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如何利用短视频挣钱?

在去年抖音用户还没有全面下沉的时候就能赚这么多了。对比于其他自媒体的内容创作,整个引流转化的环节是十分迅速的,因为抖音的运营模式以及中心化思维的算法决定了他的这一点,任何人都能上热门!下面我就给大家分 ...
在去年抖音用户还没有全面下沉的时候就能赚这么多了。

对比于其他自媒体的内容创作,整个引流转化的环节是十分迅速的,因为抖音的运营模式以及中心化思维的算法决定了他的这一点,任何人都能上热门!

下面我就给大家分享一下19,20年这一年多做抖音运营的经验吧!全文干货,全部都是对标一个普通人如何通过抖音去赚钱!我这篇回答应该算是很完整的了,非常的详细到位,建议大家“点赞+收藏”学会了就可以立即变现赚钱了!

  • 下面是我给大家整理的大纲:
    1、为什么一定要做抖音或者自媒体
    2、抖音的核心算法思维是什么来的
    3、新手应该如何去养号做号
    4、拍摄以及剪辑的小技巧
    5、热门文案的解读
    6、抖音脚本怎么写
    7、如何变现

1、为什么一定要做抖音或者自媒体

在短视频领域里面个人ip是未来每个人最大的财富。不论你是否看得见,认不认同,事实已经摆在眼前。

第一,个人未来的财富,一定不是你拥有多少固定资产,而是看你拥有多少流量,你的个人ip辐射范围是多少。

第二,任何商业都可以拥有ip赋能,没有ip流量的公司,未来一定会举步维艰。

互联网寡头垄断流量的时代即将结束,流量涌向了大量个人。这是趋势,更是必然,所以这里藏着商机。

第三,自带流量的人,不论去哪里,做什么,都会如鱼得水。

任何生意都将会花大量的资金去购买流量。

因为目前所有的流量都被BAT(百度,腾讯,阿里巴巴)所垄断,未来的流量一定会越来越贵。这也就是现在不论线上还是线下,生意越来越难做的原因之一。

我对抖音接下来发展的判断有认知:

第一:任何互联网平台,生命周期都是一样的。当年淘宝和京东发展后期,都抛弃了low币供应链,被拼多多捡去了之后,瞬间成了一个山寨帝国。

第二: 抖音已经到了后半场,现在到了“做了,不一定行;不做肯定不行”的时候”,日活4亿的国民级平台,太多人想赚钱了,竞争极为激烈。抖音用户下沉,也会有一些巨大的机会,你懂得。

第三:“流量变现”是服务体系,价值体系,圈层体系。只要整个系统完善,一旦掌握流量,你就可以赚钱。

第四:关于流量变现,如果你有能力,请你立刻去做。如果能力不足,找一个服务体系完善的团队去学习。


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记住一句本质的话:流量是一切生意的本质。

2、抖音的核心算法思维是什么来的

抖音大数据推荐特点:


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在整个算法推荐系统中,基于用户基本信息的协同过滤是最基础、最简单、最常用的推荐方法。用户基本信息主要是指用户在平台注册账户时的基本资料,如果用户通过 QQ、微博、微信等社交媒体账号登录,就是这些社交媒体账号的基本资料,比如性别、年龄、星座、职业、学历、收入、兴趣以及所在地域等。

另外,地域定位也是算法推荐的一个重要依据,除了用户注册的城市之外,平台通过 GPS 定位用户所在的地域,进而推送相关视频。即使用户不进入同城这个模块,也会发现地域定位的推荐功能非常强大,比如用户注册的城市在郑州市,有关河南方言、热门景点、本地网红、地标建筑等与地域相关的热门内容就会优先推荐,如果用户最近到西安旅游,平台就会通过地域定位为用户推荐与西安相关的知名景点、热门美食甚至本地广告等内容。

