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阿里巴巴涉嫌垄断被查,为啥要做“二选一”,揭秘背后商业逻辑

此为视频内容文字版市场监管总局根据举报,依法对阿里巴巴集团控股有限公司实施“二选一”等涉嫌垄断行为立案调查。很多吃瓜群众可能对二选一这件事情并不特别的了解,当然涉嫌垄断并不仅仅是二选一这么简单,我们先 ...

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阿里巴巴涉嫌垄断被查,为啥要做“二选一”,揭秘背后商业逻辑


市场监管总局根据举报,依法对阿里巴巴集团控股有限公司实施“二选一”等涉嫌垄断行为立案调查。很多吃瓜群众可能对二选一这件事情并不特别的了解,当然涉嫌垄断并不仅仅是二选一这么简单,我们先从二选一这件事情说起。

那么什么叫做二选一呢?我们都知道,阿里巴巴旗下的天猫和淘宝是最大的电商平台,除此之外还有京东和近几年快速崛起的拼多多,剩下的还有苏宁唯品会等相对垂直的电商平台。这些电商平台要想把业务做的非常大,就需要有大量的商家入驻才行。

按照目前的行业情况来看,阿里系的入驻商家数量显然是最大的,紧接着就是京东,拼多多的商家数量虽然也很多,但主要集中在下沉市场,中高端平台和天猫京东相比还无法抗衡。

在平台运营 的过程中,有一个非常重要的环节叫做商家运营,也就是找到尽可能多的商家,找到质量尽可能高的商家,什么叫做质量高的商家呢?比如大的零售商,或者是大的品牌商。

如果你经常使用拼多多和天猫的话,一定会发现,拼多多上面的商品虽然也很多,虽然也能找到一些大牌的商品,但是卖这些商品的商家却都是一些小商家,或者是不知名的一些商家。为什么很多天猫京东上比较知名的商家你在拼多多看不到呢?

里边有一个非常大的原因就是二选一,比如阿里会告知某个大的店铺,你们不要去拼多多开店,否则在天猫平台获得的支持可能会变少,虽然话说的很委婉,但是背后的意思却很明白,你要是去了拼多多,天猫的业绩就不好说了。对于一些年销售几十亿的大店铺,大品牌来说,这样的风险是比较大的。

这样的二选一,其实在京东发展的过程中也遇到过,但经过这么多年的发展,慢慢达到了一个平衡。但是在双十一期间,二选一的火药味仍然很浓的。要么你只能在天猫做双十一,要么是你给到的价格只能在天猫上售卖,其他平台的不能够拿到这个价格。

对于一些大牌来讲,这样的二选一可能相对来说影响不大,因为大牌的话语权相对较强,不会受到平台的威胁,最多是商量出一个较好的方案,比如两边的活动促销力度必须一致。但对于那些自身销售在天猫平台占比较高的品牌而言,二选一的作用就很大了,因为品牌自身的筹码并不多,因为你的命脉都掌握在大平台手中,自然只能够按照大平台的意思去办。本质上其实就是一种垄断,平台掌握了足够多的资源。

阿里巴巴涉嫌垄断被查,为啥要做“二选一”,揭秘背后商业逻辑


那么这样一来会带来哪些影响呢?首先,资源会越来越集中,头部效应就越来越强,一些新兴的电商公司很难活下来,最近十几年时间里,死掉了无数的电商公司,当然这些电商公司的倒闭,并不完全是因为行业垄断造成的,本身的能力也有一定的问题。但有一点可以肯定,垄断不利于行业的长期发展,会压制行业创新,造成富者越富,穷者越穷的局面。

从事互联网行业的人都知道,如果你想创业做互联网,投资人首先问你的一个问题就是,如果阿里来做了,你会怎么办,如果腾讯来做了你会怎么办。于是这些人即便有很强的能力,有很好的创意,也很难把一个项目做成,因为他们做出来的东西,能够被巨头快速的跟进,并且赶超,然后通过强大的资金实力把你干死,这样的案例,在过去十几年的互联网行业发展过程中,太多了。以至于,很多互联网创业者最后的目标就是被阿里腾讯这样的巨头收购。

