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盘点中小型培训机构招生的4大妙招

中小型培训机构在招生过程中主要的瓶颈是:招生团队人员缺乏,过分路径依赖,推广预算不足,随着新媒体的发展和人们对于信任链接方式的改变,在资金有限的情况下,招生方面还能做哪些努力呢?小编今天来盘点一下4个 ...
中小型培训机构在招生过程中主要的瓶颈是:招生团队人员缺乏,过分路径依赖,推广预算不足,随着新媒体的发展和人们对于信任链接方式的改变,在资金有限的情况下,招生方面还能做哪些努力呢?小编今天来盘点一下4个较为落地的招生小妙招。

1.培养每个人的销售意识

过去,老师就只负责讲课,教务只负责排课,招生似乎只是招生老师的事情,但其实,老师更容易得到学生或家长的信任,教务老师因为和学生接触更多所以有一大批的种子用户,如果每个人都有一个销售的意识,在服务学员的过程中可以开发出的新的需求和新的用户。

不要觉得好像和学生谈钱就有心理负担,其实老师在教学过程中是最了解学生的,只有给他推荐最适合的课程,他才能学得更好,也只有更贴心的服务,学生感受到这份用心和爱,他就会自发介绍身边需要的人一起来学习。

2.合理利用各大互联网平台

第一类就是各大自媒体平台,头条号、百家号、搜狐号等,上面可以发布对考试或者学习有用的一些知识或者建议。顺便宣传一下自己的机构。自媒体平台对于用户的偏好已经做得很好了,我们发布相关内容,很容易推送到对这部分内容感兴趣的用户那里,那么我们宣传的目的也就达成了。值得一提的是,微信公众号目前打开率不足5%,小编建议可以有微信服务号,定期推送一些活动消息,或者是线上商城、课程的功能,以提供服务为主。

第二类是网上的一些课程平台,机构在上面可以上传一些视频,来获得一定的流量进行宣传和售课。

第三类是短视频平台,短视频是目前较为流行的平台,有精力可以在上面进行宣传。

第四类是与大数据公司合作,找到相关需求的用户人群,进行精准的电话或者一对一销售。

3.活动招生

在合适的时间,可以搞一些大型公开课,公开课是一个很好的销售途径,很多的学员对于一些基础的问题都有盲点,公开课虽然不能完全辅导,但可以给用户解决基本认识上的盲点,让学员还行继续深度听下去,这个时候就是课程销售的时候了。或者在一些自带流量的节日,比如双十一,进行一些促销活动。活动招生的难点在于,需要把活动策划的吸引人,有意义,否则就是形式大于效果了。

4.渠道合作

我们看到,其实有很多做的不错的平台,他们有流量,但没有具体的教育产品,那么我们可以与之建立合作或者形成代理渠道关系,有些机构渠道建的好,招生完全不愁。

鼎维云课堂软件系统为中小型培训机构提供独立部署的技术开发服务,其软件优良的用户体验可以给机构提供有力的线上业务发展工具,突破业务瓶颈。在招生方面也能获得很多准目标客户。

盘点中小型培训机构招生的4大妙招


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