2、基于用户社交关系的精准推荐

社会化媒体最大的特点就是实现了「去中心化」的「点对点」传播,每个用户都是传播节点中不可或缺的一部分,用户的关注、评论、点赞、浏览、转发、@等社交行为成为平台判断用户喜好的重要依据之一。基于用户社交关系的算法推荐可以分为两种:一是以社交图谱为代表的强关系推荐;二是以兴趣图谱为代表的弱关系推荐。

3、基于内容流量池的叠加推荐

叠加推荐是以内容的综合权重作评估标准,综合权重的关键指标有:完播率、点赞量、评论量、转发量,且每个梯级的权重各有差异,当达到了一定量级,平台以大数据算法和人工运营相结合的机制进行不断推荐[3]。当用户在抖音平台上传一个新的视频,平台会根据关注、附近、地域、话题等标签进行第一轮的推荐,如果第一轮推荐得到的完播率、点赞量、评论量、转发量相对比较多,平台就可以推断此视频内容质量较好,比较受用户欢迎,就会进入下一轮的推荐,推荐给更多的用户观看,第二次推荐又有了比较好的反馈,就可能进入下一轮的推荐,从而获得更大的流量。

5个维度:

  1. 完播:视频完整播放的次数
  2. 点赞:用户对视频内容的认可点赞
  3. 评论:视频内容有争议的槽点而产生评论
  4. 转发:好的内容促使用户转发
  5. 关注:用户期待后续的作品而关注

3、新手应该如何去养号做号

1、哪些抖音号需要养?

(1)新注册的新账号需要养号。

(2)注册很久的老号,但是之前没系统发过视频的需要养号。

(3)被平台提醒过,降过权的账号也需要养号。

(4)平均3个视频都没有超过2000播放量的需要养号。

2、抖音号需要养多久?

一般是3-7天,每天刷抖音1个小时左右,模拟用户的正常使用行为。账号注册时间越长,权重越高。当然养号最重要不是你花了多长时间,如果操作方法不到位,哪怕养半个月效果也不一定好,所以需要掌握一些技巧。

3、抖音养号有哪些禁忌?(需要注意的细节)

(1)遵循一机一卡一号原则,也就是一个抖音号绑定一个手机一个手机号。

(2)账号不要频繁登录登出,记住千万不要用同一个手机登录多个抖音号。

(3)不要使用模拟器,同时批量玩多个抖音号,也不要用那些所谓的引流脚本。

(4)不要异常操作,如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等。

(5)不要在账号还没有养成的情况下,就拿去赚钱、引流。

(6)同一wifi不能同时登陆超过5个抖音账号,最好使用流量。

4、4个养号的小技巧:

(1)账号注册前3-4天不要发布任何视频。

(2)不要买粉、刷粉,这些都会被系统监测到。

(3)点赞、评论的时候,一定要等视频播放完再进行。

(4)前几个视频,用抖音自带相机拍摄,效果不好,后期再隐藏。

4、拍摄以及剪辑的小技巧

1、拍摄技巧:

技巧一:控制时长

抖音现在将视频时长放宽到1分钟,这给用户预留了更多操作空间。但是,如果视频过于啰嗦,仍然会导致用户中途跳出,跳出的人多了,就不会被推荐了。因此我们在剪辑视频的时候,会尽可能地精简内容,把视频时长控制在20-40秒内。

技巧二:使用竖屏

抖音视频中,有竖屏内容,也有横屏内容。但从播放效果来看,竖屏视频平均播放量比横屏视频高20.51%,播放完成率也更好。如果把适合在其他平台播放的横屏内容,直接搬运到抖音上,效果可会比较差。因此,在剪辑视频时,我们会将横屏调整为竖屏,来营造一种老师在做直播的效果。

技巧三:拉近镜头

经过一段时间的运营,我们发现:在抖音,感官刺激要大于理性思考。因此,除了将视频画面由横屏调整为竖屏之外,还拉近了物品与镜头之间的距离,就是为了制造一种拍摄内容与用户面对面的现场感。

