少6年(从2011年微信---至今)

    二、【微运营】能为你做什么
    当下新零售时代,企业转型,线上互联网营销成为其不得不布局的一个区域,但线上营

  • 帅哥网    8级  

    2020-09-09 回答

    微运营-产品说明书
    一、产品简介:
    (一)微运营,是智财营销管理咨询团队,根据市场一线企业客户的实际需要,结合团队成员12年的新零售020营销实战经验,历时6年研发,8个版本的迭代升级优化而成的实战、实效、实用的高品质性价服务比产品精华。

    (二)智财营销管理咨询工作室,成立于2007年
    1.团队曾经取得过成就中的部分有:
    北京萝卜教育科技:给其讲课8节,就给其带来增量营业额至少1000万+……

    除以上项目之外,服务的其他项目还有:
    杭州三清茶电商化转型项目咨询;杭州百晨食品有限公司电商化转型项目咨询;杭州萧山电商产业园咨询案等项目。

    2.团队目前所具备的的能力有:
    拥有新媒体营销实战经验,至少6年(从2011年微信---至今)

    二、【微运营】能为你做什么
    当下新零售时代,企业转型,线上互联网营销成为其不得不布局的一个区域,但线上营销具体怎么做?才能足不出户,让客户主动找上门,并自动成交呢?
    这是目前要转型互联网的企业家所面临的非常现实问题,具体如何解决?微运营就可以给出答案。

    三、【微运营】能做的事能够给你带来什么好处
    可以解决要转型(互联网+新零售)的企业在转型过程中所面临一大难题:做新零售营销转型,有人才,没效果!

    四、怎么证明【微运营】说的好处是真的

    智财营销管理咨询团队服务电信增值服务企业【诺宇科技】:服务的3个月之内,业绩由30-50万每月,提升到60--100万每月。6个月内,企业手里有精准粉丝30万+……

    五、为啥你要选择【微运营】,而不选择其他人
    承诺先服务,后付费,不满意,不给钱。

    六、为啥你现在就要选择跟【微运营】合作,而不是等到明天
    2018年,智财营销管理咨询团队目标仅服务30家微运营客户,多一家都不做,过了这个村,就没这个店。

    七、《【微运营】:微信公众号代运营,1年粉丝增量增长至少12万+》的具体所包含的服务内容如下:
    (一)服务目标:微运营:【微信公众号代运营,1年粉丝增量增长至少12万+】
    (二)服务内容:
    1.年粉丝量的运营目标至少是朝着增量12万+方向去努力
    2.每月为其策划至少1-2次线上异业联盟新媒体矩阵营销导流活动,一年至少给其策划16周,16次。不仅策划出来方案,并且会将方案执行落地,目标给其导流。
    3.每月为其策划至少1次线下异业联盟新媒体矩阵营销导流活动,一年至少给其策划8次。不仅策划出来方案,并且会将方案执行落地,目标给其导流。
    4.国家要求的工作日期间,每月在其微信公众号上为其发布至少1-4次信息(周1-周6),每次至少1-8条;且其中:
    1)内容发布方法:每月至少1-4次,每次至少1-8篇,相关推广阵地的关键词标签至少更新一次;确保定期更新,能够被相关搜索蜘蛛抓取。
    2)文案内容编辑方法:112架构规则,如下,
    2.1)第一阶段,1个月,按照微运营合作方案内容与合作协议,开始落地执行,做好微信公众号的名称、简介、自定义菜单、关注后自动回复等能够提高客户体验、留存率和转化率的基础工作准备。
    2.2)第二阶段,1个月,每月至少1-4次,每次至少1-8篇,其中必有一篇需要包含以下7要素:
    2.2.1)告诉潜在精准目标客户群体,“我是谁”(产品简介、品牌简介、团队简介);
    2.2.2)告诉潜在精准目标客户群体,“我能为你做什么”(产品功能);
    2.2.3)告诉潜在精准目标客户群体,“我能为你做的事情能够给你带来什么好处”(产品功效);
    2.2.4)告诉潜在精准目标客户群体,“怎么才能证明我说的是真的”;(真实成功案例举例法;产品案例);
    2.2.5)告诉潜在精准目标客户群体,“即便我说的是真的,为什么你要选择我,而不选择别人”(差异化成交理由);
    2.2.6)告诉潜在精准目标客户群体,“即便我说的是真的,为什么你现在就需要要立马选择我,而不是几天或几周之后”(优惠活动介入;产品活动)】。
    2.2.7)产品具体服务内容(让潜在精准目标客户群体心里有底)

    2.3)第三阶段:8个月,每周每次2篇【第一篇相关品类关键词植入的相关主题活动的策划和发布,目标是把线上的客流开始有计划、有步骤的往线下导,逐步朝实体变现阶段走;第二篇就是相关企业的相关新闻或活动事件或品牌关键词植入标题干货或相关疑难问题答疑解惑干货留存客流】。

    (三)服务收费标准:
    基础服务费+绩效提成+股份收益分红,具体标准,可参考如下:
    1.基础服务费标准:
    1)前1-3家,基础服务费:3万元/年。-a1型合作方案
    2)第4-6家,基础服务费:6万元/年。-a2型合作方案

    2.绩效提成标准:(所有绩效提成部分,都是每月一结算)
    1)一年增量3万以内粉丝,只收基本服务费。
    2)一年增量粉丝在12万以内,3万以上部分,一个收1元/位。9万*1=9万元。

  • 七诗    8级  

    2020-09-09 回答

    和题主一样准备年后面试新媒体,来回答一下。面试最主要负责就是面试官问的问题,所以准备了几个HR场经常问的经典问题。一.你期望的薪资是多少?这个问题表面是问你的工资,其实想通过你定的工资来判定你的能力在哪个层次。这时候你要转一下脑袋,不能直说最低工资,要说高一点的工资,这样你就不会失去主动权而起还有讨价的余地。如果HR没和你聊工资,你可以主动地和他提,那前提是不能提太夸张。二.你放弃上一份工作是什么原因?这里HR问你目的是想知道你离职的原因是你还是公司,所以这里就要避重就轻,要说是公司的问题而造成的,这个时候不能倒自己台,而且离职的原因不能说是人际关系,薪资不高这些,而是一些宏观一点的问题。例如:我的上一家公司出现了一些商业问题,行业趋势不一样,发展前景一般。这样回答问题既不会透露出自身的不足,也不会显得你有怨气。三.你和原来老板怎么样?和同事关系怎样?这问题和上面的差不多,保持中立。原来老板对我很好,和同事相处也和睦,主要是XXX原因而离职......如果HR觉得你不可能一点摩擦都没有,那你可以自信地说其实小摩擦还是会有,但这样不会影响正常工作....四.你觉得你对这份工作的理解和心得首先你可以说一下这工作成功的人事怎样成功的,他是怎么做的,现在有什么成果。然后就说目标公司怎样运作,对现公司的新媒体岗位的理解。最后根据这家公司的行业、运作模式、发展趋势结合新媒体简单讲一下运作模式,最后说下自己入职如何优化。五.为什么选择我们公司?这个就很容易回答,说出这个公司的好处,还有那些好处对有有帮助。你们公司处于创业阶段,发展的快,行业里的领军者,运营作模式很稳定,注重互联网,公司气氛和谐.........创业公司给我新人很大发展平台,在这里我能有更大的提升,和公司共同成长。六.在原来公司做出那些业绩?这里要注意,他问你的是业绩,不只有工作,还要有工作的成果,当然你这工作要和面试岗位相关。比如微信公众号一年做了多少粉丝,收获了多少阅读量;执行的项目最终效果如何;讲清楚项目背景:产品背景,背景数据。通过这项目培养了那些能力。七.给你一个星期时间,怎样做到10w粉?这种类型是危机题,答得好就越好,答得不好就越不好。虽然HR问这问题看起来有点夸张,但他其实是想知道你是怎么推广。那你可以尝试说几个靠谱方案投入一点钱,找我们同行不是竞品KOL自媒体放软文,因为KOL号效果要比营销号强多了,可以活动软稳,可以互推。可以找10万粉的投放软文,每个号大概可以引流1000个粉丝。那么需要找100个号来投放,也是是10万左右,可以快速增10万粉。每个粉丝的成本费也就1元钱。其实他没有真的要你做到10W粉,所以你可以说的更夸张一点。可以做个优秀H5引流,H5要符合目标用户需求,例如做房产的号,就做房价计算器来引流,做教育的号,就做儿童学习资料来引流。觉得我回答得不错可以点赞?觉得有用可以收藏√想了解更多新媒体知识关注我公众号“运营直男”

