巨推学院

淘宝直播从“人带货”到“货带人”转变,中小卖家如何分一杯羹

直播带货在双十一这边或许会到达一个峰值,跟往年相比,今年各大电商平台直播带货不间断。当然电商市场竞争,无疑对中小卖家,会遇到更多的获客难题。淘宝直播榜单显示,李佳琦和薇娅在10月20日晚至10月21日凌晨的直 ...
直播带货在双十一这边或许会到达一个峰值,跟往年相比,今年各大电商平台直播带货不间断。当然电商市场竞争,无疑对中小卖家,会遇到更多的获客难题。

淘宝直播榜单显示,李佳琦和薇娅在10月20日晚至10月21日凌晨的直播中,分别获得了1.62亿和1.48亿人次的累计观看量。短短几个小时,成交额70亿,这是什么概念,相当于国庆档全国电影票房(39.52亿元)的近2倍。也让人们看到,直播电商的发展还远未到顶。

淘宝直播从“人带货”到“货带人”转变,中小卖家如何分一杯羹


直播电商走的是规模效益化路线,势必会降低产品成本。产品去中介化更加明显,产品不会加价分销,而是通过直播间降价促销,把产品直接卖给消费者,无需转手中介。

今年双十一万亿市场,各大平台都在瓜分流量,粉丝经济红利真正来临,中小卖家如何能在竞争如此激烈的市场中分一杯羹。商家有平台的扶持政策,所以在这样火爆的购物节,更应该注重打价格战。拼多多很多商家店铺的产品都是价格很优惠的,对于三四线及以下城市的消费者而言,仍然会把拼多多作为主战场。

淘宝商家也在扶持店铺商家尝试自己直播带货,商家自播是目前淘宝直播的中流砥柱,也是淘宝独有的直播生态。越来越多的商家们意识到直播可以带动销量增长,便开始尝试自己做直播。毕竟直播带货的行情,是头部主播、明星等自带流量的主播占一席之地,对于中小卖家而言,直播带货引流往往会遇到瓶颈,毕竟平台的推荐位也就那么几个。

淘宝直播从“人带货”到“货带人”转变,中小卖家如何分一杯羹


当中小卖家还在纠结引流问题时,头部主播们已经开始瞄准了供应链,优质的产品才能提升用户黏性。辛巴经常强调,只有拥有优秀的供应链才能撑起优质的直播电商内容,“没有好的货带不来人,货比什么都重要”。

所以中小卖家直播带货在公域流量中获客,要更注重产品质量,拉拢回头客、老顾客的基础上,培养新客户。虽然是流量红利时代,一次性交易很难让企业长久立足。

抖音的推荐机制更加突出“货带人”的特点。当用户搜索某一商品,抖音会推送一批销售同样商品的直播间,让用户“货比三家”。质量不够好、价格不够便宜,就会很容易被用户Pass。

可见,直播带货最终还是要在“货”上下功夫。供应链能力成为决定主播生死的关键性因素,拿不到足够多的品牌和足够低的价格,就势必会在激烈的竞争中落败。
分享到:
版权声明:本网页内容(包含但不限于文字、图片、视频)由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至zhanzhangtoutiao@163.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
投诉

登录后发表评论

已有 0 人参与

评论

相关推荐

月月

1909篇文章

TA的文章
广告
广告
广告
  • 今日热文
  • 本周热文
  • 本月热文
小编推荐    
热门搜索     更多>>>
返回顶部