2、剪辑小技巧

在两个镜头转场的位置制作一个彩色的闪光,就是把第一个视频的最后两帧和第二个视频开头的三帧每帧调成不同颜色。

在音乐重音的地方空一帧,做出类似与眨眼,闪烁的效果。

在前一个镜头的后两帧添加方向模糊效果,后一个镜头的前两帧添加方向模糊的效果。最终效果就是镜头模糊之后马上又清晰的出现下一个镜头。

前一个镜头的后两帧分别放大百分之150,百分之250,下一个镜头前两帧帧分别放大百分之300,百分之200,然后恢复原大小。做出类似于画面弹动的效果。


一、什么是剪辑点

剪辑点是两个镜头之间的转换点,声音或者画面,准确的掌握镜头的剪接点能保证镜头切换流畅,因此,剪辑点的选择是视频剪辑最重要最基础的工作。

剪辑点可分为两大类:

a.画面剪接点丨动作剪接点、情绪剪接点、节奏剪接点

b.声音剪接点丨包括对白、音乐、音响效果剪接点


二、动作剪辑点的选择

当我们用不同景别的镜头,来表现一个动作的时候为保证流畅。剪辑点我认为有两种方法解决,下面我们就在这谈谈具体的解决问题和选择问题。

第一种方法是:第一个镜头中演员的动作处于微动势,何谓微动势呢?也就是动作处于即将要做出,下个衔接镜头中在将动作全部完成,动势感能够弥补镜头中景别跳跃问题,也可使视觉上更流畅。


例如:
镜头1是甲乙近景,甲挥了一拳打乙——乙倒下;
镜头2依然是这样,但是是2人全景,

那么怎么把这两个镜头剪在一起比较好呢?

就是在甲打中乙的瞬间做剪辑点。因为,此处为动作幅度的高潮,这样剪辑既符合视觉审美,又符合镜头衔接。

所以,当朋友们剪辑2个镜头时切不可随心所欲,首先想想,自己的剪辑是否是动作发生的最大处。


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第二种方法是:第一个镜头中演员的动作完成动作的1/4,下个镜头接完成动作的3/4 。

这里还有个需要注意的问题就是关于人眼睛视觉滞留问题,第一个镜头的动作停顿处到下个镜头接着动作的完成之间有2到3祯的跳跃问题,将这2到3祯剪去后,就毫无视觉的跳跃感了。

电影《透明人》开场的奔跑的小白鼠的视频剪辑非常流畅,其秘密在于:

剪辑点前后的影片并不是传统意义上的"切" 仔细看的话应该可以看出中间总有1帧或者2帧在过渡,可以看做是2帧的叠化也可看做是2帧的渐隐渐显。从第一帧用起 就是这些平时看起来很流畅的动作其实中间都会有相对的停顿。

也就是说在逐帧观看的时候你会发现有几帧画面是相对静止的,这个地方通常就是我们要选择的剪辑点。

值得注意的是,一般情况下,这些静止的帧(1-2帧)我们留在上一个镜头中,从下一个镜头一般是不同景别开始动。


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视频剪辑中最常遇到的莫过于: 起坐、起卧、拥抱、握手、脱帽、穿衣、抽烟、开关门窗、走路、跑步等等。
脱帽戴帽, 会在手接触帽子的时候静止
开关门窗 ,会在手接触门窗的时候静止
握手,会在握手上下起伏的最高点或者最低点静止
走路,会在脚踏地和最高点静止(注意左右脚一致)
剪辑办法可以按照上面的精髓来做。



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在视频剪辑中还会经常遇到人物回头,低头,抬头,转身,弯腰,直身等。这些和上面所说的剪辑点的选择基本相似。

只是上下镜头留用的长度不再相同,会出现一部分用的多一部分用的少的情况,由于近景和特写的动势比较大,远景和全景动势比较小,因此小景别的镜头留用的少,大景别镜头留用的。

5、热门文案的解读

1、美丽的风景+治愈、回忆

先介绍一种最简单的我们最容易操作的上热门的文案,就是如下图所示的,美丽的画面配上温馨、回忆过往的治愈人心的文案,轻轻松松就能上热门!