  • 杨子    8级  

    2020-09-09 回答

    看了些答案,真的有不少的大神,回答的相当的专业。每个人都有不同的观点出发以及他个人经验总结。但是太理论专业的东西自己看得比较眼花缭乱,也记不住,可能看过就忘记了。自己也在一家企业运营公众号一年了,成绩也很一般吧,一直摸索中前进。有时候我也迷茫,也不知道自己未来出路在哪,只能一步步去做好眼前的事情先吧,也有些自己的感受和想法。1.网上有很多大神的方法论和经验谈,那是他们自己总结干货,很有用处。可是自己能吸收一部分。太理论的东西,运营方法论可能过会就忘记了, 实践是最好的老师,也许自己摸索总结教训最可贵,真正属于自己的,理解也深刻。 无需人云亦云,要自己有独立的思考。经常也去参加些大咖的分享会,先说微信涨粉丝吧。  别人讲微信怎么涨粉 提出了很多方法,可是对比发现没几个真正适用自己公司微信公众号的。 人群属性定位都不一样,你按他的方法来根本没啥用处。  比如我们公司是和汽车相关的公众号,目标精准粉丝是车主。非常垂直定分的。别人面向大众人群,所以还是得和自己公实际相结合才行,对别人的方法借鉴吸收。2.经常有大咖分享说起自己怎么牛,微信公众号有多少粉,一年营收多少。大部分是自媒体的人吧, 的确成为很多人崇拜的对象。也希望向他们那样获得很多收入,自己开个微信公众号赚钱。但是殊不知道他们那些最早获得微信红利,比较成功的那批人。在13年微信公众号一出来就开始了。那个时候增粉什么的的确很快。据说一个微信公众号 投票活动就获得好几万的粉丝。而现在呢?公众号越来越多,泛滥成灾,内容同质化严重,涨粉越来越难。 你还能期望和他们一样吗?我想以后的趋势大家都知道, 原创内容特别实用有趣,有干货,才会有人持续关注吧。 如果你文采不是很好,你会过得很难(纯粹靠内容运营的话,没有其他服务功能的价值提供的话)16年会有很多微信公众号过的比较艰难。就算前期获得积累的大号也会遇到危机,如果不能源源不断的给粉丝输出价值的话,涨粉基本很难, 而且可能会掉粉。 如果仅仅靠 提供的文章底部广告收益来维持的话。我是了解很多自媒体开始思考粉丝变现的模式了。16年也会冒出一些特别优秀的公众号,淘汰更多的普通微信公众号。据说做的很牛的自媒体早已组建团队,成立公司了。他们一年收益不错,广告接了不少。如果个人自媒体的话,如果你不是很有才华,应该是一条比较艰辛的路。3.上面扒了一大堆全都是讲自媒体的 。对于企业里面的微信公众号运营人员呢?  这个岗位 还有巨大缺口,需求还是会很大。 微信公众号成为了企业的一个标签了。 据了解 一般新手也就4000-5000的工资吧 。    有一年经验的会在6K-10K 间,如果在10K -20K及 以上 ,那基本算新媒体主管了,下面带几个伙伴一起。相信很多人 在企业是一个人单独运营企业微信公众号, 好的公司会有个团对相对会好些。一个人运营公众号有时候不会被人理解。 在别人的眼中 你只是发发文章而已,从来不知道微信运营人员的艰辛。 有些公司甚至不会很重视,要资源没资源, 领导要求KPI ,要求涨粉,要求阅读量,可是自己总是进展不大。你只能一个人摸索着前进,有时候真的会比较迷茫,不知道方向。所以你会思考新媒体编辑以后的出路到底在哪里?公司企业运营微信有自己特定的范围和定位人群,你不可能什么内容都发, 还是得从实践经验来,实践是最好的老师。内容这块可参考同行排名靠前的那些公司和自媒体,新媒体排行榜 就有。 把那些自己觉得很不错的微信公众号  同行的先关注下。 看看他们是怎么做的,好好分析。 有时候他们阅读量高 篇篇破10W+,那样的文章放你账号上不一定有高阅读量,有可能是他们粉丝基数很大。分析他们的内容。   在内容同质化严重的情况下,你要有自己的东西,不能一字不差的复制黏贴别人的东西。如果只是这样做的话 ,你一年下来也不会有所提高,你只是搬运工而已。随时被替代,而且你的微信号不一定会运营很好。你可以原创,也可以从不同地方内容采集加工整合,有自己的观点。另外版式要简单美观,有自己的风格,如果不能做到很有趣,那做的很实用也好啊。然后你会发现你的文章阅读量还不错,转载分享也还好。即使内容做的还不错,你会发现也并不能带来很多新粉丝。光靠内容拉新粉丝,特别是企业微信号真的很难。  有些公司内容还要求和公司产品结合 ,品牌相关,当作品牌宣传的一部分。要增粉丝还得靠活动了,和别人互推活动也好,自己公司活动也好,都能带来拉新。但是希望投入的是有价值的。  一个活动  预算1W , 带来1000的粉丝 ,粉丝成本10快一个, 过几天取消掉了百来个,单个粉丝成本实太高了, 活动还是得想好。很多企业微信公众号会有很多活动,所以活动策划得好好练习下,可以向竞争对手学习啊。增粉丝还得有投入的。 慢慢沉淀忠实粉丝,服务好你那垂直定分那群人就好了。自己觉得企业微信公众号 更多的是提供给用户服务功能价值,当然内容价值是一部分,远没有服务功能价值来的重要。 不过每个公司 行业的微信公众号都不一样,别人的经验不能盲目照搬,还是得从实际出发,向同行优秀的企业微信公众号学习。4. 以一年为期吧。自己学到的东西那才是真正属于自己的。 如果一年里  你文案练习写得不错了,或者你会点设计 ,再比如说你会H5 。 总之 ,在一个公司学到的东西才属于真正你自己的  你可能第一年工资只有4-5K , 你用在公司一年的时间 文案 写的相当不错, 或者你PS 很厉害,这都是技能傍身的东西,然后来年你公司不给你涨薪  你跳槽下工资也能7-8K 吧。 然后你再花一年强化技能什么的。 再新一年可以提高到10K的工资吧 ,至少你跳一次也能涨上去。当个新媒体主管也好的啊。如果能力更强 有好的成功案例 15K 至以上也不是没可能啊。如果你再有野心的话到时候和志同道合的小伙伴创业,开公司。也可以自己开个烘培或者奶茶店运用互联网思维,微信工具好好利用起来吧。 这是我能想到的在企业运营新媒体人的出路。现在在公司可能觉得没啥成就感,可能会觉得彷徨,孤立,边缘化不被重视,挺过这段时间吧。先积累经验,提高能力。比如说文案功底,设计功底,或者H5什么等等,业余时间去学习提高。总之一切还得要靠自己实践,从实践中学习和成长吧。

