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运营十年,募资12亿美元的知乎,终于开始认真赚钱了

美国东部时间3月5日,知乎向美国证券交易委员会正式提出了IPO申请,如果顺利通过,则将在纽交所成功挂牌,代码为知乎的汉语拼音首字母“ZH”。目前计划由瑞信,小摩以及高盛作为承销商。作为中文互联网问答类社区典 ...
美国东部时间3月5日,知乎向美国证券交易委员会正式提出了IPO申请,如果顺利通过,则将在纽交所成功挂牌,代码为知乎的汉语拼音首字母“ZH”。目前计划由瑞信,小摩以及高盛作为承销商。作为中文互联网问答类社区典型产品,知乎起步于PC时代的末尾,2010年开始上线。在移动浪潮中,知乎顺利转型,定位专业,高品质的知识社区,受到了无数用户的喜爱,培养了浓厚的社区知识分享文化和讨论交流氛围。

运营十年,募资12亿美元的知乎,终于开始认真赚钱了


知乎作为较早的内容社区服务商,根据其招股书的信息,截止到20年底,其登记的内容创作者高达4310万,共创作了3.53亿条大大小小的信息,其中主要以问答形式呈现,问答内容高达3.15亿个。

作为前算法时代的现象级产品,和字节头条系列产品的核心逻辑推送不同。知乎的核心理念在于高质量的内容搜索和发现。而在算法时代后,其算法推荐也多以搜索内容关联推荐为主。

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作为搜索时代最后的辉煌产品,知乎成为了无数人主动获取高质量内容的基地,其影响力和独特性质不言自明。

然而在算法时代和推送机制越来越发达的情况下,知乎又该保持其独特地位的同时,继续拓宽其商业道路,并且实现商业版图和模式的发展。

多元化变现道路,赚钱嘛!不寒碜


优质内容平台的商业化变身,一直是一个业内难题,高质量的社区用户一般都很在乎社区氛围,对社区的过度商业开发有一种本能的厌恶。而如何在留住用户的情况下,实现商业盈利,一直是各个社区平台努力追寻的商业模式。

知乎在商业开发上,还是做出了值得投资者接受的答案,其招股书显示,其2019年营收为3.71亿,2020年其营收为13.52亿,增幅超过101%。

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而其在商业化的道路上一路狂奔,则离不开这几个关键项目作为助燃剂。广告收入一直是互联网社区平台收入的重要一部分,知乎也不例外,广告对于知乎的营收贡献超过60%,2020年广告业务为知乎创收8.4亿。虽然目前,广告为知乎营收的大头,但知乎显然不希望把广告作为自己的上市故事来讲,毕竟这本身就很不符合知乎的气质和“商业理念”。

知乎一直的理想叙事模式,一直都是“知识付费”,作为“知识经济”最大的造势者之一,知乎在“知识付费”的投入热情从来不曾消减。而其成绩也并没有辜负知乎的投入。2019年第一季度到2020年年底,知乎的付费会员为其营收的贡献比例从12%上升到20%。知乎会员内容包括其“盐选”专栏,电子书栏目,在线以及录制讲座和有声读物等产品。而其付费会员也从2019年的60万迅速翻了4倍,在2020年已经达到240万,2020年四季度的付费用户比例甚至达到4%。

上市之路,不得不走,情怀不能无限燃烧


知乎最早在2010年的12月份开始内测,自其成立以来,每过一到两年就传出其融资的消息。如今招股书一出,曾经的融资关系也全都水落石出。知乎的融资规模和历史都是十分夸张,总结一下可以用两个四分之一来描述。

第一是,其创立至今,经历了八轮融资,愣是把英文字母用去四分之一。

第二是,其上市前的营收之和仅相当于其融资总额的四分之一。(十年历史,融资12.3亿美元,而收入加起来仅仅3.1亿美元)

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C轮融资中,知乎实际拿到了8530万美元,D轮和D+1轮融资共计筹得1.93亿美元。E轮融资得到3.44亿美元.F轮由快手和百度共同领投,募资为5.4亿美元。这些数据无一不在说明,无数投资机构对知乎的重视和认可。

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而在实现变现之前,知乎只能靠投资者“输血”来续命,但是知乎不能只靠输血来维持生存,毕竟情怀终有燃尽的一天,知乎终究要长大,自己养活自己的同时,再去服务互联网社会。


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