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图中所示的热门文案分别是:

第一条:“感谢你不是超人,却为我变成万能”

这条视频全程就只这一句文案,配上画面中的美景,确实给人一种治愈、感动的,为全世界妈妈点赞感觉,视频点赞5.6W+;

第二条:“那时候的时光很漫长,好像怎么都过不完”

这种唯美温馨的动漫,在抖音上非常火,配上回忆小时候的文案,给人一种温馨治愈,非常惬意舒适的感觉,视频点赞27.6W+就不足为奇了!

写热门文案的技巧建议:如果你是个动漫迷,你可以尝试剪辑这种你看过的动漫中,美好的片段,并放上治愈性的文字

如果你爱好拍摄风景视频,那么你可以在留心你见过的美景,拍摄下来,根据实际感受配上舒适的文字,也是一种很好的上热门的方法!

2、能引起共鸣的观点或道理

这类文案在抖音上也是非常受欢迎,如果你能表达你的观点让大多数产生共鸣,觉得你说的很对,那么你的视频也很容易上热门!

如下图热门视频:


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它的文案是这样的:

标题文案——远离劝你大度的人,没有共情就用自己的标准去评价别人的人,你身边有这样的人吗?

视频内容文案:“丈夫看到妻子揍儿子,没有理会她们,直接到厨房喝了一碗汤,看完实在看不过去了,就对妻子说:“不要总是暴力,要讲道理嘛!”

妻子说:“他刚才撒了泡尿在汤里….”,丈夫听完后说:“让我来揍他!”

这就是人性的弱点:置身事外,谁都能心平气和;身处其中,谁还能淡定从容。

正如鬼谷子所说,不要轻易评论别人,因为你不其中。”

看完这个文案,是不是很能引起我们的共鸣?是不是都非常赞同文案中的观点?这样视频点赞24.4W+也不奇怪了!

写热门文案的技巧建议:如果你想写类似这样的文案,想上热门,那么你必须收集很多经典语录;

如这个视频中就用到了鬼谷子的语录,你可以收集那些特别有共鸣的观点、名人名句以及各种写得好的句子备用,然后在你的视频中展现出来!

3、对我们有用的干货或技能点输出

写这类干货型,对粉丝有用的知识输出型的文案,也有很大几率能上热门,如下图所示:


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视频文案是这样的:

“记住这个常识,关键时刻可以救命!

你有留意过这个小东西吗?几乎每个城市里,每个路灯的灯杆上都会有,黄黄的一大块,看起来特别像八九十年代的牛皮癣广告。

但这并不是私人的小广告,而是一个在关键时刻甚至可以救命的东西,如果你是一个独身女孩,刚刚来到一个陌生的城市;

晚上加完班之后因为种种原因,迷路了,来到了一条不知名的小路上。这个时候,周围有几个图谋不轨的人向你走来。

你只有短暂的30秒的求助时间,那你该如何利用这短短的30秒,向警c描述清楚自己的位置信息呢?

这个看似牛皮癣的广告上面,包含了这条路的名字,路灯的数字编码,还有中间一个神秘的二维码……”

由于视频文案较长,在这里就不过多赘述,干货型、技能型的文案,就是这么吸引人看下去,因为它对我们有用!

所以视频点赞33W,转发4.9W也就不奇怪了!

写热门文案的技巧建议:写这类干货型、技能型文案,如果想上热门,那么输出的干货和技能,最好是大家普遍不知道的,不常见的,确定对观众有帮助有价值的知识。

6、抖音脚本怎么写

一、什么是视频脚本?