  • 苔筑    8级  

    2020-09-09 回答

    首先,第一个问题“2019年抖音还能赚钱吗?”答案是“能”;这个问题和前几年的一个问题挺相似“淘宝都好几年了,那么多人在做淘宝,现在做淘宝还能赚钱吗?”。不同的是抖音现在依旧处于上升期,只要入驻就能赚钱。第二个问题:如何变现?如今随着越来越多的人、商家进驻到抖音,变现的方式也越加丰富多样:卖货(化妆品、衣服、鞋、减肥药等等)、引流变现、商品橱窗、知识变现、商家蓝V营销、抖音热门指导等等等。不一一举例了。第三个问题“现在进场能做到月入上万吗?”答案是“能,但是得看个人的能力”看起来这个答案是胡诌乱扯,其实是非常正确的,虽然到2019年了,抖音在2018年已经火爆了一年,但是只要有渠道,有想法,找对“路子”,月入过万不是那么难。我同事现在做抖音和其他自媒体的人气提升这一块,月入2W+;我现在做抖音、公共号等其他自媒体,虽然不及他,但是也够温饱了。。说这么多,看准一个市场,不能观望,要及时行动,边动边调整思路,逐步成熟。要不然你就又错过了另一个“淘宝”。可以关注我的公共号:,每天都分享抖音最火的壁纸表情包~

  • 杨子    8级  

    2020-09-09 回答

    谢邀。我猜你的情况可能是:1、刚接手一个公众号,目前的粉丝不是很多,需要通过有效的方法来涨粉,听说互推效果不错,所以被这个主题吸引进来;2、组织过互推,但是效果不是很明显,所以你想看一下有没有更好更有效的办法;今天和大家聊聊什么是互推?大号之间是怎么进行互推的呢?1. 什么是互推?大号间互相推荐的涨粉方法常见的互推就是我们平常看到一个账号,它有篇文章是专门推荐一些公众号的,一般是7-12个左右,内容会有简介、ID以及二维码等。▲大号互推文这其实就是几个公众号之间约定好时间统一文案互相推荐的一个活动,也是目前大号最常见的涨粉手段,现在来说其实效果还是不错的。2. 怎么样找到互推的资源?QQ群、微信群、后台留言QQ群也许你现在已经有一定的粉丝了,但是不知道怎么找互推资源。我接下来会介绍几个方法,告诉你怎么样可以找到正在互推的人。另外如果你现在还没有什么粉丝,待会会讲到没有粉丝的小号怎么组织互推。▲互推QQ群大家可以在qq群搜索里输入一些例如“互推”的关键词,很快就可以找到很多相关的互推群,你可以先加几个,多冒冒泡,认识一下里面的公众号运营者,加上他们的微信,可以多请教他们问题,他们一般背后都有很多相关的微信群的。微信群微信群是最精确的,而且很活跃。你在qq上找人可能半天都没有回应,但是在微信上很快就有回复了,那微信和qq群有什么不一样呢,其中一点是微信群是不能搜索的,一定要有一个带你进群的人,如果你已经认识了相关的大号负责人,你就可以问他能不能带你进相关的互推群或自媒体群,还有值得注意的是有的微信群是不能私自拉人的,所以你不能把拉你进来的人给连累了。而且你进得多大号群之后,你就会发现,有很多重复的人,所以你加两个群就差不多够了,这个圈子比较小,会很容易就遇上了。▲互推微信群互推群一般是按照10万,30万,50万这样的级别分类的,还有更多的是10万以下的微信群,里面就会有很多互推的信息,然后大家可以根据他们的级别加入他们的互推。后台留言还有一个办法就是,比如像我这些经常组互推的人,会发现其实参加的账号常常就那几个,这时候你会希望会有一些新的血液加进来,比如我就会在新媒体排行榜上找一些阅读量比较好新榜指数比较高的账号关注,关注之后会去他们的后台留言表达互推意愿。后台留言你可以在他们的后台回复“合作”、“商务”、“互推”这样的关键词,一般他们都有设置自动回复,而里面通常包含负责人的qq或微信ID,这样就可以进行关注沟通。3. 互推有什么好的形式?参与人、规则、文案其实决定一次互推效果最重要的两个原因是参加的人以及你的文案怎么样以及你的规则设定得够不够公平。我刚开始主持互推的时候,也是什么人也不认识,就是加入一个群之后,找群友去私聊,问他们更愿意去参加什么样的互推以及什么样的文案效果最好,如果我觉得这个群不错,我就会在这个群里先发一个大一点的新人红包,让大家认识一下我,对我有点好感,慢慢才会在群里发一些互推信息以及广告。还有的时候,我看到一个比较好的文案,我会找到编这个文案的人请教他到底怎么去想这个文案的,请教之前我也是先给他发个红包,他回答我之后,我再给他发一个红包,我称这个为“红包学习法,其实人家未必在意你的这个红包,不过肯定是记得你了,再加上你自己的细心观察和认真学习,你的进步就会很大,我自己也是经过长时间的学习和实践,总结出一套效果还不错的方法,通过两个月的时间,利用互推涨了15万的粉丝。第一,要对参与的人进行筛选要有数据和调性!我刚开始组的时候会担心你要求太多了会不会别人就不会去参加了,但其实不是这样的。你要求越严格,规则越公平,参与的人反而会更多,它的数据可能会更好。首先看账号的调性,看看这个账号是不是很一般的号,其次就是看他的粉丝数、阅读量以及点赞数等这些数据去考量这个账号。现在有个比较方便的平台和方式是,你可以通过新媒体排行榜查看这些账号一周的新媒体指数,这个周指数是按照这个公众号一周发的条数、阅读量以及点赞数去考量的,相当于新媒体排行榜给你的一个评分表。有些同样是50万的账号,他们的阅读量和指数就很大差别,但也有一些30万的账号,他的阅读量就很不错,所以如果你组织一场50万的互推,也是可以让那些做得比较好的40万的账号去参加的。第二,排名的规则要公平这是涉及到大家愿不愿意参与以及以后还会不会继续参与的很重要的一点。排名一般有两个规则:第一个是固定排名,默认组长(组织者)是排名第一的。其他账号是通过比如新媒体排行榜上的平均阅读数或新媒体指数去排名的,也有是根据粉丝量和阅读量去排名的,一般是有个比例,70%粉丝量+30%阅读量左右,进行综合评比得出最后的排名。▲新榜自定义榜单这个排名的公平性就决定了别人到底参不参加你组织的这个互推,排在后面的账号效果肯定会差一点,所以一组互推一般不要超过15个人。如果超过15人,你就需要分两天两个文案去推。另一种排名方式是最早的一种排名方式:轮推。比如我们现在组了六个账号,排好序之后,若我这个账号在组织者的文章里面是排第五的,那么在我的公众号里我的账号就会排最后,把这个位置相应移动一下,这个就是轮推。这样的排名方式一般是7-10个人左右,不会很多人。组织者们一般会愿意去固定排名,因为这样组织者会排名第一,虽然固定排名会导致组织者的工作量很大(因为组织者要搜集所有的人的资料,其次要去设计文案,还有就是约大家什么时候来组织这个互推,这其实是非常大的工作量来的);而一般轮推,更吸引那些比较有质量的号,这些号不太会经常参加互推,但是他们的互推效果就非常的好,所以有些组织者会愿意去跟他们轮推,也愿意去做这个工作的,这个就看你的组织者到底是怎么安排的。第三,互推文案要创新文案,我这里把文案分为三种类型:1、直推就是在标题就明确写上诸如“强烈推荐10个公众号”之类的文案。这样的文章一般阅读量会很低,但是关注率是很高的。比如一组50万的互推,每个成员的这个互推文章的阅读量有1万多,但因为粉丝点进去就是希望关注公众号的,所以关注率自然就比较高了。2、标题党你在标题上完全不知道他是来推荐公众号的,阅读量就会很大,但是粉丝的感觉像被骗进来,所以他们常常点进来,不会去关注然后就退出去了,而且会对你的账号的印象不太好。3、两者折中这是我自己在做互推的时候比较常见的方法,就是我会取一个隐约透漏出这是一篇推荐公众号的文章,比如“月薪3000和月薪的关注点有什么不同”,内文罗列这10个账号,还有一个更巧妙的是利用12星座取巧,“12星座喜欢的东西有什么不一样”之类的,根据互推的12个账号特性去结合这12个星座,这个文案好就好在,就算你是排名最后的一个,粉丝们还是愿意去看。这个通常要花费比较长的时间和心思。每个账号要编写推荐语,就这一点,很多组织互推的人都不愿意去做,在排版和文案上很不花心思,会让人一看觉得怎么这么难看,有时候连自己也看不下去。所以文案的创新是很有必要的。而且其实发展到现在,参加互推的人有很多,互推效果其实很难被检验了,那些参加你组织的互推的人最直接的方法就是看你推送出去的文案用不用心,看你有没有花心思对待他的资料,所以一般我在互推的文案上花的心思是比较多的。最后,互推时间的问题一般我们会约定在一定的时间内发完就可以了,比如我们会约在周三到周五内发送,周六再检查作业,看大家发了没有,我之前参加过的互推也有要求要同一天发的,同一天发的好处是互推效果很明显,但一般很难做到,因为很多账号当天没有时间,那就不能参加你的互推了,还有一些答应参加了,但是却拖了一天才去发,都常会有这样的情况。所以通常会约定在3天的时间内发就可以了。到第三天的时候就可以看对方到底有没有发互推文章,没有的话就去提醒他们,在第四第五天就可以继续跟进。4. 没有粉丝怎么组织互推?花钱、刷脸、死磕其实正常来说互推是不会带号的,比如你认识一个50万的大号,你让他带你互推基本上是没可能的,而且互推的组长(组织者)也不是可以做决定的人,他不可能自己私自去带一个号的。所以这里有一些方法,大家可以去尝试一下。1、花钱你要懂得怎么去花钱,比如你找一个10万的号带,你让这个大号授权给你,以他的名义去组织一场10万级别的互推,互推的时候,是用他的账号去发这些互推的文案,但是文章里的资料是放你的账号资料。这就是你花钱去买一个大号去带你互推的方式。2、刷脸有的人的人脉比较广,他就可以整合一些账号帮他去做推广。比如说我之前认识一个朋友,他们的账号粉丝其实比较少,但是他学校的资源和人脉都比较广,所以他就整合了一些大号去帮他推,比如他就整合了一个50万的大号,然后他就跟另一个50万的大号去沟通去组织一个互推,这就很容易了,因为如果你搞定了一个很有名气的50万大号,你再去邀请一些30万的大号就很容易了,即使他们知道找他们的是一个小号,很多账号还是很愿意的,因为他们也想跟有名的大号产生联系。这就是一个刷脸的方式,但很多人都没有这个资源和能耐。3、死磕这个很简单,就是无论如何都要把真实粉丝涨到一万,超过了一万之后你组织互推和参加互推就比较容易了。而且现在几千粉丝的账号其实很多,你可以组织他们在一起然后进行互推,可能效果不是很明显但是还是会有一定的增长的。还有另外一个就是原创号的互推。其实大部分原创号作者就是几千的粉丝,如果你能找到平时一些写原创的人,你自己也是写东西的话,你有两千粉丝以上的情况下去参加互推,效果是很好的。第一是因为原创号的粉丝比较活跃,比较有粘性,而且大家都比较信任原创号,就是知道你是一个人而不单止是一个账号,效果会是很好的;而一般的企业号,因为品牌不够大,人们不太会愿意跟你去互推,所以你的真实粉丝一定要涨得多一点。其实小号组织会比大号组织更累因为其中会有很多数据造假,比如粉丝是假的,阅读量数据是假的,他们报名参加你的互推时你每天都要鉴别这些东西啊,所以就会比较琐碎。所以一般我们这些互推的人都会找些比较熟悉的人和队伍去参加,会比较省事。大家为什么会参加我的互推呢?就是因为我的工作做得比较细致一点,大家会比较放心。以前我刚开始组织互推的时候,要三天才能组好一个10人的互推组,现在的话基本上一个上午或一天就能做好了。5. 互推之后如何留存粉丝?内容、服务、价值其实互推解决的不仅是你的关注量问题,主要是解决了你的曝光量问题,真正能留住粉丝的,还是你的内容。像我们的职场实用心理学,就是在内容上做了很多很多的创新,跟很多职场号区别开来,我们首先去办一些微信群的讲座,虽然我们这样的大号涨个几百粉丝没有太大的感觉,但是参加这些微信课的粉丝是非常活跃非常有粘性的,会对你这个品牌更有信赖感;其次我们有个问答的栏目,他是实实在在的在解决粉丝在职场上面临的问题。比如我们其中一个粉丝向我们提问说他是一个空降兵的管理者,到底要怎么去服众,我们之前就从没想到过这么一个具体的问题,所以我们就在平台上再去问我们的粉丝看有谁有相关经验能解决;之后我们做了一个项目,是跟心理规划和职业咨询机构去合作,去专门为这些有这种职场问题的人去提供帮助;而且我们还做了一个职场达人的人物专访,邀请企业达人去做一些专访类型的文章,这个栏目也是粉丝最喜欢看的栏目。我们现在是处在一个转型的阶段,因为现在的自媒体,拥有60万粉丝和100万粉丝可能差别不算大,但是如果你这个账号是给大家提供服务的,那么这个账号的活力就很不一样,简单来说,就是你一个60万粉的普通公众号,和一个60万粉的培训公众号相比,商业价值就完全不一样了,他的整个商业模式就更加完善了,所以我们现在考虑得更多的是怎么样把这个职场人士的服务做得更好一点,也希望有更多的粉丝能留下来,更加喜欢我们的平台。互推很有可能成为你涨粉的突破口,而我们在此更多的是提供一种方式给你们去参考,至于成败效益,还是要看你用不用心,而回归到最本质的前提,还是内容和服务为王。----------------------------------------我是分割线-------------------------------------我是坤龙,一家6个人的文化公司的创始人,90后新媒体老司机,在行超1000单行家。从业4年,前前后后参与了近50个公众号运营。往期精选:如何排版微信公众平台的文章?为什么有些小号阅读量很一般,赚钱却比你多?微信公众号编辑有哪些实用的小工具和小技巧?PS:其他干货请看微信公众号「坤龙老师」(ID:) ,回复“涨粉”,送你9个涨粉方法。

