找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

只需一步,快速开始

直播卖货全攻略:四大平台的优与劣(连载)

查看: 4317| 评论: 2| 发布者: 雨轩小晴

??? ??С
简介:大家好,欢迎观看直播卖货赚钱必修课。教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营全攻略。 说起直播卖货大部分人可能只听过头部淘宝直播薇雅和李佳琪,单场卖货一个亿。马云爸爸都上过他们的直播间。我接下来要说的两 ...
大家好,欢迎观看直播卖货赚钱必修课。教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营全攻略。

说起直播卖货大部分人可能只听过头部淘宝直播薇雅和李佳琪,单场卖货一个亿。马云爸爸都上过他们的直播间。我接下来要说的两个别的平台的名字,大家感受一下。有个叫散打哥的快手达人,在快手开直播,同时在线人数突破100万。三个小时带动了5000万的销售额。一天带货1.6亿。

今年三月,微信公众号《女神进化论》在腾讯直播发起内测直播,一小时的直播中,得到了4212人订阅。同时观看人数有1363人。完整观看人数总人数达到了28%。小程序店铺的下单转换率则达到了48.5%。

没错,直播卖货不只有淘宝平台,快手、抖音、微信都可以发起直播卖货。四大平台都打通了直播和商品之间的无缝链接。初步统计,淘宝直播每天观看人数在1500万到2000万左右。抖音和快手加起来每天1500万,腾讯直播加微信公众号去中心化的流量也非常巨大。初步预计在1000万。这还不包括蘑菇街、京东、云集、拼多多、小红书这些已经开了直播的,即将开直播板块的平台。

淘宝、快手、抖音、微信四大平台直播电商板块的布局是怎样的?有哪些机会和优缺点,我们接下来来重点分析一下?给大家选择哪个平台为主做直播卖货提供决策参考。

首先来说淘宝直播。淘宝直播做得比较早。2016年是手机直播元年。大部分人只知道花椒、映客,很少 人知道淘宝也开了直播板块。那个时候淘宝直播版块的位置大概是在手机淘宝第四屏的样子。就是打开手机淘宝后,要用手划四下才能看到那个入口。

那个时候的机构也很少。第一批只有30家左右。到了2017年年底,机构的数量还是严格控制的。维持在170家左右。那个时候的淘宝直播机构很值钱,有黑市愿意花150万来买机构。2018年3月30号之后,淘宝直播的位置移到了第一屏的位置。流量一下子从百万级上升到了千万级。之前的老机构基本上都获益了。这个时候机构和商家直播都开放了,只要有经验的机构都可以去申请淘宝直播机构。目前来看如果你是个人想在淘宝直播卖货,你还是只能找机构挂靠。而且机构有完善的商家商品和主播运营经验,比你自己单干肯定要好。

如果是商家店铺的话,可以开店铺直播。并且可以在店铺首页放入图片入口,引导粉丝看直播。2018年淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿,未来三年要做到5000亿。不管你是个人,还是商家,千万不要错过这个机会。

淘宝直播上的主播和行业分类,服装、美妆是大类目。但是服装只能是在杭州广州做。别的地方基本不行。服装主播的观看量很高,但是退货率也很高。美妆主播在哪里都能做,但是要专业。观看量不高,但是利润很高。微任务商家给的起钱,退货率很低。珠宝是2018年兴起的一个类目。但还是和原产地有关。如果这个地方不产这些。做也没用。美食也是一个观看量高的类目,但是利润率不高。美食官方扶持公益扶贫为主,你想想你卖一万个鸡蛋才赚多少钱。此外,母婴类目看上去市场很大,但是品类太多,空间不大,主播动力不足。再者就是医美、家居生活和花鸟鱼虫等小品类。目前还没有出来什么主播,还有空间。

如果说淘宝直播的用户画像是三四线城市的宝妈、学生党、女性人群为主,那快手的用户画像还要更下沉一点。以乡镇为主。而且品质比淘宝直播要low,快手直播电商企量比淘宝直播要早一点,大概是2017年年初的样子。这背后,主要原因还是快手官方运营简单粗暴,没有测试和试验直接上来洗流量,帮助达人变现。所以你会发现,快手直播卖货的,卖的好的也就那么几个。都是官方运营扶持出来的。基本上达人也是洗的平台的流量。在快手做直播很简单粗暴。做垂直内容,先养号,粉丝达到五千人直接开直播。上架快手小店,开始卖低客单价的产品,然后再通过一些手段引导粉丝到微信再卖货。抖音直播卖货当下实际非常好,只有一个李佳琦冒出来了,而且只洗了美妆一个类别的粉丝。其他的标杆都还没有出来。不管是做账号还是赚钱,机会都是非常的大。

目前,抖音直播平台才刚搭建,平台还需要一段时间优化整个产品和运营体系。他们没有阿里那么深的电商运营沉淀,所以速度会慢一些,但是就是这个时间才是窗口期。所以看大家能不能把握得住。比如说,知名自媒体《老爸评测》就已经开始在抖音上做直播电商内容,互动率还挺高的。再结合短视频整合运营,长尾效应很大。

直播卖货全攻略:四大平台的优与劣(连载)




最后说一个新物种,公众号加直播。2019年4月份,腾讯直播开始进行小范围的公测。微信公众号女神进化论和alex大叔就在4月21号首次进行了电商直播。粉丝可以通过微信小程序观看直播,并进入小程序的商城链接购买商品。2019年5月29号,腾讯直播公告开通了电商功能,说明了所有微信公众号都可以直播卖货了。公众号直播卖货有着天然的去中心化优势,既可以激活公众号的关注粉丝,又可以通过朋友圈和微信群拉新粉丝进来。而且提高了互动率。

