找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

只需一步,快速开始

淘宝运营卖家必懂20条运营策略

查看: 2758| 评论: 0| 发布者: feilovefei

??? ??С
简介:疫情当前,最好的店铺优化都应该是发生在日常的细节工作中(尤其是上传宝贝的时候),不要等店铺出问题了才想着去弥补。所以一个好的运营应该首先是一个好的营养师,从日常的生活中来保持人身体的健康,而不是等生病了 ...
疫情当前,最好的店铺优化都应该是发生在日常的细节工作中(尤其是上传宝贝的时候),不要等店铺出问题了才想着去弥补。所以一个好的运营应该首先是一个好的营养师,从日常的生活中来保持人身体的健康,而不是等生病了再想着去治疗,来看看以下十条淘宝运营技巧。




  一、标品怎么玩

  1、通过品牌来区隔竞争对手。

  2、通过文案来提高消费者购买率。

  3、通过包装的视觉、文字、颜色,最大化媒体传播。

  4、定制化产品,为每一个单独的消费者服务。




  二、把产品做到极致,其它的东西纷至沓来。

  酒香害怕巷子深吗?

  做营销,产品最重要,口碑自然就会建立。因为“酒香不怕巷子深”,因为“好的产品自己会说话”。




  三、千人千面

  同一个搜索框,每个人搜索页面不同。

  只满足属于自己的消费者

  “人”是指消费者,“货”是指商品,“场”是指运用数据、推荐等方式把两者有机结合起来;

  让人和货在一个场(场景)里自然发生关系,以实现不同消费者的不同需求。




  四、蹭热点带动销售

  卫龙辣条、麻辣多拿辣条,说明淘宝战略向内容、有趣、热点传播靠拢。产品必须自备传播热点、争议点。

  可以从文案、产品包装、图片文案、详情页卖点、买家有趣评价,展现给潜在消费者。




  五、主图是吸引力

  1、少些牛皮癣,但有些行业需要牛皮癣

  2、多去观察同行宝贝主图,区别化其他宝贝主图。

  3、你想的图片与消费者喜欢的图片,是不同的样子,数据说话最重要。




  六、提高权重有妙招

  1、新上架产品权重更容易提高

  2、产品下架前,权重很高,增加销量很重要。

  3、新品上架要适当干预收藏量、加购量、销量。

  4、一款宝贝,正常情况下,是先有访客,然后收藏慢慢在增加,加购慢慢变多,再者才会有人去付款。很多亲们看到这里应该知道了自己为什么自己失败的原因吧?



淘宝运营卖家必懂20条运营策略




基础篇:

1、什么是淘宝seo?

传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化,通过优化店铺宝贝标题,类目,上下架时间等等来获取较好的排名,从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外,还包括一淘搜索优化,类目优化,淘宝活动优化等等,我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发,即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量,从而销售宝贝的一种技巧。




2、什么叫PV,UV,展现量,跳失率?

简单说就是UV是指每一个独立的访客,PV指的是刷新次数,比如一个UV访问了三个页面,那么就是3个PV,这两个概念对我们的参考意义在于,如果PV/UV的比例过低,说明我们的网店浏览深度太浅,正常来讲,PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常;展现量指的是宝贝被买家看到的次数,我们想要转化,必须要有点击也就是访问量,想要访问量,必须要有展现量,所以展现是第一步;跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好




3、什么是宝贝SKU?

SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”




4、什么是滞销宝贝,应该如何处理?

定义:宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改{包含价格,标题,主图等}原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝。

自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注销售情况,查看宝贝发布时间

处理:完全没有市场需求的宝贝直接下架或删;通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,关联营销,站外推广等




5.淘宝seo筛选一共几步,分别是什么?

当买家搜索一个关键词的时候,淘宝搜索机制要进行宝贝的筛选,最终选择seo做的好的宝贝展示在前面;这个筛选过程一共是六个步骤:第一,相关性筛选,不想关的产品淘宝会直接屏蔽掉,比如买家搜连衣裙,你是做牛仔裤的,会被直接屏;第二,违规过滤,有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽;第三,优质店铺筛选,淘宝会优先选择权重高的店铺;第四,优质宝贝筛选,淘宝会优先展示权重高的宝贝;第五,上下架筛选,当淘宝将很多优质宝贝筛选出来之后,为了公平起见,会按照下架时间来排序,第六,橱窗推荐,淘宝会将橱窗推荐的宝贝优先展示




6、你认为影响淘宝seo相关性的因素都有哪些?

一:相关性

这个很好理解啦,你的商品要属于淘宝某个类目,这里的标题强调一下很主要,比如搜索牛仔裤,和搜索牛仔裤女,那结果相差很大的。

二:系统机制

系统机制包括了宝贝下架时间,消费保障,和橱窗推荐,这几个都设置好问题不大。

三:卖家服务质量

1、投诉率

2、宝贝与描述相符DSR

3、发货速度DSR

4、退款时间

5、处罚数

6、客服响应速度

7、客户维权

这些则是你商品质量与整体服务的总和,我认为这一点是排名影响非常重要的因素

四:宝贝人气分

1、销量

2、转化率

3、回头客

其实在做淘宝SEO优化的时候不要忘记了很多推广手段,比如说直通车、阿里妈妈,只有多方面的对淘宝店铺进行推广宣传才能与淘宝SEO排名一起为店铺做到最好的效果。




7、当你找出的关键词最优类目不一致时,你怎么做,请举例说明?