  • 网络营销

    2020-09-09 回答

    每隔一段时间,就会诞生一个现象级的大号,就是莫名其妙地蹦出来一个人,做了一个公众号,涨粉很快,赚钱很多。但我们没有看到的是:每一个大号背后,隐藏着一个普通人努力改变自己命运的故事。一、公众号至少让我少奋斗了10年新榜有一次采访中,问到:“没有微信公众号,你的生活会有什么不同?”@十点读书创始人林少:估计会在其他领域创业,方向可能会不太一样,不会像现在走得这么顺利。很幸运地撞进了这个风口里,拥有了一群跟我一起造梦的小伙伴。 @视觉志创始人沙小皮:我会过完全另一种人生。吃着火锅上着班,老婆孩子热炕头。@毒舌电影创始人小卷,可能说出了更多人的心声:假如没有公众号,我可能要多奋斗十年吧……这句话一点都不夸张,沙小皮原来在青岛一家国企上班月薪¥5000,因为很喜欢收集美图和收集各类时事,业余时间就和老婆开了一个公众号分享收集到的美图,刚开始只在朋友圈传播,慢慢积累了第一粉丝,之后参加了很多公众号互推,几个月下来,粉丝就过百万了。一次抄袭被举报之后痛定思痛,决心发力做原创内容,最近一篇文章“谢谢你爱我”,单篇阅读5000万,涨粉65万,目前累计公众号矩阵早已经超过2000万粉丝。可能你觉得视觉志还是离你很遥远,那我分享10个我的新媒体特训营学员的故事,这些故事都真实发生在我身边,也许和你有关。01、他20几岁就得了抑郁 ,通过做公号不仅治愈自己,还涨粉百万有一个学员,在朋友的推荐下约见了我,咨询完之后给我打赏了1万块。这个人85后,20几岁了一事无成,遭遇各种打击,陷入严重的抑郁状态。是你,你会怎么办?结果他想要改变自己,于是开始密集采访牛人,开始疯狂读书。他带着所有积蓄上路了。他一年见了上百位牛人,读了好几箱子书,他把自己的经历、感悟发在公众号上。没想到,很多文章传播极广,影响了很多人。现在2年不到,两个公号读者加起来突破100万,现在一条广告费6万。这个人是就剽悍一只猫。我和他一直互为师友,他累计推荐了将近30个人付费1对1咨询我,推荐了至少300人来上我的课。△剽悍一只猫:坤龙老师·7天系媒体特训营1期学员02、她和韩寒同样是新概念一等奖,去面试没人要,做自媒体后涨粉100万第二个学员例子,她一个厦大广告学专业,全系第一的学霸,在台湾国立政治大学、国立交通大学也念过书,也是90后。她默默无闻地坚持写作十年,在《萌芽》等杂志发表过三十多篇小说,高一就得了新概念作文大赛一等奖,同样拿过这个奖的有韩寒、郭敬明,但是却没人记得她是谁。开通公众号写出了几篇10w+,家人仍然认为新媒体是不务正业,直到在一场面试被拒,赌气下定决心全身心投入公众号。凭借十年的写作功底,很快就写出了一堆爆文,获得了大量粉丝,之后凭借优质的内容和互推,粉丝一年内突破100万。现在新开了美妆号,大牌广告接到手软,粉丝比她多的没她能卖货,能卖货的又没她长得好看,长得好看的又没她人缘好。这个人就是入江之鲸。她刚开始做公众号的时候,我就关注她了,没想到她默默报名了我的课,随后我们也成了很好的朋友,我碰到合适的广告客户也第一时间推荐给她。△入江之鲸:坤龙老师·7天系媒体特训营1期学员03、他是30岁的IT老处男,一节课卖了30万,直播在线人数10万+一个80后程序员,30岁了还是老处男,在三线城市做项目管理。业余时间他在简书上每周阅读一本书,并且写一篇书评,默默无闻地坚持40周。本来以为他就要在小城市里平淡无奇地过完一生了。结果突然开窍,他应该结合自己的优势,用项目管理的思维来解读一本书,这不是所有人都拥有的技能,不久后因为一篇《如何用30分钟读懂一本书?》爆红简书,随后又在微信上斩获了一批10万+,因此成了简书头牌作者。我最早邀请他讲课的时候,只能拉来500人免费听课,而现在他一节读书的课1天时间就卖了30万,这是他之前拼死工作1年都赚不到的钱。今年他从三线城市搬到了深圳,目前是行动派在线教育总监,也出版了两本干货畅销书,最近的一场直播在线人数10万人,简直是知识型网红。这个人就是现在迷妹无数的彭小六。有一次他来我们公司交流的时候,他说他们整个部门的同事都在上我的课,让我一定要去他们公司内训一次。△彭小六:坤龙老师·7天系媒体特训营1期学员04、他分享听课笔记、请人开课,公众号半年粉丝从500到60万第四个例子,是在在行上约见我的第一个学员。90后,广州本地人,当时他的号只有500粉丝,每天听了很多微课整理成笔记发给大家,逐渐积累了第一批粉丝。很多人好奇他是怎么整理笔记和管理时间的,于是写了很多学习方法论和时间管理技巧,而自己本身很喜欢学习,所以邀请了很多大咖在他的平台开微课,半年时间涨粉60万,目前公众号矩阵已超100万粉丝了。他的公司20人,这个规模在自媒体行业已经是大公司了,很多名校毕业生愿意不拿工资都想去他们公司实习。这个人就是选择自己的创始人Kyle。我几乎见证了他从粉丝500到60万再到100万的全过程,我们一起出差学习过,一起焦虑过,一起互相扶持过。△Kyle:坤龙老师·在行服务的第一个学员05、他在微信分享怎么哄孩子吃饭、1天卖了100万大米,估值8000万第五个学员例子,他们团队超过一半的人都上过我的课。他是一个80后大叔,之前做零食外贸生意每年能做一个亿。因为儿子不好好吃饭,想尽了各种方法,最后发现有一种大米能让孩子多吃一碗饭,很神奇。他发现很多父母和他一样,为了让孩子乖乖吃饭每天操碎了心,他却放弃了好端端的零食生意二次创业卖大米。他用高价买断了这种大米,最后给这款大米起了一个名字“没想稻”,口号“能让宝宝多吃一碗饭”,结果却被互联网营销大佬当做案例嘲笑:“放着1亿的生意不做,跑去哄孩子吃饭?”上个月他在微信上写了一篇自己哄孩子吃饭的经历以及创业卖大米的故事,没想到1天就卖了100万的大米。这个仅仅做了一年多的品牌,估值已经8千万。这个人就是没想稻创始人于鹏。我非常被于鹏的经历所打动,虽然于鹏大哥每次见到我都会叫我坤龙老师,我也时常给他提很多公众号运营上的建议。但是当好爸爸这件事情上,他一直是我最好的榜样。△于鹏:坤龙老师·2天新媒体特训营学员(北京1期)06、他是最懂营销的90后,通过给公众号起名,收费10万起第六个学员例子,一个微胖届的90后创业者,大学毕业后就去了百度创意部,进了百度是人才,能留下来是精英,能做出卓越成绩就是天才了。当时部门里只有他一个90后,其他都是营销圈的老手,他连话都不敢说。他担心自己不够专业,明知自己英语不好,却逼自己翻译了很多国外新媒体上传播最广的创意营销案例。随后策划了一系列引爆新媒体的营销事件,一段《回家只有7天》,2000元成本获得2000多万播放量,其他多个项目分别获得艾菲金奖等国内外营销大奖。