一般来讲,视频脚本分为以下三种:

  1. 拍摄提纲

用于突发性或不可预知性场景,做拍摄要点的记录,起一个思路整理和提示的作用。

2.分镜头脚本

用于故事性比较强的内容,将视频画面以镜头为单位,转化为文字记录,一般包括镜号、景别、摄法、长度、内容等;

3.文学脚本

是指基于文学作品改编的,方便镜头、语言、执行的台本形式;

二、脚本的六大模型

1、讲故事

比如:我和我的杠铃。由于我的身体单薄,需要锻炼肌肉,所以我就网购了哑铃,到现在我还记得收它的时候,那种激动的心情。

2、晒过程

我们可以晒做家务的过程,做一个最好用拖布的排名。

3、教知识

我们可以分享一些选衣服的技巧和心得。

4、谈特色

我可以谈一下我的枕头,里面是颗粒状的黑科技,来自日本。

5、拍段子

一人分饰两角,可以编一个小的情景剧。

6、低温度

我们可以写感悟生活的一些文字。

在确定了风格和整体套路后,就可以开始写脚本啦~

7、如何变现

一、变现方式:

变现方式一:商业广告收入

通过运营自己的抖音号,通过把自己打造成网红,有了数十万上百万粉丝之后,就有广告可以接了,一般也会有商家主动联系你。例如代古拉K,原本是一个公司的小职员,由于舞跳得好,笑容也灿烂,在抖音上吸引了上百万粉丝,随随便便接广告都是有好几十万的收入了。当然,这种要团队运作,或者老天爷赏饭吃,也需要有超出一般人的才艺和颜值才行,这种一般人也玩不来。


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变现方式二:橱窗卖货。

通过抖音实名认证之后,发布大于10个作品,达到1000粉丝之后,就可以开通抖音的橱窗卖货了,这也是普通玩家最快捷的赚钱方式,当你做出优质的作品之后,然后在抖音上挂上相应的商品,淘宝联盟,抖音小店的商品都能添加,视频火了之后就能带来不错的转换和收益。


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例如:“易及书库”这个号,开通了抖音橱窗功能,以卖书为主,拥有不错的转化率,每个月收益也不错,只要你的视频能火,不愁带不动产品。另外,美妆类,快消品类都是不错的产品,不少玩家通过抖音的橱窗功能,月入过万也不是问题。如果你是抖音的网红级别,那么月流水数十万也是可能的。


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变现方式三:微信,QQ导流

这个主要是通过在抖音评论区,或者简介栏添加个人微信,或者QQ进行导流,是很多微商或者淘宝店主常用的方式,流量好的抖音号一天可以加上数百上千进群粉丝,一个粉丝按五毛计算,也是数百上千,后期还可以通过卖东西来赚钱,一举多得。


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变现方式四:知识付费变现

知识付费很火,这也是大趋势,会有越来越多的知识点进行变现,现在抖音上进入了众多的知识付费玩家,他们通过抖音上传授专业知识,吸引观众,然后把课程,教程卖给粉丝,像杜子建,神州老师都是用这种方式变现的。


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还有一些事卖PPT,Excel,PS等课程,只要粉丝起来以后,都会有不错的转换。


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变现方式五:线下实体店变现

越来越多的商家在用实体店给自己的店铺导流,发抖音的时候加个定位,就能精准的吸引粉丝来你这个店来。很多做美食号就是靠地点定位,从而达到商家导流的。

目前,抖音陆续推出了商家入驻抖音功能,一些城市陆续开放,商家入驻之后,能够得到精准的曝光,也能为店铺带来源源不断的流量。关注580分享助手公众号了解


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变现方式六:直播卖货

直播是一种很好的变现方式,效果好的网红直播,一场可以带货几千万。颜值高,能说会道的播主,在抖音直播很有市场。口红一哥,李佳琦,想必各位已经耳熟能详了,坐拥两千多万粉丝,一场直播下来收益更是高出我们的想象。现在越来越多的人也加入到了直播带货的领域,这里面也还有很大的市场,大家也可以考虑玩一玩。


