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听7位直播人总结「电商值得吗?」

回顾2020年,电商直播在风口上起飞,有人收获满满,有人踌躇满志,有人失意伤心,有人迷茫困惑。煎宝搜罗全网,找来7位行业代表的总结,听听他们对过去的一年,有哪些感悟?1. “只有很勤奋并且舍得投入的玩家才有可 ...
回顾2020年,电商直播在风口上起飞,有人收获满满,有人踌躇满志,有人失意伤心,有人迷茫困惑。


煎宝搜罗全网,找来7位行业代表的总结,听听他们对过去的一年,有哪些感悟?


1. “只有很勤奋并且舍得投入的玩家才有可能生存下来。”

——@方剑 遥望网络总裁

遥望,快手头部MCN机构,旗下拥有瑜大公子、王耀庆等头部主播。



听7位直播人总结「电商值得吗?」

@ 瑜大公子 (右)


回顾2020年的直播电商,变化既多又快。


电商直播,对淘宝天猫来说,目标是守住的同时保持增长;对京东来说,实际是个新增业务;而快手和抖音,两家变化都很快,都在持续成长。


目前,淘宝直播的用户量级还是在千万级别,抖音、快手则到了亿级。虽然今年三家的发展不相上下,但明年抖音、快手一定会超过淘宝直播。


2.“要做好直播电商,要用心,背后要有一整套体系进行支撑。”

—— @祝晓晗 千万粉丝短视频红人



祝晓晗,抖音头部达人,粉丝5000w+,2020年转型带货直播。



听7位直播人总结「电商值得吗?」


2020年是我步入直播电商的第一年,最深的体会就是累。


每次直播筹备都是一场人力物力的持久战。一场直播从筹备到下播,需要短则一两周,长则一两月的准备时间。初期洽谈商务、中期手稿流程对接、后期核对后台商品链接等都需要付出巨大的心血。


每次一场直播可能会持续10个小时,下播的时候经常半夜一两点,嗓子都快冒烟了,还不能直接休息,要进行直播复盘。


我之前以为直播难度不大,但真接触以后才发现,直播电商比短视频要更系统化,更辛苦,其中的运营算法更是一门巨大的学问。在流量池竞争越发激烈的现在,作为主播的我也时时刻刻提醒自己要保持竞争优势,只有和其他主播从选品、人设等区分开来,才能更垂直地吸引粉丝


2021年持续看好直播电商,要做好直播电商,不是一个人能做成的事,要用心,背后要有一整套体系进行支撑


3. “直播电商更新迭代的速度太快了,每一天都是新一天。”

——@吴昆明 高梵创始人



高梵,互联网女装羽绒服销量第一品牌,从2016年开始尝试淘宝直播,在快手、抖音拥有丰富的自播经验。



听7位直播人总结「电商值得吗?」

@高梵 抖音直播间


2020年最大的感受就是直播电商更新迭代的速度太快了,每一天都是新一天。整个行业对直播电商都有着非常强的反应能力、执行能力。


和超级丹合作卖了1.1亿元的那天,我发了个朋友圈:高梵在传统电商实现一天破亿,花了七年的时间,而在直播电商实现一天破亿,高梵只用了七个月!


直播电商才刚开始,未来整个增长空间会非常大。接下来的重点是做好全域营销,快手重点在达人主播,抖音重点在品牌自播,淘宝重点在传统电商



4. “直播电商本身就是内容电商。”

——@翔云 千园直播CEO


千园直播,行业头部直播代运营机构,服务了大量对直播代运营有需求的商家。


2020年,消费者的直播购物习惯,才刚开始;5G平民化,才刚开始;直播运营辅助、玩法迭代也才刚开始。未来十年,直播可期


直播会慢慢提升在整个GMV里的占比,但不会一蹴而就。就像十几年前的互联网到现在也没能干掉线下,反而成了线下的弥补和完善一样。


直播电商本身就是内容电商。一件产品自生产到流通到消费者手上,其中有很多的能量衰减和能量错配。而内容电商可以放大化和精准化其能量,让匹配效率大幅度提升。


5. “跟风容易入坑,要在自己有优势资源的平台发力。”

——@陈朝波 有点牛集团CEO



有点牛,打造了“护肤界的私域鼻祖”禾葡兰品牌。12月2日视频号直播带货首秀,创造了608万元销售额。



听7位直播人总结「电商值得吗?」

@禾葡兰 视频号


2020年直播电商太火了,跟风很容易入坑。一定要找到适合自己的方式和渠道,自己的优势资源在哪里就到哪个平台,同时要保证毛利,这样更容易起来。


微信的视频号直播会是一个机会,2021年我们会在这方面加大投入和布局。


6. “直播带货成为短视频之后必然的一个选项。”

——@刘斌 晋商行副总经理


晋商行,一家MCN机构,完整经历了公众号时代、短视频时代及直播电商时代。


2020年,公司重点在“数字内容”和“电商”方面,直播带货成为短视频之后必然的一个选项,在电商转型方面,把一大半人员转到电商新业务,跑起来,靠创新在两个大战场里找到自己的“基本盘”。


2021年,要做的是“减法”,聚焦电商项目,聚焦县域流量,夯实新的基础,找到增长的新动向。


7. “快手电商会持续坚持“长期主义”战略。”

——@张一鹏 快手电商营销负责人



今年8月,快手电商订单量突破5亿单,过去12个月订单量做到了电商行业第四。在过去两年,快手电商增长了1000倍。


过去的一年,快手电商坚持“长跑”思维,聚焦在完善快手电商的商业生态,创造用户价值和商业价值的方向。


关于2021年,快手坚持:


1)短视频+直播并重。短视频和直播成为了比图文、长视频更先进的内容生产力。5G的到来会加速用户内容消费习惯的养成,未来的商业生态和产业化空间无可限量。


2)快手电商会持续坚持“长期主义”战略。聚焦在为客户创造价值,为广大商家创造高成长,确定性,长期价值导向的营商环境;为消费者创造有温度,有信任,有趣的线上“逛”街体验。

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