离开百度后联合创立“叫个鸭子”,6个月估值从0到5000万,成为互联网品牌营销的典型案例。去年他再次创业卖啤酒,结合自己新媒体营销的经验来打造了一款社交啤酒,产品还没正式上线就已经卖了数百万。投资圈里有一句话:“既能做好产品,又擅长新媒体营销的品牌,估值更高。”期间他还帮很多新品牌和公众号起名,每一个都自带传播属性。如“你说的都对”、“叫个鸭子”、“一朵棉花”、“没想稻”、“正好有空”等等。因此他被业界称为“最懂营销的90后”、“互联网起名第一人”,现在他通过帮品牌和公众号起名,一个名字就收费10万起。这个人就是斑马精酿的创始人强亚东。亚东是我创业路上的伙伴和导师,他人脉很广,又能静下来心做实事,他邀请我到北京负责斑马精酿的新媒体推广。他给了我很多机会试错,又能在我迷茫的时候指点我方向。△强亚东:坤龙老师·2天新媒体特训营讲师(北京1期)07、她原是演员,创业卖曲奇,被折磨到毁容,通过1条微信卖货30万第七个例子,一个85后的卖曲奇的美女老板,当过演员拍过戏,创业为了卖曲奇跑了一年的线下渠道,好端端的一个艺人竟被折磨憔悴到“毁容”般的地步。因为线下渠道的新产品如果不做促销卖不出去,做促销又赔钱。合同账期签的是60天结算,又因各种理由硬拖成4个月,公司资金周转不过来,货还压着。一次机会,在闺蜜推荐下,去听了我的2天新媒体特训营,吸收了我的建议之后,抱着试试看的心态,开始在新媒体上卖货,结果通过1条微信1天时间,就卖了30万的曲奇。她说:“这要是放在传统的线下渠道,你得铺多少家店面,派多少个销售员,做多少促销才能达到这个销量?”她的曲奇都卖断货了,整个人走路都带风,这个人就是演员创业的马梓涵。我们现在经常一起吃饭聊天,虽然她经常和我们吐槽创业艰难,但是我能看出:相比于做演员,她更享受创业的乐趣。△马梓涵:坤龙老师·2天新媒体特训营学员(北京1期)08、他是211毕业生,却被中专生忽悠,被迫帮老师卖课,不料半年卖了300万一个属狗的单身90后,有一次花光身上所有的钱也去上了两天新媒体的课,钱虽然花了,但却没学到什么,还被中专毕业的讲课老师忽悠进他们团队了。而当这位老师变了他的老板之后,整个画风都变了。这个老板自己能力不怎么样,却要把他当牲口用,每天逼他搜素材、写文案、推销课程,不知何日是个头。但想想不能白白浪费了自己211大学毕业的才华呀,就把老板那没人听的课,硬生生地卖到了300万,活生生地把老板逼成了除了讲课啥也不会的废材。对此他却丝毫没有抱怨,还说:“我要努力工作,早日让老板过上幸福的生活。”他自己也从月薪¥3000的实习生变了月入过万的项目负责人。这个人是我的助理Toto,那个从老师变老板的人就是我。△Toto:坤龙老师·2天新媒体特训营学员(深圳2期)09、她是月薪¥3800文员,被创业公司招去做公号,1年买了2套房第九个例子,一个身材火爆的90后女孩,胆大心细人好。她的胆跟她的胸一样大,她的心就像她的腰一样细,她的皮肤就跟她人一样好。她一开始在电力工程监理公司做市场文员月薪只有¥3800,每天虽然接触到各式各样有钱的客户,但她又不愿被潜规则被包养,这些人跟她又有什么关系呢?后来被一个创业公司忽悠过去做运营,跟着老板折腾一个不温不火的公众号,每天起得比鸡早,干得比狗累,这个号被她了运营了半年,粉丝终于破20万,成功盈利10万。可是没想到最后还是被“潜规则”了,不仅白天做公号,晚上还要陪老板睡,幸好,老板会把利润都分她一半。1年时间不到,她在当地买了两套房,这个女孩就是我老婆舒欣Ula,正好有空联合创始人,那个老板就是我。△舒欣Ula:坤龙老师·2天新媒体特训营助教10、他中专毕业,自学公众号后月入十万,让3万人做出能赚钱的公众号最后,我还认识一个中专毕业的90后,广东清远人。在过去,他被认为是一名不折不扣的“屌丝”,小时候没好好读书,只上了一所不知名的中专院校,因此第一份工作是电话销售员,底薪只有¥1500。即便和很多普通人相比,他的起点都相当低。按照常理推测,如果不撞大运中彩票,这一辈子也就这样稀里糊涂过去了。一次机会,他进了一家新媒体公司,负责一个公众号的运营,而他的命运也因此彻底改变。短短两个月,便通过自己的精心运营,让这个公众号粉丝增加了15万,也因此成为公司运营骨干,月收入成功过万。他逐渐将自己的经验总结成方法论,复制到其他号的运营过程中,屡获成功。在这个过程中,他也逐渐成长为业内知名的公众号运营高手,无数人向他咨询成功的秘诀,尽管他的个人咨询费用高达¥1999,1小时。后来他也成立了自己的新媒体公司,在几个月内将一个新的公众号做到20万用户,成功月入过10万。最近,他把4年曾参与近50个公众号的定位、运营、推广、变现的所有经验,整理成了一门课程,半年不到超过3万人付费报名收听,累计销售额破300万。如果他还是靠原来的工资,要达到同样的收入,至少都需要10年。这个不折不扣的“屌丝”其实就是我,我过了就像坐火箭一样的两年。△杨坤龙:坤龙老师·2天新媒体特训营讲师二、公众号赚钱的时代机遇,可能一辈子也不会有第二次了事实上,因为新媒体、公众号,命运彻底得到改变的例子,绝不止我们10个。也许你还听过这样的故事:水果摊的老板靠做公众号将水果卖到断货; 白天工作晚上兼职做公众号的白领,赚钱后做起了自由职业者;还没毕业的学生,通过做公众号,就买房买车。微信公众号就是这个时代给所有普通人最好的一次逆袭机会。要做好微信公众号,跟资金、关系、家庭背景没什么关系。你只需要一台电脑,就有可能做出一个比大公司更牛逼的公众号。现在你无需投入巨量的资金,不用承担巨大的风向,只需要付出自己的努力、时间和智慧,就有可能实现远超本职工作的收入。也许你也会疑惑一个问题:现在公众号红利期已经过了,还有必要做吗? 公众号红利期已经过了,这句话我至少听了3年。甚至同样的问题,还有一个朋友足足问了我3年。到目前为止,运营微信公众号仍然是进行内容创业、兼职创收最好的方式。因为公众号赚钱的时代才刚刚开始,而这可能是你这辈子都不会再有的机会。-----------------------------------------我是分割线-------------------------------------我是坤龙,一家6个人的文化公司的创始人,90后新媒体老司机,在行超1000单行家。从业4年,前前后后参与了近50个公众号运营。往期精选:如何排版微信公众平台的文章?微信公众号互推如何操作?微信公众号如何运营?PS:其他干货请看微信公众号「坤龙老师团队」(ID:) ,回复“涨粉”,送你9个涨粉方法。