当找出的关键词最优类目不一致时,那么要考虑这些词在你的宝贝中是否能用!如果可以用,那么把关键词按照类目区分,用在不同的宝贝里面,发布宝贝也发布到相应类目。例如“运动服”和“运动套装”这两个词属于户外类目,运动套装属于女士精品-休闲套装类目,这两个词都适合这个宝贝,那么可以找两个类目的核心词,然后找出黄金词,进行分类。把这些黄金词用在两个宝贝上,一个发布到女士精品类目,一个发布到女装-女士精品类目。注意:女装类目和户外类目是两个大类目,会影响主营占比,我只是举个例子,如果想这样做也是可以的,只不过会影响主营占比,少了主营占比的权重。




8、你认为比较重要的淘宝搜索违规都有哪些?

比较常见的主要有12种:

1、超低价格 2、超高邮费

3、偷换宝贝 4、标题滥用

5、宝贝不符 6、违规商品

7、重复铺货 8、宣传商品

9、错放类目 10、同样产品发布不同类目

11、SKU作弊 12、虚假交易




9、你认为什么叫店铺权重和宝贝权重?

简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,淘宝给与你的排名越好




10、影响店铺权重的因素都有哪些?

由于影响店铺权重的因素有很多,就不在此一一例举




11、影响宝贝权重的因素都有哪些?

主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答




12、你如何理解上下架时间对宝贝排名的影响?

越临近下架的宝贝搜索权重越高,排名越靠前;同时我们希望的是,当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架,这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了




13、请举例说明你如何布局上下架

比如我有30款宝贝,首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素,后面细讲),一个周期为7天,那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝,假设我查出来的买家来访高峰期为下午14:00到15:00,下午17:00到18:00,晚上20:00到23:00,那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点,也就是说15:15,18:15,20:20,23:15,如果需要上架5个,就在22:00穿插一个,这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;这里说明一下,至于延后多少,这个不用纠结!




14、你如何理解橱窗推荐对宝贝排名的影响?

橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展示,这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝;我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐,这样就可以对这个宝贝进行权重的叠加,排名会更加靠前




关键词篇

15、什么是淘宝搜索关键词?

用户在淘宝的搜索引擎中,通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝,从而使满足条件的宝贝获得展示的词语




16、举例说明什么叫关键词搜索指数,竞争度?

关键词搜索指数,指的该词每天是搜索次数和搜索人数,可通过淘宝指数(shu.taobao.com)查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询,查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思,跟别的相同宝贝竞争排名的意思




17、举例说明什么是核心关键词?

核心关键词即是最要突出的关键词,比如:连衣裙




18、列出你的类目和找核心词的渠道?




19、什么是相关词?

相关词也叫做扩展关键词,就是对核心关键词的一个扩展,还是比如,我们的网站是一个seo服务型的网站,那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等,那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词




20、相关词和关键词相关性的区别,你怎么理解?

相关词是与宝贝类目,属性,搜索关键词有相关性的词,关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性,宝贝标题有相关性。区别就在于相关词是一个词语,关键词相关性是一种形容的属性,它不是词,是用来形容的,理解的话就是如果相关词与宝贝类目,属性,搜索关键词的相关性高,且搜索量也很大,相关词也可以作为关键词来使用。



淘宝运营卖家必懂20条运营策略




接下来给大家推荐几个比较好用的电商小插件以及货源网站

免费插件网站

店侦探:https://

www.dianzhentan.com/

找货神器:http://

www.cncrk.com/downinfo/

电商记:http://

www.dianshangji.com/




魔镜:https://

www.mktindex.com/home

店查查:https://

www.dianchacha,com

淘宝助手:https://

zhuli.taobao.com/

top20万词表:https://

ci.kandianbao.com/top20w/

淘宝神笔:https://

xiangqing.taobao.com/

货源网

1688:https://www.1688.com

个秀名妆:http:/w.geshow.