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二:变现渠道;变现技巧

商业广告收入

众所周知,抖音账号在拥有了一定量的粉丝后,广告商们就会自动找上门,号主通过接广告就可以轻松实现盈利,一些抖音大咖甚至年入千万。通过接广告变现是大V常用方式,尤其是各领域的顶级大号,几乎每条账号都隐晦的植入广告,当然,作为内容创作者,如果不能接广告变现,是无法持续创作好的内容的,所以,抖音官方是认可这类变现的。

那么抖音账号需要达到什么量级才可能接到广告呢?一般来说,当你的粉丝数量达到20w,就会有商家主动联系你。但是并不是所有类型的账号都会是这个标准,像我之前说的影视剪辑类账号,涨粉速度很快,同类账号数量极多,那么没有自己的广告资源做这类账号,很可能到100w粉丝都不一定能接到广告。同样的,如果你的账号垂直度很高,粉丝人群很符合某些商家的要求,可能不到20w就有某些广告主私信你了。

主流的接广告方式分为两类:

一、非官方,比如淘客联系、商家联系

二、官方,比如星图平台、MCN机构

所谓非官方即某些广告商可能会会找到你,帮他们打广告,新手小白碰到这类私信,谈好价钱可能就接了。但是这类非官方的广告一旦发布,官方审核后很大可能会给你的账号降权限流等。如果只是为了赚波快钱,这种方式确实可以变现,为了账号的长久发展,七姐更建议采取第二种官方的渠道接广告变现。

当我们自己做的抖音号粉丝量达到十万二十万,没有广告商主动联系,那么我们个人去哪里接广告呢?这时候可以入驻星图寻找广告机会,也就是抖音官方的广告平台。星图是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台,走星图的广告交易,既不会限流,也不会受到粉丝的反感!


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个人入驻星图有两种方式:

  • 与抖音认证MCN签约,由MCN提供更多服务。
  • 与抖音官方签约,即内容合作,入驻星图开通账号即可接单。

广告任务流程:

  • 在星图任务大厅发现感兴趣的任务后,可查看具体任务详情,同时可以决定是否接受来自品牌客户的指定广告任务。
  • 根据客户需求构思创意并上传视频脚本,待客户审核后方可进行视频制作。
  • 视频制作完成后与客户确认即可发布。
  • 视频发布七天内若没有商家投诉并处于公开状态,即完成一则广告任务。

一般来说抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。星图平台将不定期根据达人/创作者的评分进行考核,保留未来继续合作或取消星图入驻资格的权利。

以上就是个人接广告变现的两种方式,在选择变现方式的时候要充分考虑账号的可持续发展,跟着抖音官方政策和渠道运营,方才是长久之道。

橱窗卖货

从这层逻辑来看,带货的本质就是通过内容作品,吸引流量,顺带卖货。因此我们完全可以得出抖音带货的本质:流量卖货。

解密抖音带货硬核逻辑,在互联网进行流量变现,有一个基本公式。

流量×转化率×价值=收益

这里我们将这个公式提炼出两个着力点,分别是流量和产品。

1.抖音带货流量篇

抖音带货,首先解决的就是流量问题。如何用最少的成本、最小的风险获得最多的精准流量,是每一个抖音带货者亟需解决的事。

目前在获取流量这件事上,有两条路线。第一条路线是遵循抖音算法机制来获得流量,第二条则是规避抖音机制来破格获取流量。

先说第一条。我们知道抖音对于作品分发流量是有一套完善机制的,即流量池推荐机制,一个产品出炉,过审后,会推荐到第一级流量池,通过作品在这个流量池的整体表现(完播、点赞、评论、转发)来决定是否推送到下一级流量池。

以此类推,最终优秀的作品会在这种推荐机制下,自动获得平台给到的丰厚流量。在所有获得流量的途径中,这种流量是最好的,但也是最难的。你的作品是否火,这不是人能控制的,需要一定运气,但对于在抖音变现为生的伙伴们,靠运气吃饭是件很没安全感的事。