  • 孤城凉梦    8级  

    2020-09-09 回答

    美国地产大亨唐纳·川普“接班人”的睿智故事
        把专业业务外包,寻找大公司不能顾及的缝隙市场,小小创业家23岁白手赚进千万人民币资产。

        You are !(你被开除了!)”这是一句美国电视观众再熟悉不过的话,美国地产大亨、拥有500亿美元财富的富豪唐纳·川普(mp)创办了美国知名竞赛节目《学徒》(The ,也有翻译成《飞黄腾达》),这是他经常在电视屏幕上做出的无情判决。

        《学徒》是川普出钱创办的一个大型商业选秀节目,通过电视节目,这个地产大亨海选出候选人,在自己公司里当总裁,之后,他常常冷冰冰将参赛人淘汰出局。然而真实世界里,他却不会对一个23岁年轻人如此傲慢。早在8岁时,这个年轻人就敢大声对川普说:“我会是你的接班人!”他的名字叫做“卡麦隆”,如今只有23岁的他,居然10年内创立了12家公司,累积了近1000万元人民币的财富,就连《时代》()杂志、《新闻周刊》等国际媒体都曾报道他年轻创业的成功故事。他是美国名副其实的“生意小子”。

        6岁就开始做销售员

        卡麦隆出生美国维吉尼亚州的一个只有30万人口的乡下小城,他的父亲也不是什么大企业家。从6岁开始,他就曾经挨家挨户推销自家农场种的西红柿,“我更喜欢人们说,我不买!”卡麦隆说,他从小看着父亲销售汽车长大,很早就知道第一次拒绝才是销售的开始,“当客户拒绝,你再一直追问下去,才会知道他们真正要什么,过程就像解谜一样。”卡麦隆说。而他最大的能耐,就是在这解谜过程中,用创意找到商机。

        8岁那年,他替自己争取到被川普注意的机会。1992年年底,卡麦隆迷上电影“小鬼当家二”的场景,想亲眼看看电影中的关键场景广场饭店()里用来拍摄影片的套房,在那之前,这个男孩从没到过曼哈顿,他爸爸开出交换条件:“只要你这学期每一科都拿A,我就带你去纽约。”卡麦隆做到了。

        同时,他还做了另一件事——写信给饭店主人川普,他在信中告诉川普,他跟家人将在下个月到纽约一游,“我非常非常想看到拍摄电影用的那间套房。”当他们真正抵达饭店后,饭店的柜台人员绕过他的父母,蹲下来对他说,“川普先生为你准备了几样礼物世界创业实验室()  。”她拿出电影主角用的同型录音机等礼物送给卡麦隆,还告诉他,川普先生已经帮他安排了一位采购专员,在明天早上玩具专卖店开门营业之前,带他进行一趟私人采购之旅,之后,主动帮他的房间升等级,安排他住进电影中被当成场景的那间套房。

        一走进房间,卡麦隆马上拿着从玩具店带回来的便条纸写信给川普:“谢谢你的礼物,请拭目以待,因为我打算成为第二个川普!”