四季星座:http://www.571xz.colm

生意网:http://www.3e3e.cn/

挚爱母婴网:htps://ww.babyz

开山网:http://www.k3.cn/web/we

网商园:https://www.wsy.com

包牛牛:http://www.bao66.cn/w

起做网店:https://gz.17zwd.com

53货源网:https://www.53shop.r




2020年,我们一起拥抱电商变化。

我是电商白子画,专注电商十余年,用心分享,传道解惑

每天会有百万级营业额讲师来讲解店铺,分析经验心得。

同时邀请你到淘宝运营大牛班丶免费诊断店铺。

每天前50名免费送价值599元的最新运营知识给你。

获取方式,关注后私信我“学习”即可

【免责声明】本文仅代表作者或发布者个人观点,不代表SEO研究协会网(www.seoxiehui.cn)及其所属公司官方发声,对文章观点有疑义请先联系作者或发布者本人修改,若内容涉及侵权或违法信息,请先联系发布者或作者删除,若需我们协助请联系平台管理员,邮箱cxb5918@163.com(本平台不支持其他投诉反馈渠道,谢谢合作)。若需要学习以上相关知识请到巨推学院观看视频教程,网址www.jutuiedu.com。

鸡蛋

鲜花

握手

雷人

路过
已有 0 人参与

会员评论

推荐阅读

    2020-02-29 04:09
  • 作者:moonlight

    华为宣布1款旗舰机开启EMUI10正式版内测招募,你的手机有份吗?

    随着不断的增加资金投入和创新技术积累,现在的华为正处于高速发展的道路上,不仅仅牢牢掌握中低端机领域的话语权,冲击高端市场也取得令人瞩目的成绩,可以说是众多友商学习的榜样。没错,如今的华为正在变得越来越

  • 2020-02-29 04:05
  • 作者:尚滔滔

    第十四章 醉打蒋门神

    第十四章 醉打蒋门神 武松来到狮子楼,问酒保:“西门大郎在哪里吃酒?”酒保说:“在临街的雅间里和一个财主吃酒。”武松上了楼,找到那雅间,从窗眼里见西门庆坐着主位,另一人坐着客位,两边各有一个歌妓陪酒。武

  • 2020-02-29 03:59
  • 作者:Merv

    两部门:对受疫情影响的企业开展项目制培训可按规定补贴

    中新网2月26日电 据人社部网站消息,近日,人社部、财政部共同印发《人力资源和社会保障部 财政部关于实施职业技能提升行动“互联网+职业技能培训计划”的通知》。人力资源社会保障部有关司局负责人在回答记者提问时

  • 2020-02-29 03:59
  • 作者:王梦楠

    为什么你精通CRUD,却搞不懂数据库的基本原理?

    作者:黄小斜来源:https://juejin.im/post/5e5528b7e51d4526ce61451d本文思维导图?数据库和关系型数据库作为一个程序员,不了解数据库怎么能行,那么数据库到底是个啥呢,作为一个Java工程师,平时和数据库打交道着

  • 2020-02-29 03:55
  • 作者:acol2013

    宝妈今日菜:如何做四川正宗的“毛血旺”

    毛血旺的做法主料:毛肚100克、牛百叶100克、火腿100克、猪血100克辅料:魔芋结1盒、金针菇50克、黄豆芽100克、葱1段、姜2/3片、蒜3/4瓣、郫县豆瓣酱1大勺、盐少许、干红辣椒5/6个、麻椒1勺、香菜少许、糖少许做法:

  • 2020-02-29 03:54
  • 作者:呼兰河传奇

    零陵万余名企业员工通过IGM抗体检测返岗复工

    永州新闻网讯(通讯员 李舜辉 林思尧)连日来,零陵区组织四个医疗队50余人,为辖区12600名企业员工进行新冠肺炎IGM抗体检测,确保员工正常有序返岗复工。在湖南德福隆公司,复工人员保持一米以上间隔排队,有序等待

  • 2020-02-29 03:53
  • 作者:木木seo

    中小培训机构在这场战役中倒闭,留巨头收割红利

    一场疫情,改变了无数个人、家庭、企业的命运,教培行业的趋势与走向也在被正式改写。本文盟叔和大家一起探讨疫情之下的教培众生态,在线教育究竟是迎来春天,还是昙花一现?公办教育信息化进入深水区,究竟谁是最终

  • 2020-02-29 03:50
  • 作者:crystalelf

    会盟咨询:第三方公司为企业创建百度百科,为何要收费?

    百度百科,是企业永久性宣传窗口!知名企业、企业家,品牌产品、APP等,都有自己的百度百科。在“企业、企业家、品牌产品、APP等”的百度搜索首页,其“百度百科·展示内容”基本上是位居首页第一个展示位置,这或许

  • 2020-02-29 03:50
  • 作者:娄烦门户网

    临淄区司法局:疫情期间法律顾问在干什么

    中国山东网2月24日讯在这个全民变厨师,医生变战士,老师变主播的特殊时期,我们的法律顾问也变换着不同的角色,为疫情防控贡献着自己的力量。“法律服务侠”特殊时期,群众对法律服务的需求并没有减弱,反而因为突

  • 2020-02-29 03:49
  • 作者:seoluoke

    开学延期,孩子沉迷手机怎么办?珠海名师的这6点建议值得一试

    在这个“超长”寒假,当遇到孩子沉迷手机的问题,家长该怎么办?珠海市紫荆中学专职心理教师吴静老师来支招!希望家长能在引导与参与中,在抗击疫情的道路上,让心灵的阳光伴随着孩子温暖同行。开篇语  在家庭教育

文章排行

TOP ARTICLES

返回顶部