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二类电商 | 信息流成本太高?4个技巧教你降低投放成本

查看: 5045| 评论: 1| 发布者: goodwell18

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简介:接触过信息流的宝宝们都知道,无论是做教育、游戏、小说还是产品行业,做信息流不可绕过的一步是从几十个平台里挑选出最适合的投放渠道。挑选平台我们之前讲过很多,今天我们要说说选好平台之后的事儿。很多人以为选 ...

二类电商 | 信息流成本太高?4个技巧教你降低投放成本

接触过信息流的宝宝们都知道,无论是做教育、游戏、小说还是产品行业,做信息流不可绕过的一步是从几十个平台里挑选出最适合的投放渠道。

挑选平台我们之前讲过很多,今天我们要说说选好平台之后的事儿。

很多人以为选好平台就万事大吉,事实却不令人如意。当我们千辛万苦找到最合适的平台,有人会发现自己的投放成本过高,带来的回报明显不足,这时候应该怎么办?

莫方,今天小编就教大家用数据透视信息流账户效果,掌握下面这四个技巧,做好任何渠道的信息流都没问题。

智能出价

降低投放成本先要了解信息流的出价方式,信息流出价方式大致有以下两种:


第一种,CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价,针对于定向人群进行平均出价(目前某音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元,即用户点击了广告主投放的广告链接,抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。);

第二种,OCPC/OCPM是按点击/展现付费,系统基于转化数据对不同人群分别出价,智能出价会对转化过的人群标签(兴趣、年龄、性别、地区...)进行评测。

针对转化好的高出价,不转化的不出价,不再需要对每个人和每个词进行单独出价,你只需要提供一个线索的价格,系统会针对转化情况自动出价。

注意,初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%,客单价上浮20%-50%,智能出价前期放量比降成本更重要,一定先把量放出来,然后再降价才会有效果,没有数据再优化也不会有任何效果。


找到精准用户

这个以某平台为例,通过定向找到符合我们的人群。

开户后,系统会根据资质和行业分类为你分配流量,这里影响账户的因素有三种:展现量,点击率以及转化率。

要做到以单元为维度看定向,查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词(前10-30)是否与行业高意向相关意图词匹配。

除此之外,我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致,找到转化最多、消费最高的单元,在定向时,尽量选择二类兴趣分类。

打造完美的创意素材

如果说信息流是一把火,那么创意素材就是这把火的燃料,有了好的创意素材,这把火才能燎原。那么,如何才能制作出一套完美的创意素材呢?

01. 收集竞争对手以往投放素材的效果,例如要做一个对标今日某条的资讯类平台,可以先查找今日某条的投放详情,研究竞品的投放素材为自己的素材方向做好规划:

02. 归类创意形式、文案类型以及图片特色,搜索参考竞品的文案:

二类电商 | 信息流成本太高?4个技巧教你降低投放成本

03. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材;

04. 总结效果,提交需求,规划自己的信息流方向。


提升转化成单

页面是直接影响转化率的重要因素,那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢?

首先在黄金两秒里,你的焦点大图必须体现“项目+卖点”;其次需要刺激用户痛点,从而产生需求,让用户找到“利益+好处”;

二类电商 | 信息流成本太高?4个技巧教你降低投放成本

再者,需要满足受众需求,实现实际用途,优化介绍内容逐步诱导;做完这些就够了吗?当然还要表现品牌资质,“荣誉+好评”加深信任;最后,在转化通道上一定要直接暴力,留下表单和电话。

总 结

做好信息流并不简单,只有将以上这四点全部做到位,才能真正降低投放成本,实现高收益。


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  • 游客 2019-12-3 15:22 引用
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