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快手、抖音等短视频平台的营销策略

移动互联网的兴起造就了如今的快手、抖音等,快手、抖音等在短视频领域具有不可忽视的地位。快手、抖音等拥有大量的用户,DUA也早已突破两亿。快手、抖音等的迅猛发展,也引起了许多希望通过短视频进行营销的品牌方 ...

移动互联网的兴起造就了如今的快手、抖音等,快手、抖音等在短视频领域具有不可忽视的地位。快手、抖音等拥有大量的用户,DUA也早已突破两亿。快手、抖音等的迅猛发展,也引起了许多希望通过短视频进行营销的品牌方的注意,他们纷纷建立起自己的官方账号,进行短视频营销,希望在这巨大的流量红利中,收获丰厚的营销成果。快手、抖音等是商家进行短视频营销的重要平台,在营销过程中,营销策略决定了整个营销活动是否会取得好的成效的关键。合理、恰当的营销策略会让平台与品牌主双方都收益,而无效、无序的营销策略会使整个营销活动没有意义,让品牌方损失惨重。在总结了上一章营销模式以及的品牌方成功的案例后,在此基础上本章将针对快手、抖音等短视频营销总结一些具有参考性的策略。


快手、抖音等短视频平台的营销策略

(一)实施策略

1、做好精准营销,善于利用大数据

想要提高短视频广告的投放效果,寻找到精准的客户是最重要的因素之一。只有广告投放到对此感兴趣的用户,他们才会自愿的去观看视频。因此广告主一般会求助于各个平台,利用他们的大数据,一些网红或者自媒体的粉丝群体经过分析后,如果符合品牌方的要求,品牌方会有意愿与其进行商业合作,以提高广告投放的精度。快手、抖音等平台作为短视频领域巨头,拥有大量一手数据,其优势不言而喻。品牌方可以与快手、抖音等建立良好的合作关系,利用快手、抖音等的大数据平台,精准找到自己的目标用户。有实力品牌方可以选择建立自己的营销数据库,这些数据可以通过社交媒体平台获得,也可以通过分析国内外成功的短视频营销案例获得,经过整理与分析后,让其为自己所用。

2、完善短视频制作的团队,提升团队专业性

快手、抖音等短视频营销需要大量的人力物力,尤其在短视频制作方面,对专业性要求极强,既需要优秀的剪辑师,又需要专业的器材。由于短视频时长的限制,要想在有限的时间内引起用户的注意力,制作精美,富有创意的短视频是其必要的因素。专业的视频制作团队,会根据用户们需求与喜好,制作出受众最喜欢的视频类型。拿黑脸V来说,他是短视频领域最知名的短视频创作者,最受用户们追捧的莫过于他的短视频所展现的特效。某些特效甚至堪比一些影视作品,他以炫酷特效的短视频在各大平台吸粉无数,在抖音的粉丝甚至多达两千多万。以此可见,只有专业的视频制作团队,才会最大发挥短视频营销的效果,带来可观的营销收益。

(二)用户策略

1、利用当下视频新技术,增强用户的体验

我们正处于移动互联网技术高速发展的时代,设备的更新换代十分之快,每年更有许多视频新技术推向市场,这些技术能够极大的改善用户的观看体验。不少网购用户迫切希望增强网购的体验感,使用视频新技术,用户能够更全面了解到商品信息,从而激发他们的消费欲望。快手、抖音等的电商相较于其他平台,可以说是做的最成功的,它有着众多的网购用户,如果能够改善他们的网购体验,无疑会给品牌方带来更多的顾客。所以品牌方在快手、抖音等平台上进行短视频营销时,可以尝试一下如VR、3D、AR等技术,使这些技术切实给用户带来视觉冲击,而不仅仅只是作为一种噱头,丰富用户的感官,全方位的展示产品。

2、与用户维持稳定的关系,增加与粉丝的互动

品牌方可以利用自己的产品与当下的热点结合的方法,制作一些诙谐幽默的短视频上传在快手、抖音等的官方账号。在这方面,可以学习微博平台的杜蕾斯,总能利用当下最热点的话题,进行文案创作,并以此吸引了数以百万的粉丝。当自己上传的短视频或者投放的广告引起了用户的注意时,可以在评论区与用户进行互动,以此来维持与用户之间的关系,但语言不宜太过官方,要以轻松幽默的方式,善用当下的流行语。对于负面的评论,要保持警惕的态度,听取大家的意见,作为接下来创作过程中经验与教训。


快手、抖音等短视频平台的营销策略

(三)内容策略

1、结合当下流行元素,适当弱化广告属性

具有趣味性的营销短视频可以降低用户对广告的反感,吸引用户的关注。通过对人物角色和故事内容情节的巧妙设计,短视频的广告属性会有效被弱化,这使得用户不会单单觉得这是一条无聊的短视频广告,结构紧凑而完整的短视频甚至会吸引用户把广告看完,引起他们对产品的关注。当你的短视频内容被用户所认可,他们会自发的进行点赞、评论、转发等互动行为,这又使得短视频播放量飞速上涨。想要在快手、抖音等平台做好内容营销,我们要尽可能的融入流行元素。如果能够做到让用户眼前一亮,甚至是捧腹大笑,不仅不会引起用户反感,甚至还能取得用户的信任与喜爱,最终取得较好的营销效果。

2、结合当下热点,借势热点营销

热点本身就自带巨大的流量,任何视频与热点沾边,都会引起用户们的观看欲望。聚焦于热点能够最大程度省时省力引起用户的注意力,从而达到营销目的。快手、抖音等作为社交媒体之一,也有每天高度讨论的热搜榜,这给品牌方在制作营销短视频时提供了参考,提供了不可多得曝光的机会。在结合热点的时候,我们即可以将其融入到短视频的内容之中,也可以将短视频的标签与热点关键词结合,这两种方法都可以提高短视频与热点的关联度,增加其曝光与播放量。但与热点关联时需精心策划,谨慎设计视频内容,切不可乱蹭热点,过于营销,这样会反而引起用户的反感。

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