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袁昆微电商:尴尬的社交社群电商要怎么做?

(文/袁昆微电商)移动互联网的发展让移动微电商、社交社群电商、微商发展迅速,然而想玩好微电商却变得非常困难。我们知道目前电商有两种玩法,一种是直营电商,也就是自己销售。一种是代理制电商,招代理卖货。对 ...

(文/袁昆微电商)移动互联网的发展让移动微电商、社交社群电商、微商发展迅速,然而想玩好微电商却变得非常困难。

我们知道目前电商有两种玩法,一种是直营电商,也就是自己销售。一种是代理制电商,招代理卖货。

对于直营电商来说,只要产品和服务不出问题,基本上大家都是比较认可的。但直营电商想做大做强还是有些困难,毕竟只是自己卖货。特别是很多个人创业者,自己有源头好产品,但由于营销推广能力有限,销售变得非常困难。

目前常规的社交社群电商、微商基本上都是代理制电商,一方面自己会卖货,一方面会招代理。招代理可以更快的销售产品,更快的做大做强。然而问题来了:超过三级就涉及到违法cx问题。


袁昆微电商:尴尬的社交社群电商要怎么做?

代理制电商怎么避免出现违规违法的问题呢?

袁昆微电商认为完全可以参照传统的代理经销商模式,厂家-地区代理-省代-市代经销商-销售商,当然对于利润的分配问题就要注意了,传统的代理经销商模式赚的就是差价,不同的代理拿不同的价格,下级代理的业绩不会影响上级代理利润。

不管我们做社交社群电商,还是微商,如果层级过多肯定就会涉及到违规违法问题,所以如果不能按传统的赚差价模式,那么代理利润分配一定要控制在三级以内。

目前传统的代理模式,上级代理可能不断发展下级代理,然而下级代理是否能出货就成了很大的问题。而移动互联网时代的代理模式,上级代理能拿到下级代理的差价,还能拿到下级代理的销售佣金,自然也就帮助下级代理更好的营销推广了。

基于目前移动微电商的现状,袁昆微电商认为最好的方式还是直营微电商,而目前最火的是拼团玩法,比如社区团购、社群团购。如果真要做代理制微电商,要么只赚差价,要么做三级分销。

如果你也对微电商感兴趣,你也想玩好移动微电商、社交社群电商,欢迎和袁昆微电商交流探讨!

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