巨推学院

不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!

在流量成本居高不下的今天,只要把客户变成粉丝,才能实现持续变现。那么想要获取更多的粉丝,就要学会社群矩阵,打造一条自动生产粉丝的流水线,这样才能获取源源不断的粉丝和变现机会。想要玩转社群矩阵裂变,就要 ...

在流量成本居高不下的今天,只要把客户变成粉丝,才能实现持续变现。那么想要获取更多的粉丝,就要学会社群矩阵,打造一条自动生产粉丝的流水线,这样才能获取源源不断的粉丝和变现机会。

想要玩转社群矩阵裂变,就要读懂这5个核心:


不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!


1、社群矩阵的目的


在做社群营销的时候,只靠一个社群去运营是很难有生命力的,比如你只做一个某某行业的基础交流群,然后直接在群里变现,那么这是无法达到目的的,因为基础交流群是吸引粉丝为目的的,不是变现的。

所以我们要想获取源源不断的粉丝,就要做社群矩阵营销,通过不同的维度和目的,搭建不同目标定位的社群,这样才能引爆流量、实现销量倍增。


不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!


2、社群矩阵营销的4个步骤


想要引爆流量,就要根据以下4个步骤,通过一点切入做好定位、然后实现横向和纵向的倍增,并通过内容输出提升社群的价值、通过运营实现社群的变现。

2.1定位、规划

不论你想要做多大规模的社群,第一步都有限做好定位和规划,比如我们的目标是获取5万个精准粉丝,那么我们需要先建立20个基础交流群去引流,在交流群里找到种子用户,然后靠种子用户参与传播、裂变出、100个销售型社群(100x500=5万人)

行业的基础交流群目的是:通过社群的兴趣标签在社交媒体平台,吸引志同道合的人群的。

销售型社群的目的是:把基础群作为种子用户的生产入口,就是通过基础群在社交媒体平台推广,获取潜在的粉丝,然后筛选出精准粉丝,导入销售类型的社群。


不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!


2.2横向倍增、纵向裂变

社群的横向倍增

在做社群矩阵的可以先做横向的倍增,就是通过不同的社群定位做好矩阵。如基础交流群、学习赋能群、同城群、会员优惠群、秒杀特价群,只要现有横向才能在此基础上倍增。

社群的纵向裂变

做好社群的定位和主题以后,可以根据不同的主题做纵向的倍增。比如会员优惠福利群、可以设置成1群、2群、3群。


不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!


那么在做裂变倍增的时候,如何从基础群分化到销售群,实现纵向和横向的裂变呢?

从基础交流群到销售类型群的分化,可以通过两种方式:

一是在基础交流群与粉丝建立了信任和认知的基础上,在群里推送销售群的二维码和主题,把粉丝导入到销售群,比如你是做化妆品的社群,交流群可以是美妆兴趣交流群,销售群可以是美妆产品折扣秒杀群。

二是在基础交流群筛选出精准粉丝以后,可以导入新建的销售群里,这需要通过互动交流,找出精准粉丝,然后加粉,通过个人号沟通后导入新的销售群。


不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!


2.3内容

想要提升社群成员的信任和黏性,内容是运营中必不可少的,互动需要内容、干货输出需要内容、营销活动需要内容,但针对不同的群输出的内容是不同的。

对于基础群来说,更多是在群里为粉丝推荐干货,并做有奖互动,这样可以提升社群的价值。比如你是做服装社群的,可以在群里为粉丝推荐穿着搭配的视频、直播和软文内容、也可以在群里发有奖互动。

因为基础群的目标是引流、获取种子用户的、所以在这个群里提升社群的价值以及让成员之间产生信任和认知是主要目的,所以要输出干货和做有奖互动。


不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!


对于销售群来说,最终的目的是变现,所以更多要在此群做内容种草。

比如我们是做母婴产品销售群的,不仅要在群里推送育儿知识等干货,以及、为成员分享内容提升社群价值,还需要在群里推送营销活动激活粉丝变现。

我们可以通过公众号推荐活动、也通过小程序为商品载体推荐秒杀折扣等信息激活粉丝下单。


不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!


2.4运营

社群实现引流、倍增、到变现和留存,就要做好这三大运营。

一是互动运营:互动运营是与粉丝建立强关系的第一步,对于刚建的基础交流群来说,如果成员不活跃,那么最简单的方式就是做一场有奖互动。

比如做服装的社群,可以
{!-- PGC_COLUMN --}
一起探讨下今年春节的流行元素,只要参与互动的成员就可以获得奖励,同理只要社群的成员参与互动就会彼此熟悉,彼此信任,只有这样社群才会活跃。

二是内容运营:在社群运营中,不论我们是做什么类型社群,想要提升社群的价值,实现粉丝黏性、变现,都需要通过内容运营。

就是要把品牌内容化、通过软文的形式、视频的形式、推送到社群,增加成员对我们的认知,同时也要把产品内容化和直播化,通过社群为营销场景,为粉丝推荐产品的内容,实现种草、激活粉丝。

三是用户运营:社群运营其实就是在做用户运营,就是要根据不同的用户需求,做不同的活动和 互动,激活社群成员实现变现。

对于基础群来说更多做的是互动交流的运营,目的是活跃粉丝,筛选精准粉丝后然后导流到销售群、那么对于销售群来说,更多是做激活的营销活动,和专享活动,把社群作为一个销售场景,为成员提供优惠活动激活成员下单。


不是社群不能变现、而是你不懂社群矩阵:没有做好这4个布局!

分享到:
版权声明:本网页内容(包含但不限于文字、图片、视频)由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至zhanzhangtoutiao@163.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
投诉

登录后发表评论

已有 1 人参与

评论

相关推荐

太原sem

585篇文章

TA的文章
广告
广告
广告
  • 今日热文
  • 本周热文
  • 本月热文
小编推荐    
猜你想问     更多>>>
热门搜索     更多>>>
返回顶部