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保险行业短视频怎么做?这4个选题自带流量,让你快速起步

不少保险代理人也打算尝试短视频营销,希望获得展业和增员的机会。不过试着拍了几条视频内容后,又会遇到一系列问题,如:“为什么其他保险代理人视频有点赞,我的却没人看?” “到底网友爱看哪类内容?怎样和保险 ...

不少保险代理人也打算尝试短视频营销,希望获得展业和增员的机会。不过试着拍了几条视频内容后,又会遇到一系列问题,如:

“为什么其他保险代理人视频有点赞,我的却没人看?” “到底网友爱看哪类内容?怎样和保险关联起来?” “大家好像都是真人出镜讲保险干货,还有其他拍摄方式吗?” ......

带着这些问题,我在翻阅了数百个优质保险视频,随后总结出四个自带流量的保险黄金选题——如果你正在从事保险行业,不妨试试。

1、分享独特经历,体现温度

在短视频,你不仅仅能分享专业知识,还能分享从业经历、个人故事、心路历程等——有血有肉的内容可以提升视频的温度感,让观众愿意耐着性子看下去。

例如,账号“7总创业记”拍了一个视频《疯了吧 55个研究生一起卖保险》,讲述从香港研究生毕业后带领55个研究生一起卖保险、团队一路成长的故事。视频独特、真实,创造了点赞4.6w、转发过8.9w的成绩。


保险行业短视频怎么做?这4个选题自带流量,让你快速起步

另一个账号“乔伊斯说险小课堂”里也有类似的选题:


保险行业短视频怎么做?这4个选题自带流量,让你快速起步

在这段视频里,作者讲述了她“放弃跨国公司总部令人羡慕的岗位,主动选择成为一名保险代理人”的经历,分享一路走来的心路历程和成绩,最终的点赞数据也高于此账号的其他内容。

所以,你可以尝试提炼自己与保险相关联的经历,进而获得观众点赞与转发,如:

  • “目睹了身边的xx事,我决定开始做保险”;
  • “我为什么要放弃xx机会,跑去做保险”;
  • “换了8份工作,我终于找到了热爱的事业”,等等。

2、揭秘行业内幕,满足好奇

保险行业对大众来说,既熟悉又陌生——虽然经常能听到一些关于保险的消息,但这些“二手”内幕是真的吗?你可以从“揭秘”的角度出发,为观众解开谜题。

当然,这里不是真的让你爆料什么内幕,毕竟有专业的投诉举报平台。你要做的是:通过揭秘,带大家破除谣言、认识真正的保险。

例如“保险童小二”账号的视频《千万保险从业者不敢让你知道的秘密》,介绍了保险业的四大门派:从最早的“乞讨派”、“炫富派”、“斗士派”,到2015年兴起的“新服务派”,提出了“培养专家级保险消费者,做新派保险服务者”的口号。这条视频评论区有许多“谢谢、学到了”之类的积极正面的回复。


保险行业短视频怎么做?这4个选题自带流量,让你快速起步

又如,“保老师”的系列视频《假如保险营销员说真话》共4期,每期都获得了评论区大量粉丝的叫好。通过《意外篇》《年金篇》《重疾篇1》《重疾篇2》,用幽默的方式分享了以上险种的理赔范围、佣金高低、条款内容、免赔责任等老百姓关心的话题,让观众大呼“学到了”“避坑了”,快速建立信任。

看到这里,你也可以思考:

过去是否听过身边人对保险的质疑?如果你能用揭秘的方式回应质疑,不妨尝试拍摄一些相关的内容。

3、聚焦特定年龄,精准锁定

聚焦,是找到精准客户的第一步。通过聚焦年龄,让观众感受到“这个视频就是我需要了解的”,从而精准锁定潜在用户。

例如账号“小p财富涨起来”中有一条《父母养老你准备好了吗》的视频,获得了的7.7k+的点赞——80后真实的经历和真切的痛点,让她在评论区获得了大量观众的关心和认可。