再说第二条。为了追求这种靠抖音吃饭,还有安全感的目标,相当一部分的抖音淘客选择了通过规避抖音机制破格获取流量的途径。这样做也是情非得已。

毕竟具有带货属性的作品,本身很难得到抖音用户的青睐,自然也就难以获得抖音算法机制的推荐。在这样的情况下,如何破格获取流量的确成为一种解决办法。

破格获取,有一个逻辑框架。以某段时间主推一款产品为例,为这款产品注入巨大流量则是一个目标。

首先是多账号,这是最直接的方式。通过几十上百台手机,将带有产品链接的作品推出去,每一个账号流量虽少,但是账号数量多,那么对在同一款产品的流量,从整体来看,并不少。

其次通过单账号堆量。这是最近研发出的一种玩法。通过单个账号,不断发布同一个视频作品(每次改下标题),一天怼个几百遍,每次流量虽少,但怼的遍数够多,从单个账号来看,怼在这个产品上量依然可观。

最后就是DOU+,之所以将DOU+也归到破格获取,是因为这是抖音违反自身推荐算法的一种特殊操作。也是抖音出卖自己推荐算法,出卖用户体验感而破格获取收益的方式。而买单的是抖音淘宝客。

2.抖音带货产品篇

我们是否发现一个现象。抖音上好像没有卖电视、手机的。我们也发现一个现象,抖音的热门产品是一波一波的。

之前是抖音书单很火、后来是面膜很火、最近是养生茶很多,这火的背后,到底是什么逻辑呢。什么样的产品容易活,什么样的产品能挣到钱呢。

抖音上卖货,我们称之为带货。带货的意思是说,这个货只是帮淘宝店家、京东店家来卖的。所以呢,你买的东西,其实在淘宝京东上也是能买得到的。

在用户心中,带货的永远没有卖货的专业,抖音卖货也不会比淘宝卖货专业。凡是涉及到大物件,重决策类消费,用户第一直觉是到淘宝京东上去购买,不会在一个非购物平台购买。

其二是,抖音带货靠短视频内容,短视频内容往往很短,而且人家过来也并不是来看你讲产品的,在这种非心理预期,以及短时间内,要影响一位用户在一个非电商定位的平台上做重决策购买,是极难的事,即使有,也不多,完全挣不到钱。

我们不讲具体的选品方法,这是一件没有标准的事。我们来深度剖析一下,抖音热门小品类逻辑。即什么样的小品类容易大卖,并形成现象级。

这里给出答案,凡事需要注入一定知识、形态需要重构、有一定深刻痛点的产品,都具备成为现象级带货的潜质。

知识付费变现

如今抖音已经成为一个涵盖各年龄人群的内容平台,如此庞大的流量中当然也有内容付费的空间。

且抖音的百万创作者中存在着技巧教学的垂直品类,这就是一种内容变现方式,抖音本来就有做内容付费的土壤,而小程序则充当了内容的载体和付费的渠道。

另外抖音之前已有橱窗和小店两种变现方式,但应用场景仅限于电商交易,而小程序能够提供从付费到知识获取的全套工具,再加上众多入口,使得创作者得以在抖音做知识付费。

抖音知识付费怎么做?

1.抖商培训在抖音做电商的人被称为抖商,在众多抖音卖货的影响下,越来越多的人都来到抖音希望能分一块蛋糕,以抖音为基础,借助知识付费小程序进行电商培训,是具有很大的市场的。

2.情感咨询恋爱,婚姻等情感类问题,一直是永恒不变话题,抖音用户的年轻化,使得这类情感困惑的咨询需求很大,同样也具有很大的市场。

3.技能教学技能教学比如画画,舞蹈,乐器,烹饪视频作为抖音一大品类,本身已经有足够的用户基础,问题在于15秒的短视频无法承载更深度的需求,而小程序则可以完成优质用户的转化。

