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有了产品怎么找到流量?谈谈引流的逻辑

查看: 480| 评论: 0| 发布者: 水中月牙

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简介:混迹互联网多年,听到最多的词就是,流量。对标到线下,就是我们说的看客、消费者,从pc时代到移动互联网时代,这是我们做项目的玩家最不可或缺的一环。现实是,无论你是创业者,还是打工族,至少有个产品,但能否利 ...

混迹互联网多年,听到最多的词就是,流量。对标到线下,就是我们说的看客、消费者,从pc时代到移动互联网时代,这是我们做项目的玩家最不可或缺的一环。现实是,无论你是创业者,还是打工族,至少有个产品,但能否利用这个产品来赚钱,就看你获取流量的本事了。

市面上关于引流的各种课程、培训琳琅满目,老布从公号传播的角度来看,本不想拆解这个话题,但像“听过很多大道理,但依旧过不好这一生”一样,即使看过众多的教程,玩家们依然不知道怎么根据自己现有的产品去引流,更别说赚钱了。下面老布先拆解一下引流的底层逻辑,再告诉玩家们如何引流。

引流的本质

为什么应试教育要学习理论知识,因为知其然,才能知其所以然。当遇到问题的时候,因为知道其原理,便能让你产生多种应对方案,而不是仅通过无脑的常识来做应对。拆解引流的本质,就是为了应对引流过程中遇到的各种问题。

引流是什么,就是出于你的某种目的,通过有效的方法,去找到你想找到的人。在传统生意时代,由于信息壁垒比较高,人们要买什么东西,要么去附近的商店,要么去当地的综合市场,商人们都是坐等客户上门。但随着互联网信息技术的发展,人们在买东西时,可以去线下购买,也可以在线上购买,而且各种品牌、渠道十分丰富,才有了引流的概念。商人越来越多,竞争日趋激烈,你就要主动出击,去找到属于你的客流,守株待兔只能喝西北风。

如何引流

1)引什么流量

在老布之前的项目中,面对同一个产品,大部分玩家每天会在群里提问各种问题,实际上提供的资料中都有答案,相反,做得好的都是主动去寻找答案的。要想通过一个产品或者项目赚到钱,首先自己一定要对产品了如指掌,再谈引流赚钱。

举个例子,有个玩家是做家装行业的,线下有一家实体公司。先来分析一下,自己经营的产品有哪些,比如装修主材、家具软装、家用电器等,产品针对的终端客户分为两种,一种是买了新房的,一种是更换家具的。在这两种客户中,主要以买了新房的客户为主,那我们就知道需要的流量就是买了新房的人,有针对性地去做营销。再比如,有玩家是做别墅销售的,那寻找的应该是有经济实力的土豪,而不是随便拉个人就推产品。也可以针对自己产品的某个特性去寻找流量,产品了解得越透彻,就知道它的客户是哪些。道理很简单,但愿意思考的人不多,自然也卖不出去。

2)去哪里引流

在线下生意中,作为商家一方,我们知道很多人买东西会到综合市场、商业街,所以会去这些地方开店,等待客人上门。但综合市场、商业街中,又分为不同的版块,比如做餐饮的、卖衣服的、卖手机的,多数聚在一起。同样的,在网络上也一样,人们会因为各种各样的原因使用各种平台,比如团购优惠到美团、线上购物到淘宝、浏览资讯到今日头条、社交活动用微信、看短视频用抖音等等。

以上面的家装行业为例,我们知道它需要的主要流量是买了新房的人,线下起码有个门店提供客户咨询服务,并安排业务员去各大新房楼盘寻找客户,也可以和房产销售谈合作,直接对接已成交的客户,这是线下目前的通用渠道。由于是通用渠道,竞争对手同样在用,就做不出优势,所以要利用线上的引流渠道。因为家装产品对于一个家庭来说,可以影响到未来的生活质量,很多人希望产品质量有所保障,所以得做自媒体图文号,介绍产品的品牌、优势、材料等,让客户了解更多产品信息,并吸引更多搜索相关信息的新客户。另外一点,因为家装行业是实体产品,客户需要直观的体验,所以要结合现在的VR技术和短视频,比如抖音短视频、VR视频这些,通过优质的视频吸引和转化客户。

因为老布做的是虚拟产品,再来谈谈虚拟产品该去哪里引流。举个例子,后续我们会做线上课程,因为我们做的内容是创业相关,所以我们希望找到想创业赚钱的群体。先分析一下,一般创业者在寻找信息的时候会去哪里,比如贴吧、豆瓣、知乎、论坛等,所以我们会在这些地方留下我们的内容和信息。再者,因为想创业的朋友渴望收获更多有价值的信息,我们会在公众号、今日头条、百家号、喜马拉雅等平台上不断输出内容,这样才会有认可和转化。

3)用什么引流

知道了产品是什么,引流的人群有哪些,去哪里引流,还得知道用什么来引流。在商业社会里,信奉“无利不起早”,为什么自媒体平台上、短视频软件中,每天都有源源不断的内容,大部分都是出于引流的目的。

以现在火热的抖音短视频为例,日活超3.2个亿,大家知道这个平台流量巨大,都想通过它来引流赚钱,所以市面上诞生了很多抖音引流培训、课程等。这些课程一般讲的是抖音的基本规则和成功案例,并告诉大家只要按照那些方法去模仿、复制就能成功,忽略的是内容的打造。类似的还有什么今日头条引流、公众号吸粉、贴吧引流等,都是一个套路,其实就是告诉你平台的基本规则和成功案例的运作模式。但我们应该注意的是,每个平台的规则随时都在调整,成功案例并不是表面复制就能成功,与底层内容有关。

无论技术怎么发展,唯有内容不可替代,客户通过浏览我们的内容然后被吸引过来,就完成了引流的过程。以知识付费课程为例,我们做的是创业干货信息分享,就决定了我们的内容输出形式是图文和音频,短视频就不太合适。因此我们会在主流的自媒体平台如微信公众号、今日头条、搜狐等发布文章,在喜马拉雅、得到等平台打造音频产品。

至于传播什么内容,其实没有固定格式,但一定要对客户有价值,我们都愿意为价值买单。内容从来没有标准化,比如你是卖女装的,可以多关注同行在主流平台都如何做内容的,从模仿开始,再根据自己产品的特性标新立异,做出优质的内容。

有了产品怎么找到流量?谈谈引流的逻辑

最后,老布想说的是,引流其实是个非常简单的概念,但每个产品和平台都有所区别。市面上的引流课程可以作为参考,但想真正掌握引流的技巧,还是要按照上述说的三个步骤,知道自己产品的客户有哪些,这些客户在哪个平台,平台规则与内容怎么解读和制作,就能融会贯通了。


想了解更多赚钱信息,可以找到我们


(一八玩家原创,首发于公众号,转载请注明)


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