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国美11.11超低价走红的背后:坐拥强大的供应链,有多爽

11.11收官在即,国美突出奇招,以一张超低价白皮书,迅速引爆了整个电商行业,为消费者打响「价格战」。昨日,国美APP推出11.11超低价真选商品,以打破全网底价10%-30%的力度,引起了消费者广泛点赞。这张“超低价真 ...
11.11收官在即,国美突出奇招,以一张超低价白皮书,迅速引爆了整个电商行业,为消费者打响「价格战」。

昨日,国美APP推出11.11超低价真选商品,以打破全网底价10%-30%的力度,引起了消费者广泛点赞。这张“超低价真选清单”以大牌家电为主,其中不乏海尔、格力、方太和三洋等知名家电品牌的身影。有人发出质疑,国美此次化身“价格屠夫”,是借11.11抢用户赔本赚吆喝吗?对此,国美电器CEO张德炬直接回应,未来国美的超低价将是常态化。

国美11.11超低价走红的背后:坐拥强大的供应链,有多爽


价格战必须真刀实枪让利消费者,不然很容易造成翻车现象。那么,此次国美大胆官宣「超低价」的背后,底气何在?

作为中国零售行业的领军企业,国美是靠着电器起家的,一度成为中国家电连锁行业龙头老大。而其能保持强大的竞争力,离不开深耕零售34年积淀的供应链的优势。

早在1987年,国美便制定“薄利多销,服务当先”的经营理念,创新性地实施了直销、包销定制、一步到位价等供应链模式,打通上下游,提升供应链效率;另一方面,34年深耕,让国美可以凭借自身强大的销售和配送体系,以全国集中采购的模式来扩大产销规模、降低采购成本、让利消费者,将产品利润做到极低,真正做到实打实补贴用户。

为了使家电更具价格竞争力,打造行业标杆底价,国美将整条供应链看作一个集成体,链上企业看作合作伙伴,不做厚此薄彼的对立关系,而是协同共赢的价值同盟。

就在今年7月,国美还与京东签订了300亿的采购大单,拼多多也成为其输出供应链的一个重要部分,保证超低价,保证有货源,国美给消费者服下了一颗“定心丸”。

国美11.11超低价走红的背后:坐拥强大的供应链,有多爽


左手拼多多,右手京东,国美相当于建立起线上、线下的双线业务体系,可以进一步扩大供应链的优势,可以说这是一次真正的1+1>2的联合。对于消费者而言,超级规模增加了议价能力,供应链融合可以节约资源、提升效率,这样一来,也就不难理解,为什么国美敢于在11.11大战中,直接放出如此多超低价超实惠的产品。

张德炬信心满满的表示,“国美不屑于花钱做硬广,打流量,而是实实在在,超低价补贴,为消费者省每一块钱!”

对于消费者而言,历经多年11.11大战洗礼,消费热情逐渐理性,他们不在意产品广告有多厉害,更在意谁给他的东西又好又便宜。然而,要想真正能够做到商品持续又好又便宜,并不取决于胆量,关键在于企业供应链能否支撑。

凭借拥有34年家电经营根基,加之无可匹敌的供应链优势,可以说,打「超低价」战略的国美,确实有实力、有底气。
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