在这样的竞争环境之下,新兴公司是很难发展起来的,真正有创新能力的一些业务也是很难发展起来的,那么整个经济的活力也必将受到很大程度的影响。

那么有人可能会问了,巨头垄断和我们普通人有什么关系呢,并且很多时候,巨头的垄断能给我们带来非常多的便利,比如共享单车,比如滴滴打车,比如外卖大战,等等。在这一点上,确实能够带来很多的便利,因为巨头的参与能够迅速的将一个业态做出来,很多社会变革与进步,都离不开巨头公司的推进。

但这里边有一个度的问题,反垄断在国外一直是非常严格的,并且已经执行了很多年,那是因为国外已经经历过了初期的发展阶段,到了相对成熟的阶段,在这个阶段良性的市场竞争才更有利于行业的发展,更加有利于提升整个社会的经济活力。

为什么会提升经济活力呢,你想啊,如果没有反垄断法,你随便做了一个东西,就被别人以非常规的竞争手段抢走了,那还有谁想去做这个东西呢?

中国的互联网发展领先于全世界,在过去的十几年发展过程,国家对互联网行业的管控是非常小的,基本上遵循着边发展,边规范的逻辑,在初期的时候,让行业本身野蛮生长,发展到了一定规模之后,根据行业发展的情况制定相关的法规,尽可能的保证行业活力,不给大家制造太多的麻烦。

阿里巴巴涉嫌垄断被查,为啥要做“二选一”,揭秘背后商业逻辑


我自己是做互联网医疗行业的,基本上就是这个逻辑,在初期,网上卖药的管控非常宽松,让行业自己去摸索发展,当发展到一定地步的时候,会暴露出一些问题,以及行业大概可能的发展方向和潜力,这个时候才会针对这些问题,制定出相关的法规来规范行业的发展。也正是因为这个逻辑,中国的互联网发展迎来了黄金十年。

但是今天的互联网行业已经发生了天翻复地的变化,巨头越来越大,资金实力越来越强,涉及到的业务也越来越多。不仅仅有BAT,还有出现了不少新的巨头,比如美团,拼多多,滴滴等企业。

当下的中国互联网已经和美国互联网开始分庭抗礼了,在某些领域已经超越了美国。一方面已经没有必要放宽管制了,大家都很有钱。另一方面是,如果持续放宽管制,巨头们的一些业务策略可能就会阻碍行业发展,甚至会引起其他方面的风险。最典型的就是蚂蚁金服。

再比如,最近被炒得非常火爆的社区团购,以巨头的资金实力,进来之后可以横扫线下的生鲜市场,从生活便利的程度来看,从资源利用的效率来看,确实都提升了。但是原本的线下生鲜行业,却会遭到灭顶之灾。如果从这方面来看,社区团购是好是坏就很难说了。

那么有人可能会问了,巨头垄断和我们普通人有什么关系呢?乍看上去确实好像没啥关系,但很多时候是会有连锁反应的,就好比电商行业的崛起,对线下店铺的生意造成了冲击一样。如果行业当中全部是巨头公司,那么新兴的中小型公司就会少很多,而中小公司才是保证就业的核心力量。

为啥阿里腾讯的工资可以很高,不是因为他们员工的能力真的比你强很多,而是因为资源聚集了,原本100个人要干的活,现在只需要1个人就可以干,用原来100个人的工资去养现在的1个人,那工资自然就高了,但是人却少了,就是这个道理。

我在之前的视频当中说过,有一条逆袭道路叫做职场道路,走职场就需要进大公司才行,如果大公司的寡头效应越来越强,那么能进大公司的人自然越来越少。反过来,如果行业当中多一些中腰部的互联网上市公司,你的逆袭道路也会多一条。

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