        12岁赚进第一个50万美元

        纽约的经验,给了卡麦隆更大的梦想,第二年,卡麦隆的父母买了一台计算机和打印机给他,拿到计算机的第一个晚上,他用计算机印出各式各样的贺卡,很快的,他在自己房间成立了一家公司,取了一个非常好记的名字:“   (欢笑和泪水印刷公司)”。

        靠着母亲给他的50美元现金和计算机、打印机,他开始踏上创业之路,从街坊邻居的生意开始做起。这一年,他9岁。贺卡生意让他赚了不到600美元。但接下来的第三年,他却在一年内赚进人生的第一个50万美元。

        当时豆豆布偶( Baby)在学校里非常热门,这种玩偶用塑料颗粒取代泡绵而大红,他用贺卡生意赚来的100美元买下妹妹手中的一批豆豆布偶试试市场反应,最后竟通过eBay网站,卖出1000美元的高价。

        卡麦隆的算盘打得很精,豆豆布偶在市场上的卖价是每个5美元~20美元,较稀有的豆豆布偶甚至要50美元,可是经销商拿到的价格却是每个2.5美元,换句话说,即使是最差状况,他都还有一倍的价差可赚。他开始动脑筋想成为豆豆布偶的经销商。如果对方发现他是小学生,恐怕不会出货给他,但他搜集资料之后发现,只要有信用卡就能成为经销商,他被好几家银行拒绝后,终于拿到自己的信用卡,卡车运来他订购的2000个豆豆布偶。

        同时,卡麦隆通过自己的印刷公司网站发掘潜在客户,加上在eBay网站上大力宣传自己的豆豆布偶生意,才一个月,他就已经卖掉了2000个豆豆布偶。为了行销,他还买下豆豆布偶量贩网的网址让别人更容易搜寻到他的网站,一年多时间,在他上七年级之前,已经赚进了5万美元的利润。这段时间也让卡麦隆学到创业的第一个概念:“从你了解的市场和产品开始做起。”卡麦隆说。

        但这个时候,他仍在学校上课,用什么时间跑生意、处理公司业务?他对本刊记者解释,白天他跟一般的学生作息一样,早上8点上课,下午3点半下课,4点半到5点半到球场踢一个小时的足球,吃完晚餐后,从晚上9点到午夜的时间,就是他经营公司的时间,“我都是通过电子邮件和网络做生意。”

    靠着网络,升上中学之后,他开始做更复杂的生意。这时候,他开始学习创业的第二堂课,“小规模经营,谨慎控制开支。”1998年时,他成功开设一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。

        “我的公司通常是一人公司。”他解释,他的方法就是把业务外包给其他专业人员。当时他只是个中学生,在网络上找到值得信任的程序设计师也不是件容易事,但是卡麦隆从上网寻找开始,先从做过他要的程序项目设计师下手,他找到一位住在佛罗里达的程序设计师,向对方解释他要的功能后,对方报价,结果卡麦隆总共花了4500美元建起整个网站。

        网站上线后,因为是免费服务,推出一年后就累积了1万名用户,握有用户之后,他聘请一家网络广告公司做代理商,当广告公司卖出广告之后,他才付出35%的营收做佣金。“我没有把资源用来盲目地扩张。”他没有再花钱扩大市占率,而是想办法从这1万名用户身上挖出更多价值,他引进购物网站亚马逊的广告,结果到1999年时,只要一年付180美元频宽费用,这个自动运转的网站,一年就为他赚进1.5万美元。

        随着网络产业发展,卡麦隆创立的公司规模越来越大,越来越复杂。“你怎么学会会计、法律和网络技术?”他回答:“我直接聘请律师和工程师,直接跟他们学习。”聘雇这些人在他的新生意里,占去了大部分的成本。

        “学会问问题,非常重要。”他分析自己的用人经验,每次要聘用一个人之前,不管这个问题他知不知道答案,他都会问各式各样的问题,直到他完全了解为止。

        这些专业人士也是他做生意的导师,例如律师经常提醒他要签订什么样的合约、做什么样的准备,才不会惹上麻烦,像申请网址之前,要先查自己申请的网址有没有被申请为注册商标,以免惹上官司。

        因为有专业人士教他的实战经验,1999年福特汽车告他侵权时,最后也只能以和解收场。当时,福特刚成立一个名为“领先汽车集团”的子公司,卡麦隆正忙着投资网址获利,他马上买下相关的3个网址。结果在他16岁那一年,福特寄出律师函要他赔偿3000美元外加自愿放弃这三个网址,否则法院见。卡麦隆马上通过律师反击,证明福特当时忘了把领先汽车集团的名字申请商标,还强势地说,如果告上法院,他也将会对福特提出诉讼,“到时候将演变成戴维和哥利亚巨人的大战,对福特的媒体形象恐怕不利。”当时他才16岁,一年半后,福特同意和解。

        17岁抢走万美元生意

        当创业规模逐渐变大,“如何应变”是他创业学的第三课。2000年网络泡沫,他那年17岁,许多公司纷纷倒闭,原本靠网络广告获利的商业模式不再可行,卡麦隆也把所有网站都结束,重新发掘新机会。2003年,他看见一个eBay无法跨进的新市场“礼券”,他评估,这是一个价值400亿美元的市场,每个美国人手上都多少有几张自己用不到的礼券等着被换成现金,如果在eBay上拍卖,一张礼券要抽走15%。于是,他只收eBay一半的费用,要开发全美国的礼券市场。

        一般网站要在全美打开知名度,光行销费用就要花掉数百万,卡麦隆却用自己的创业经历当免费的行销素材。他花1.5万美元请公关公司执行一个为期三个月的媒体宣传活动,因为经历特殊,连《时代》杂志都来采访,六个星期后,网站开始营运的第一周,就吸引10万人上站。只有两个人运作的网站,一天营业额却有1.5万美元,赚进人生的第一个百万美元。就像卡麦隆一样,成名之前,川普也是擅长以小博大的创业家,而川普代表的是过去,卡麦隆代表的是如今。

  • 炫奇    8级  

    2020-09-09 回答

    美国地产大亨唐纳·川普“接班人”的睿智故事
    把专业业务外包,寻找大公司不能顾及的缝隙市场,小小创业家23岁白手赚进千万人民币资产。

    You are !(你被开除了!)”这是一句美国电视观众再熟悉不过的话,美国地产大亨、拥有500亿美元财富的富豪唐纳·川普(mp)创办了美国知名竞赛节目《学徒》(The ,也有翻译成《飞黄腾达》),这是他经常在电视屏幕上做出的无情判决。

    《学徒》是川普出钱创办的一个大型商业选秀节目,通过电视节目,这个地产大亨海选出候选人,在自己公司里当总裁,之后,他常常冷冰冰将参赛人淘汰出局。然而真实世界里,他却不会对一个23岁年轻人如此傲慢。早在8岁时,这个年轻人就敢大声对川普说:“我会是你的接班人!”他的名字叫做“卡麦隆”,如今只有23岁的他,居然10年内创立了12家公司,累积了近1000万元人民币的财富,就连《时代》()杂志、《新闻周刊》等国际媒体都曾报道他年轻创业的成功故事。他是美国名副其实的“生意小子”。

