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推广&营销是互联网生意的命脉之新闻推广

查看: 2122| 评论: 0| 发布者: 林羽凡

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简介:所谓新闻推广,还是借助各大门户网站的权重,人气,通过新闻发布的形式进行的推广手段,一般是付费的推广方式。各类门户网站,行业平台,论坛,博客,分类信息网站等都提供发布新闻的服务。 如果要发布新闻,一定要 ...

所谓新闻推广,还是借助各大门户网站的权重,人气,通过新闻发布的形式进行的推广手段,一般是付费的推广方式。

各类门户网站,行业平台,论坛,博客,分类信息网站等都提供发布新闻的服务。 如果要发布新闻,一定要选择有针对性的载体,有目的性的发布信息,从新闻的角度引起潜在客户的关注。

新闻推广的好处在于

● 品牌推广。新闻稿也属于软文的一种,利用新闻媒体的方式,让广大消费者了解,熟悉品牌故事。新闻的公信力非常高,有助于提升品牌的知名度,进而达到推广的效果。

推广&营销是互联网生意的命脉之新闻推广

推广&营销是互联网生意的命脉之新闻推广

● 网络新闻已经成为搜索引擎优化的非常重要的一个部分。如果在每篇新闻里面,使用3个关键语句,在搜索引擎中的权重极高,很容易将企业想要表达的信息通过网络新闻软文的形式展现在搜索引擎首页,使它们能让人更好的提纲挈领。

涵盖企业名称,品牌关键词的网络信息,往往会在客户搜索的时候排在前几页,只要新闻内容好,很容易让阅读者产生兴趣。

● 新闻推广也是增加外部链接一种有效的方式。一篇好的新闻,自己到各大网站论坛发布,加上别人的转载,增加几十个上百个的外链,是属于正常的。而且这些外链,往往价值比较高。外链多了,网站在搜索引擎里的权重,自然就高了。

新闻推广的要点在于:

● 明确目标:制造新闻不是企业的目的,新闻的背后是为了达到某项目的。所以进行新闻营销前,一定要明确营销目标,一切新闻都应该围绕目标来策划。不达目的的新闻策划对企业没有任何意义。比如通过新闻进行危机公关、提升品牌知名度、炒作事件、促进销售、提升企业美誉度等。

● 途径必须是大众媒体:尽可能地选择大众媒体,或是选择传播范围广的媒体进行营销。只有这些媒体,才能扩大新闻传播范围,引起轰动效应。一个小众媒体或是传播面很窄的媒体,是很难达到预期效果和目的的。

● 新闻客观、公正:虽然我们制造新闻是为了营销推广,但是新闻一定要是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实说话。也只有这样,才能造成新闻现象和新闻效应。

● 遵守新闻规律:要遵守新闻规律,切记不要造假新闻、伪新闻或不是新闻的新闻。新闻一定要经得起推敲。比如在2009年的经济危机中,有媒体报道称,有着"苹果之乡"美誉的某县,因苹果销售渠道不畅,农民拿着市价六七元一斤的苹果去喂猪。这条新闻发布后,在社会上引起了强烈的反响,后经有关方面查实,这个消息为虚假新闻,是该县为了促销而造的。结果不但没有达到宣传的效果,反而带来了不良影响。

推广&营销是互联网生意的命脉之新闻推广

可以考虑,利用"借"新闻的方式来进行推广主要是通过借助各种现成的素材制造新闻效应。能够借的东西,主要有以下几种。

● 名人:根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用名人的知名度去加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情、联想,来赢得消费者对产品的追捧。

● 体育:这是男士最关心的话题,而对于一些重大的体育赛事,还将吸引全社会乃至全球的目光。企业通过赞助、冠名等手段,将借助这些体育活动的品牌效应获得无限商机。世界杯、奥运会、亚运会等,都是近年来企业角逐的热点。比如2004年雅典奥运会刚刚结束,一场争夺2008年北京奥运会品牌赞助商的大战拉开帷幕。为了在奥运会这个最大规模的体育盛事上分一杯羹,世界500强选手进行了激烈的较量,因为2008年的北京不仅仅意味着奥运会,更意味着拥有13亿人口的中国庞大市场。

● 社会事件:凡是社会大事件背后中,都蕴藏着无限的商机,比如曾经万众瞩目的神五、神六升天背后,就成就了多家企业的辉煌。

● 娱乐:娱乐是永恒的热点,各种八卦新闻也是人们茶余饭店最常谈论的话题。既然大家如此热衷于娱乐事件,那利用各种娱乐节目进行营销,自然会取的不菲的回报。

所谓造新闻,就是指围绕目标,结合各种有利条件展开,发挥想象力,挖掘自身素材。基本上就是无中生有,没事找事,小事化成大事,让企业新闻变成社会新闻,每个企业都应该把自己当成是媒体发布中心。我们可以从以下几个方面去造新闻。

● 造人:在刚刚说过的借势策略中,强调过名人攻略,但是名人效应固然好,却只"借",东西还是别人的。如果企业能够造出一些属于自己的名人,将是美事一桩。

● 造事:事件营销是近两年非常受追捧的一种营销手段,而实际上事件营销最早就是从新闻演变而来的,早期的事件营销,也被称为新闻事件营销。当企业策划的新闻事件足够创新和新奇,能够让媒体和社会感到很有新意并保持高度关注时,就会演变成事件营销。

● 造活动:相对于其他形式手法,通过活动造新闻是相对比较容易的。比如常见的发布会、公益活动、慈善活动等,这些都可以令公众和媒体对企业投来关注的目光。而在活动中,邀请记者现场参与,自然也就产生了相应的新闻。

● 造争议:争议是新闻营销中最大的卖点之一,争议越大,媒体与公众越关注。比如凤姐、小月月等网络红人,皆是因争议而成名。

● 造价格:经济是一个国家的命脉,而物价问题又是影响宏观经济的重要因素,因此价格问题是新闻媒体一个永恒的话题,牵动着媒体与广大消费者的神经。

由于新闻推广是一项比较专业和复杂的推广手段, 在开展互联网创业初期,可以先作为了解,待日后有了专业的品牌,产品后再考虑这种手段也不迟。不过,如果你是企业,开展互联网发展之路,那就一定要考虑新闻推广这种方式,贵在坚持,长期做新闻推广,对品牌知名度,网站流量,成交率都起到了非常大的作用。

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