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坑位费是什么意思?带货量10W+的大主播带货需要多少钱?

查看: 5773| 评论: 7| 发布者: mileseo

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简介:“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生,但是对于没怎么深入接触过电商,对于不太了解直播带货的人来说,可能并不知道“坑位费”是什么意思。顾名思义,从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大 ...

坑位费是什么意思?带货量10W+的大主播带货需要多少钱?

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生,但是对于没怎么深入接触过电商,对于不太了解直播带货的人来说,可能并不知道“坑位费”是什么意思。

顾名思义,从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的,不知道发明“坑位费”这一说法,最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

那么,作为如火如荼的直播电商,坑位费是什么意思呢?在了解直播卖货里的坑位费之前,我们首先需要清楚,天下没有免费的午餐,不要认为自己的产品多好,网红主播就可以免费帮你带货,那当然是有偿帮你卖货。一般来讲,有偿合作有两种方式,一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货,佣金约定的是30%的话,那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同,产品不同,佣金的比例不同,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作,大多数主播都是不干的,除非你的产品特别好,品牌也特别强势,价格也特别有吸引力,主播觉得划算才会接。不然的话,纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说,大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自个儿的事情。

热门区域的公厕上厕所需要排队,而直播电商领域的大主播卖货也需要排期,并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖。毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去。

大主播李佳琦双11当天,零食的坑位费为6万元,佣金率20%起;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15万元起步。也就是说很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的。

尽管找大主播带货的费用非常高,但是效果也是非常的好。比如笔者兄弟公司产品,一款速食火锅,前天晚上找有淘宝第一女主播之称的“薇娅”带了一次货,几分钟的时间瞬间卖断货,一共5万份产品被秒光。直播间的价格也并不算低,单价29.8元,等于说卖了接近150万元的货!兄弟感慨,还是备货少了,要是能够多准备点库存,10万+也是轻轻松松!

淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步,而快手红人的价格也很高,网传一线快手网红坑位费价格:第一坑60w左右,第二坑50w左右,第三坑40w左右,一场活动下来坑位费大概400w。张二嫂的第一坑为130w,为什么价格这么高?因为他保证10w单,目前卖的最好的三场网红活动,一个一手的,一个二驴的,一个二嫂的!

作者@创业札记 社交电商探索者,连续创业者,新生代品牌创始人。分享创业点滴、商业思考、营销观察,关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿风向。欢迎关注交流。

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会员评论

  • 雨轩小晴 2020-3-26 13:29 引用
    好货不便宜便宜没好货,买的没有卖的精,这是精髓,也是规律!
  • 天祥 2020-3-26 13:29 引用
    辛巴家叫链接费
  • 玄鸟 2020-3-26 13:28 引用
    有那么多钱,还不如直接投广告效果更好
  • sky 2020-3-26 13:27 引用
    快手上的东西不能买,谁买谁生气。物美价廉,还是淘宝网好。
  • 祝真 2020-3-26 13:27 引用
    这个没有一定,多的可以上几十万,少的话,最少也得几千块,每月都刷的话,估计赚的确实不少,不过,要根据自己产品的实力
  • franky_chan 2020-3-26 13:26 引用
    和零售系统的收刮费用一样。换了名目而已。还好网红不具备电商创始人格局和能力,要是电商平台是这些网红开的,估计商家毛都给忽悠扒光。

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