    6岁就开始做销售员

    卡麦隆出生美国维吉尼亚州的一个只有30万人口的乡下小城,他的父亲也不是什么大企业家。从6岁开始,他就曾经挨家挨户推销自家农场种的西红柿,“我更喜欢人们说,我不买!”卡麦隆说,他从小看着父亲销售汽车长大,很早就知道第一次拒绝才是销售的开始,“当客户拒绝,你再一直追问下去,才会知道他们真正要什么,过程就像解谜一样。”卡麦隆说。而他最大的能耐,就是在这解谜过程中,用创意找到商机。

    8岁那年,他替自己争取到被川普注意的机会。1992年年底,卡麦隆迷上电影“小鬼当家二”的场景,想亲眼看看电影中的关键场景广场饭店()里用来拍摄影片的套房,在那之前,这个男孩从没到过曼哈顿,他爸爸开出交换条件:“只要你这学期每一科都拿A,我就带你去纽约。”卡麦隆做到了。

    同时,他还做了另一件事——写信给饭店主人川普,他在信中告诉川普,他跟家人将在下个月到纽约一游,“我非常非常想看到拍摄电影用的那间套房。”当他们真正抵达饭店后,饭店的柜台人员绕过他的父母,蹲下来对他说,“川普先生为你准备了几样礼物世界创业实验室() 。”她拿出电影主角用的同型录音机等礼物送给卡麦隆,还告诉他,川普先生已经帮他安排了一位采购专员,在明天早上玩具专卖店开门营业之前,带他进行一趟私人采购之旅,之后,主动帮他的房间升等级,安排他住进电影中被当成场景的那间套房。

    一走进房间,卡麦隆马上拿着从玩具店带回来的便条纸写信给川普:“谢谢你的礼物,请拭目以待,因为我打算成为第二个川普!”

    12岁赚进第一个50万美元

    纽约的经验,给了卡麦隆更大的梦想,第二年,卡麦隆的父母买了一台计算机和打印机给他,拿到计算机的第一个晚上,他用计算机印出各式各样的贺卡,很快的,他在自己房间成立了一家公司,取了一个非常好记的名字:“   (欢笑和泪水印刷公司)”。

    靠着母亲给他的50美元现金和计算机、打印机,他开始踏上创业之路,从街坊邻居的生意开始做起。这一年,他9岁。贺卡生意让他赚了不到600美元。但接下来的第三年,他却在一年内赚进人生的第一个50万美元。

    当时豆豆布偶( Baby)在学校里非常热门,这种玩偶用塑料颗粒取代泡绵而大红,他用贺卡生意赚来的100美元买下妹妹手中的一批豆豆布偶试试市场反应,最后竟通过eBay网站,卖出1000美元的高价。

    卡麦隆的算盘打得很精,豆豆布偶在市场上的卖价是每个5美元~20美元,较稀有的豆豆布偶甚至要50美元,可是经销商拿到的价格却是每个2.5美元,换句话说,即使是最差状况,他都还有一倍的价差可赚。他开始动脑筋想成为豆豆布偶的经销商。如果对方发现他是小学生,恐怕不会出货给他,但他搜集资料之后发现,只要有信用卡就能成为经销商,他被好几家银行拒绝后,终于拿到自己的信用卡,卡车运来他订购的2000个豆豆布偶。

    同时,卡麦隆通过自己的印刷公司网站发掘潜在客户,加上在eBay网站上大力宣传自己的豆豆布偶生意,才一个月,他就已经卖掉了2000个豆豆布偶。为了行销,他还买下豆豆布偶量贩网的网址让别人更容易搜寻到他的网站,一年多时间,在他上七年级之前,已经赚进了5万美元的利润。这段时间也让卡麦隆学到创业的第一个概念:“从你了解的市场和产品开始做起。”卡麦隆说。

    但这个时候,他仍在学校上课,用什么时间跑生意、处理公司业务?他对本刊记者解释,白天他跟一般的学生作息一样,早上8点上课,下午3点半下课,4点半到5点半到球场踢一个小时的足球,吃完晚餐后,从晚上9点到午夜的时间,就是他经营公司的时间,“我都是通过电子邮件和网络做生意。”

    靠着网络,升上中学之后,他开始做更复杂的生意。这时候,他开始学习创业的第二堂课,“小规模经营,谨慎控制开支。”1998年时,他成功开设一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。

    “我的公司通常是一人公司。”他解释,他的方法就是把业务外包给其他专业人员。当时他只是个中学生,在网络上找到值得信任的程序设计师也不是件容易事,但是卡麦隆从上网寻找开始,先从做过他要的程序项目设计师下手,他找到一位住在佛罗里达的程序设计师,向对方解释他要的功能后,对方报价,结果卡麦隆总共花了4500美元建起整个网站。

    网站上线后,因为是免费服务,推出一年后就累积了1万名用户,握有用户之后,他聘请一家网络广告公司做代理商,当广告公司卖出广告之后,他才付出35%的营收做佣金。“我没有把资源用来盲目地扩张。”他没有再花钱扩大市占率,而是想办法从这1万名用户身上挖出更多价值,他引进购物网站亚马逊的广告,结果到1999年时,只要一年付180美元频宽费用,这个自动运转的网站,一年就为他赚进1.5万美元。

    随着网络产业发展,卡麦隆创立的公司规模越来越大,越来越复杂。“你怎么学会会计、法律和网络技术?”他回答:“我直接聘请律师和工程师,直接跟他们学习。”聘雇这些人在他的新生意里,占去了大部分的成本。

    “学会问问题,非常重要。”他分析自己的用人经验,每次要聘用一个人之前,不管这个问题他知不知道答案,他都会问各式各样的问题,直到他完全了解为止。

    这些专业人士也是他做生意的导师,例如律师经常提醒他要签订什么样的合约、做什么样的准备,才不会惹上麻烦,像申请网址之前,要先查自己申请的网址有没有被申请为注册商标,以免惹上官司。

    因为有专业人士教他的实战经验,1999年福特汽车告他侵权时,最后也只能以和解收场。当时,福特刚成立一个名为“领先汽车集团”的子公司,卡麦隆正忙着投资网址获利,他马上买下相关的3个网址。结果在他16岁那一年,福特寄出律师函要他赔偿3000美元外加自愿放弃这三个网址,否则法院见。卡麦隆马上通过律师反击,证明福特当时忘了把领先汽车集团的名字申请商标,还强势地说,如果告上法院,他也将会对福特提出诉讼,“到时候将演变成戴维和哥利亚巨人的大战,对福特的媒体形象恐怕不利。”当时他才16岁,一年半后,福特同意和解。

    17岁抢走万美元生意

    当创业规模逐渐变大,“如何应变”是他创业学的第三课。2000年网络泡沫,他那年17岁,许多公司纷纷倒闭,原本靠网络广告获利的商业模式不再可行,卡麦隆也把所有网站都结束,重新发掘新机会。2003年,他看见一个eBay无法跨进的新市场“礼券”,他评估,这是一个价值400亿美元的市场,每个美国人手上都多少有几张自己用不到的礼券等着被换成现金,如果在eBay上拍卖,一张礼券要抽走15%。于是,他只收eBay一半的费用,要开发全美国的礼券市场。

    一般网站要在全美打开知名度,光行销费用就要花掉数百万,卡麦隆却用自己的创业经历当免费的行销素材。他花1.5万美元请公关公司执行一个为期三个月的媒体宣传活动,因为经历特殊,连《时代》杂志都来采访,六个星期后,网站开始营运的第一周,就吸引10万人上站。只有两个人运作的网站,一天营业额却有1.5万美元,赚进人生的第一个百万美元。就像卡麦隆一样,成名之前,川普也是擅长以小博大的创业家,而川普代表的是过去,卡麦隆代表的是如今。

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