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拼多多的套路

拼多多在一个大家都以为没有机会的电商赛道,一跃成为中国顶级的电商平台,到底有什么吸引力呢?作为一个只在上面买过几次小商品,但从来没有认真体验过拼多多的普通消费者,我今天认真地体验了一下,发现了一些有趣 ...

拼多多在一个大家都以为没有机会的电商赛道,一跃成为中国顶级的电商平台,到底有什么吸引力呢?

作为一个只在上面买过几次小商品,但从来没有认真体验过拼多多的普通消费者,我今天认真地体验了一下,发现了一些有趣的现象。

1)拼多多有一个“砍价免费拿”的栏目,9000 块的手机自动给你砍了 8910,给你一种白白送了你 8910 的错觉,剩下的 90 块需要你邀请好友帮你砍价。一番努力之下,“预计再邀请2人,就能免费拿”,于是你尽全力又找了2人帮你砍价,结果还差 0.01%,看似近在眼前,其实遥不可及。所谓“预计”,无非是作弄人的文字把戏。


拼多多的套路

2)摇一摇红包,一开始直接“送”你 97、98元,诱惑你摇到100可提现,结果摇了几十回,就在还差几分钱的时候,就再也摇不到红包;

3)还是摇一摇红包,告诉你邀请新用户最高奖励2元,“最高”的意思是只给你奖励 0.01 元;


拼多多的套路

4)有时候会弹出 3 个购物红包,无论你抽哪个,都告诉你你抽到的是最大的,但是红包金额小,聊胜于无,就是让你有占了便宜、运气好的感觉;

5)多多买菜钱,一下子给你大几十的红包,告诉你满50可提现,看起来还差几块钱,但这几块非常难凑;

6)多多买菜买多少返多少,听起来很浅显易懂,但是隐藏的规则却是:返现分成 6 个红包,每天只能领一个,7天后不能再领,而且红包有使用门槛,让人没有用它的冲动,最后买多少返多少就是一句空口号。

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总结:

拼多多一下子给你砸一大笔钱,大几十上百块,甚至大几千上万块,然后诱惑你去完成各种任务,例如购物,例如邀请好友,例如摇一摇。把完成任务的过程设计得游戏化一些,让你一步一步地陷进去,当你发现目标其实不可完成时,你已经付出了很多时间、金钱,还消耗了不可再生的人情。

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