4.女性群体偏多抖音用户大部分为女性,从这点出发,女性向知识培训,美妆、穿搭、育儿等。配合垂直领域红人视频引流,也大有钱赚。

小程序可承载视频、图文、音频等丰富的内容形式,借助知识付费模板,知识类创作者可将优质的内容上架小程序,通过短视频挂载相关课程小程序页面导入精准用户,最终实现知识变现。

直播卖货

一、直播前准备


直播选品

根据市场需求选品

1. 选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。

2. 对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。


直播人员与场地筹备
  • 主播

干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;

情绪饱满,精神状态良好;

口齿清晰,表达流畅;

卖货主播建议搭配一名助手,及时回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场;

  • 场地设备

选择干净明亮的背景环境,根据灯光简单布置‘’

光线明亮,避免过度曝光和逆光,按条件增加补光灯

保障信号稳定,直播不卡顿‘’

手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架

增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’

  • 其他

音乐,提前准备背景音乐;

如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;

道具,提前准备展示商品需要的道具,例如电池、小黑板等;


直播主题与形式

直播主题

  • 主题从店铺的需求出发,通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群,收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。
  • 对粉丝群体有大致了解后,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。

直播内容与形式

内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由,例如:

  • 聊天型:适合初期直播,培养粉丝粘性
  • 才艺型:擅长舞蹈、厨艺等技能的主播
  • 卖货型:以带货、电商转化内容为主
  • 综合性:聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

直播脚本策划

脚本要素

  • 直播时间与时长:稳定直播频率,提前告知粉丝直播时间
  • 直播内容模块:根据直播主题,以10分钟/30分钟/1小时分配时间段,确定相应直播内容模块
  • 预算和玩法:单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例撰写脚本可以有效梳理直播流程,避免意外情况,为主播做出明确指导:


如何利用短视频挣钱?

二、直播中技巧


提高直播间人气

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直播互动
  1. 欢迎互动
  2. 关注互动
  3. 点赞互动
  4. 转发互动
  5. 问答互动
  6. 福利互动

三、直播后技巧


直播后提高转化

直播后发相关作品:正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法,提升用户体验,增加用户粘性。

收集反馈:在粉丝群里互动,可以询问粉丝对价格的反馈,以及收到货后对产品质量的反馈。

售后服务:直播结束后及时跟进订单处理,确保用户的消费体验,特别是发货环节,一定要及时跟进。


注意事项

对于新开直播的主播,流量相对不是很多,关注的核心数据在于转粉率,点赞评论等数据,在后期可以增加直播时长、频率,积累粉丝数量。

四、直播复盘


直播数据分析

针对本次直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化

直播数据——

  • 时间及时长:测试不同时段/时长的直播效果
  • 点赞数:粉丝用户点赞数量,持续提升直播间热度
  • 观看人数:直播间实时的观看人数
  • 评论数:粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论
  • 转发数:转发能够带来其他用户点击直播间观看
  • 直播涨粉数:进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量

电商数据——

  • 订单管理:查看全部状态订单
  • 账单管理:查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)
  • 点击数:到达商品、店铺的点击数量
  • 付款数:带来的付款订单笔数
  • 总金额:总收入金额数

收集粉丝反馈

评论反馈:

记录直播间1-3个评论热点,例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出,解答粉丝主要痛点。

私信反馈:在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”,通过私信收集深度反馈。第一,表达感谢支持,拉近关系,提高粉丝忠诚度。第二,收集直播反馈,哪里做的好,哪里做的不够,给下次直播一些建议。

客服反馈:通过客服在线解答粉丝疑问,主动在粉丝群里收集直播反馈 。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”

其他反馈:通过亲友、同事或其他站外渠道调研,及时发现直播待优化问题。


好了,这次的分享就到这里,抖音行业现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想跻身这个行业,但单靠自己一个人发展有限,大家一起交流学习,相信会事半功倍。喜欢我的文章,麻烦动动小指头帮我点赞转发吧!!

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