保险行业短视频怎么做?这4个选题自带流量,让你快速起步

又如账号“咚咚保”的视频《再提示一句!不要轻易给孩子投保》,针对家长关心的儿童保险问题给出相关建议,获得了2.6w点赞和5.9w转发。

那么,如何更好地聚焦年龄、精准锁定?在这里,我为大家提炼了三种句式,你可以直接套用:

【1】聚焦年龄段:用年龄段来精准锁定目标客户。

《新生儿/1-3岁/6-12岁,这样买保险就对了》《20-50岁,最有用的4种保险》等

【2】反向吸引眼球:上文的例子《再提示一句!不要轻易给孩子投保》就是属于此类句式。

《儿童保险,你千万别买》《良心建议!你收入再高也别轻易买保险》《50岁以上的父母不要买重疾险》等

【3】聚焦痛点:父母的健康和养老是中年人重点关心的话题,对于树立你专业、正直的个人形象是有极大帮助的。

《XX岁以上/以下的人就不要买保险了》《父母养老你准备好了吗?》等。

三类句式,大家可以轮流使用;此外,可以配合当下热点事件、选择你的切入点。

4、险种区别分析,彰显专业

保险是一种无形商品,能否把保险产品讲清楚、说明白,很大程度上决定了消费者对你的信赖度,以及最终是否投保。

所以,你可以通过短视频,讲清楚复杂多样的险种,这样能快速建立你的专业形象,吸引互动。

具体怎么做?有两种内容选题方式。

【1】聚焦社保——事关人人,普及知识

社保类选题与每个人都息息相关,但很多人往往不知道社保的具体细则,这就是留给你大展拳脚的舞台。

例如账号“启见保科普”的视频《没交满15年社保的有福了》,里面提到了社保未缴满15年的人三种新的处理方式,为这类人群进行了必要的知识普,这条视频也获得了1.5w+的点赞和1.4w的转发。

类似的选题还有《2021年,社保的五大变化,你知道吗?》《交满15年社保忽略这点可能领不到养老金》等。

如果你想制作这类内容,那么需要注意三个细节:

第一,选择日期近的,如今年甚至是本月即将生效的细则;

第二,选择政策新的,如社保最新条款、社保领取新方式等;

第三,选择人群准的,如自由职业者、未交满15年的人、在不同城市缴纳过社保的人群等。

其中,第一和第二的视频受众面广;第三是精准锁定人群;这三类都可以自带流量、吸引关注。

【2】商业保险——种类繁多,逐一说清

如果你能够把各类险种说清楚,推出“百万医疗与重疾”“新重疾与旧重疾”“意外保险与重疾保险”等选题,让观众马上清晰明了,那么就有可能获得高关注。

例如,账号“分享派董森”的视频《有百万医疗后,还要买重疾险?》,用夫妻问答对话的方式讲清楚两个险种不同的保险责任和理赔方式,赢得了4.7w的点赞和过10w的转发,评论区有许多“讲得很到位”的评价。这类选题是观众关心、也是容易获得高关注和点赞的话题。


保险行业短视频怎么做?这4个选题自带流量,让你快速起步

总结:专业是根本

在勾老师的拆解行动队里研究了大量保险类短视频后,我发现:

虽然优秀的视频风格各异,如搞笑的、剧情的、访谈的等,但都有一个共同点——内容专业、接地气,用老百姓听得懂的话来解释保险专业术语。因此,这类视频的留言中常出现“讲得非常清楚”“十分感谢”等留言,这无疑是吸粉成功的印证。

所以,如果你想做好短视频营销并获得点赞、转发、留言和涨粉,先要让自己足够专业。

好,最后总结一下,吸引人的保险短视频选题:

第一,分享独特经历,体现温度;

第二,揭秘行业内幕,满足好奇;

第三,聚焦特定年龄,精准锁定;

第四,险种区别分析,彰显专业;

希望这篇内容,能够帮助到你。

文章由鄢茹郡撰写,勾俊伟辅导,转载请注明出处。

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