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40亿大单,华为意外出局!背后发生了什么?

2月7日,中国移动发布此前颇受业界关注的总价值70多亿的年末大单——“2020年至2021年智能家庭网关产品集中采购”的中选结果。(注:移动智能网关采购发标共有三个标包,此次开标的,只有标包一,GPON wifi5网关设备 ...
2月7日,中国移动发布此前颇受业界关注的总价值70多亿的年末大单——“2020年至2021年智能家庭网关产品集中采购”的中选结果。

(注:移动智能网关采购发标共有三个标包,此次开标的,只有标包一,GPON wifi5网关设备,共计2450万台,预算高达44亿元。)

40亿大单,华为意外出局!背后发生了什么?


结果很让人意外,不久前曾强势“收割”三大运营商、手握产品优势的华为公司意外出局,没有获得任何份额!

具体公告的原文如下:

采购包一(GPON-双频WiFi5智能家庭网关),中选候选人依次为:
  • 上海诺基亚贝尔股份有限公司,中选份额为23.91%;
  • 中国移动通信集团终端有限公司,中选份额为19.57%;
  • 深圳市兆能讯通科技有限公司,中选份额为17.39%;
  • 福建星网锐捷通讯股份有限公司,中选份额为15.22%;
  • 广东九联科技股份有限公司,中选份额为13.04%;
  • 中兴通讯股份有限公司,中选份额为10.87%。

40亿大单,华为意外出局!背后发生了什么?


华为一直都是PON终端行业的头部重要厂商,在过去多年的中国移动的PON终端集采中也均有中标,今年如此大单,却马失前蹄、意外出局,再加上华为近期的内外部复杂环境,引来业界的种种猜疑。

猜疑1:华为要价太高,移动不干了。说实在话,过去几年间,由于种种众所不知的原因,华为总是可以高价中标,有点把中国移动当冤大头的意思。中国移动总是不爽的,在核心网、无线网这些超级大单上,中国移动不敢“使小性子”,在几十亿的“小单”上,中国移动还是想找回当家作主的甲方感觉的。

猜疑2:利润率太低,华为不想做。GPON+wifi产品的技术含量比较低,100人的小公司都能做,拼的就是价格和商务,竞争对手多了,利润率肯定就低,加上做这些低端项目对自身的技术积累提升不大,华为觉得无利可图,估计就主动放弃了。

猜疑3:芯片受限,不舍得把有限的芯片放在低价值的产品,主动放弃。现在华为最缺的就是芯片,华为的光猫产品用的是海思芯片,剩的宝贵海思芯片华为是不舍得用在装宽带送的这些廉价光猫上。事实上,华为机顶盒之类产品早不做了,固网终端类也是早晚的事。

猜疑4:对外示好,给上海诺基亚贝尔留口饭吃!最近国家层面在着力加强与欧盟的合作,前阵子双方“僵持期”上海贝尔受到了极大的伤害,现在出让点份额,给人家留口饭吃,正所谓“凡事留一线,日后好相见”。

猜疑5:华为可能根本就没有参与投标。

我个人判断此事很大程度应该跟华为的芯片受限有关,但无论真相如何,市场总是多元化强于寡头垄断,毕竟适度良性竞争才能带动产业链健康发展。
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