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直播卖货全攻略:四大平台的优与劣(连载)

查看: 3200| 评论: 2| 发布者: 雨轩小晴

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简介:大家好,欢迎观看直播卖货赚钱必修课。教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营全攻略。 说起直播卖货大部分人可能只听过头部淘宝直播薇雅和李佳琪,单场卖货一个亿。马云爸爸都上过他们的直播间。我接下来要说的两 ...
大家好,欢迎观看直播卖货赚钱必修课。教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营全攻略。

说起直播卖货大部分人可能只听过头部淘宝直播薇雅和李佳琪,单场卖货一个亿。马云爸爸都上过他们的直播间。我接下来要说的两个别的平台的名字,大家感受一下。有个叫散打哥的快手达人,在快手开直播,同时在线人数突破100万。三个小时带动了5000万的销售额。一天带货1.6亿。

今年三月,微信公众号《女神进化论》在腾讯直播发起内测直播,一小时的直播中,得到了4212人订阅。同时观看人数有1363人。完整观看人数总人数达到了28%。小程序店铺的下单转换率则达到了48.5%。

没错,直播卖货不只有淘宝平台,快手、抖音、微信都可以发起直播卖货。四大平台都打通了直播和商品之间的无缝链接。初步统计,淘宝直播每天观看人数在1500万到2000万左右。抖音和快手加起来每天1500万,腾讯直播加微信公众号去中心化的流量也非常巨大。初步预计在1000万。这还不包括蘑菇街、京东、云集、拼多多、小红书这些已经开了直播的,即将开直播板块的平台。

淘宝、快手、抖音、微信四大平台直播电商板块的布局是怎样的?有哪些机会和优缺点,我们接下来来重点分析一下?给大家选择哪个平台为主做直播卖货提供决策参考。

首先来说淘宝直播。淘宝直播做得比较早。2016年是手机直播元年。大部分人只知道花椒、映客,很少 人知道淘宝也开了直播板块。那个时候淘宝直播版块的位置大概是在手机淘宝第四屏的样子。就是打开手机淘宝后,要用手划四下才能看到那个入口。

那个时候的机构也很少。第一批只有30家左右。到了2017年年底,机构的数量还是严格控制的。维持在170家左右。那个时候的淘宝直播机构很值钱,有黑市愿意花150万来买机构。2018年3月30号之后,淘宝直播的位置移到了第一屏的位置。流量一下子从百万级上升到了千万级。之前的老机构基本上都获益了。这个时候机构和商家直播都开放了,只要有经验的机构都可以去申请淘宝直播机构。目前来看如果你是个人想在淘宝直播卖货,你还是只能找机构挂靠。而且机构有完善的商家商品和主播运营经验,比你自己单干肯定要好。

如果是商家店铺的话,可以开店铺直播。并且可以在店铺首页放入图片入口,引导粉丝看直播。2018年淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿,未来三年要做到5000亿。不管你是个人,还是商家,千万不要错过这个机会。

淘宝直播上的主播和行业分类,服装、美妆是大类目。但是服装只能是在杭州广州做。别的地方基本不行。服装主播的观看量很高,但是退货率也很高。美妆主播在哪里都能做,但是要专业。观看量不高,但是利润很高。微任务商家给的起钱,退货率很低。珠宝是2018年兴起的一个类目。但还是和原产地有关。如果这个地方不产这些。做也没用。美食也是一个观看量高的类目,但是利润率不高。美食官方扶持公益扶贫为主,你想想你卖一万个鸡蛋才赚多少钱。此外,母婴类目看上去市场很大,但是品类太多,空间不大,主播动力不足。再者就是医美、家居生活和花鸟鱼虫等小品类。目前还没有出来什么主播,还有空间。

如果说淘宝直播的用户画像是三四线城市的宝妈、学生党、女性人群为主,那快手的用户画像还要更下沉一点。以乡镇为主。而且品质比淘宝直播要low,快手直播电商企量比淘宝直播要早一点,大概是2017年年初的样子。这背后,主要原因还是快手官方运营简单粗暴,没有测试和试验直接上来洗流量,帮助达人变现。所以你会发现,快手直播卖货的,卖的好的也就那么几个。都是官方运营扶持出来的。基本上达人也是洗的平台的流量。在快手做直播很简单粗暴。做垂直内容,先养号,粉丝达到五千人直接开直播。上架快手小店,开始卖低客单价的产品,然后再通过一些手段引导粉丝到微信再卖货。抖音直播卖货当下实际非常好,只有一个李佳琦冒出来了,而且只洗了美妆一个类别的粉丝。其他的标杆都还没有出来。不管是做账号还是赚钱,机会都是非常的大。

目前,抖音直播平台才刚搭建,平台还需要一段时间优化整个产品和运营体系。他们没有阿里那么深的电商运营沉淀,所以速度会慢一些,但是就是这个时间才是窗口期。所以看大家能不能把握得住。比如说,知名自媒体《老爸评测》就已经开始在抖音上做直播电商内容,互动率还挺高的。再结合短视频整合运营,长尾效应很大。

直播卖货全攻略:四大平台的优与劣(连载)




最后说一个新物种,公众号加直播。2019年4月份,腾讯直播开始进行小范围的公测。微信公众号女神进化论和alex大叔就在4月21号首次进行了电商直播。粉丝可以通过微信小程序观看直播,并进入小程序的商城链接购买商品。2019年5月29号,腾讯直播公告开通了电商功能,说明了所有微信公众号都可以直播卖货了。公众号直播卖货有着天然的去中心化优势,既可以激活公众号的关注粉丝,又可以通过朋友圈和微信群拉新粉丝进来。而且提高了互动率。

目前除了蘑菇街在微信生态直播外,公众号的直播,电商承接货架,是放在了一个叫做小店铺的创业公司那里。腾讯投资扶持,据说未来还会开放菠萝蜜,友在等其他入住。

关于四个平台的优劣势,我简单地介绍到这里。四个平台用户画像不一样,流量来源和流量的运行方式稍有不同,但是整体的直播电商运营方法论是一样的。从策划到运营,到数据分析,再到产品选择和优化都是适用于四个平台的。在后面的文章中我将从零开始手把手教你如何通过直播卖货。今天的文章就到这里感谢您的观看,我们下期见。

直播卖货全攻略:四大平台的优与劣(连载)


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会员评论

  • lerryliu 2019-12-3 09:42 引用
    接广告去抖音,卖产品去快手
  • 炫奇 2019-12-3 09:41 引用
    我刚做淘宝直播不好做
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