目前除了蘑菇街在微信生态直播外,公众号的直播,电商承接货架,是放在了一个叫做小店铺的创业公司那里。腾讯投资扶持,据说未来还会开放菠萝蜜,友在等其他入住。

关于四个平台的优劣势,我简单地介绍到这里。四个平台用户画像不一样,流量来源和流量的运行方式稍有不同,但是整体的直播电商运营方法论是一样的。从策划到运营,到数据分析,再到产品选择和优化都是适用于四个平台的。在后面的文章中我将从零开始手把手教你如何通过直播卖货。今天的文章就到这里感谢您的观看,我们下期见。

直播卖货全攻略:四大平台的优与劣(连载)


【免责声明】本文仅代表作者或发布者个人观点,不代表SEO研究协会网(www.seoxiehui.cn)及其所属公司官方发声,对文章观点有疑义请先联系作者或发布者本人修改,若内容涉及侵权或违法信息,请先联系发布者或作者删除,若需我们协助请联系平台管理员,邮箱cxb5918@163.com(本平台不支持其他投诉反馈渠道,谢谢合作)。若需要学习以上相关知识请到巨推学院观看视频教程,网址www.jutuiedu.com。

鸡蛋

鲜花

握手

雷人

路过
已有 2 人参与

会员评论

  • lerryliu 2019-12-3 09:42 引用
    接广告去抖音,卖产品去快手
  • 炫奇 2019-12-3 09:41 引用
    我刚做淘宝直播不好做
更多文章

    2020-05-27 23:27
  • 作者:Derek

    男士护肤哪个品牌比较好 公认最好用的男士护肤品十大排行榜

    想要做一个魅力的型男,除了穿衣搭配要得当,更要注重对皮肤的保养。因为人们在面对你的时候首先看的是你脸,因此第一印象就显得尤为重要。今天小编就为大家整理出了最好用的护肤品牌,想保养的男士,可以从这些口碑

  • 2020-05-27 23:22
  • 作者:落叶归根

    一周资讯|搜狐三款资讯App被下架;腾讯上线音乐短视频应用音兔

    互联网一周资讯回顾 ▼ 10月15日-10月21日 互联网大事件:1、搜狐旗下搜狐新闻等三款资讯App被下架10.19日 有消息称“搜狐新闻”、“搜狐资讯”、“手机搜狐”3款移动应用程序被下架。下午四点左右,三星、华为等安

  • 2020-05-27 23:21
  • 作者:80后ABC

    Python入门教程。从优秀的教程开始,学习才会有个完美的句号

    Python入门教程。从优秀的教程开始,学习才会有个完美的句号。小编该给大家介绍一下这套教程了,希望每个小伙伴都沉迷学习,无法自拔思维导图思维导图是整理知识的一种非常有效的手段,这里分享Python 基础学习的思

  • 2020-05-27 23:20
  • 作者:张之强

    抖音教学视频

    有想要的可以私聊 1~46的可以私聊【免责声明】本文仅代表作者或发布者个人观点,不代表SEO研究协会网(www.seoxiehui.cn)及其所属公司官方发声,对文章观点有疑义请先联系作者或发布者本人修改,若内容涉及侵权或

  • 2020-05-27 23:15
  • 作者:半夏微凉

    零基础怎么学习ps?72集入门+实战教程免费送给你

    自从有了“PS(Photoshop)”以后,很多事情变成了可能,你可以上九天揽月,也可以下五洋捉鳖,照片中,你可以出现在任何你想在的地方。而最基本的美化照片的功能,我想是很多同学学习PS的初衷。当你掌握了这门技术

  • 2020-05-27 23:13
  • 作者:天祥

    抖音成功案例;抖音3天300万,是卖什么的?

    触电会会员日号召大家都来做抖音直播2020年5月21日,周四,触电会第三次线下会员日如期举行。按照触电会的传统,每周四线下活动的开场从建线下见面群开始,再由龚老师发开场红包,欢迎前来的会友。龚老师分享近期行

  • 2020-05-27 23:11
  • 作者:moonlight

    抖音怎么拍才能火,还是要靠这三类

    现在的抖音内容非常多,细心的朋友会发现,火的视频只有那么几类,但很多短视频朋友都不知道,今天小编就为大家分享一下,大火短视频的内容套路。第一种爱国、感恩。这是人们的基本情绪,所以非常具有煽动力,尤其是

  • 2020-05-27 23:06
  • 作者:一抹

    《销售技巧》:?想成为销售高手,就要牢记这4点

    一流的销售高手都这样与顾客沟通!销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售

  • 2020-05-27 23:04
  • 作者:AKENGO

    利用问答口碑有哪些营销好处?

    做了问答营销之后有哪些好处?广尚传媒在利用问答口碑进行营销,可以提高公司的口碑度、信誉度,从而达到精准营销的效果。广尚传媒总结以下四点有关利用问答口碑有哪些营销好处?一、秒收录秒排名问答相对其他平台效

  • 2020-05-27 23:02
  • 作者:陈仓河谷

    什么是mcn机构?怎么选择mcn机构?

    网上那么多MCN机构,该怎么选择呢?第①选知名度,网上查都查不到的机构,你放心吗?第②要与官方(淘宝,微博之类的)合作的,会比较有保障第③达人资源,因为有很多所谓的MCN其实跟中介的性质差不多,这样你这边出

更多推广问题,请加微信:jutui3

文章排行

TOP ARTICLES

返回顶部