找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

只需一步,快速开始

亚马逊新品上架后,快速提升排名攻略

查看: 1304| 评论: 0| 发布者: 泊头企业号

??? ??С
简介:亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情,需要考虑到各种因素,提前做好准备工作。上架新产品是销售流程中较为复杂的一部分。上架新品的目的很多,包括扩大业务,提高销售额和产品知名度等。正常情况下,新产品推出后 ...

亚马逊新品上架后,快速提升排名攻略

亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情,需要考虑到各种因素,提前做好准备工作。

上架新产品是销售流程中较为复杂的一部分。上架新品的目的很多,包括扩大业务,提高销售额和产品知名度等。

正常情况下,新产品推出后,不容易出销量,影响搜索排名,排名低曝光率不足,又导致没销量。

所以上架新品需要制定策略,才能出单,提高产品排名。

01.上架前的准备工作和策略上架产品前,亚马逊卖家需要做好下面这些功课:·关键词列表·优化的产品listing

寻找关键词,可以查看竞争对手所使用的关键词。首先搜索类似产品,然后整理出第一页搜索结果中搜索量比较高的关键词。

关键词是起点,你可以使用关键词工具来采集搜索量大的词语或者长尾关键词。确保关键词和listing都已经优化。

如果关键词和listing都准备好了,接下来就是快速积累销量,提高排名。增加销量可以通过设置Giveaway。1什么是亚马逊Giveaway?Giveaway就是卖家设置的优惠产品,为买家提供大幅度的折扣。Giveaway的用处在于,通过特定时间推出优惠产品,以快速提升产品的排名。

但要达到提升排名的目的,卖家需要先确定需要卖出多少产品才能让你的产品出现在首页。?2设置折扣一旦确定需要出售多少产品才能进入第一页排名后,就可以设置折扣了。很多卖家不知道该设置多少折扣。折扣的大小关系到消费者愿不愿意购买你的产品。

举个例子,比如一个Facebook广告产品,内容很有趣,但是折扣只有10%,很多人就直接忽略了,因为折扣小到不够诱使用户去购买。对于产品,亚马逊卖家需要设置一个有吸引力的折扣,吸引消费者下单。

当然折扣多少还与产品的市场需求有关。如果你的产品需求大,那么折扣可以少点。但还要评估市场的竞争激烈与否,比如iPhone充电线,需求大但市场竞争也激烈,所以折扣可以设置为50%。

如果产品需求低,可能50%的折扣用户也不想买,但如果设置成85%,用户就会觉得“就算我不需要这个,但折扣这么低,不买说不过去”。

在亚马逊上,设置75-89%的折扣能充分引起买家的兴趣,甚至包括那些非目标用户,然后快速提高销量,推动排名增长。

注意:折扣如果高于90%,可能会导致账号异常而被亚马逊标记。?3分发折扣

在设置完折扣率之后,你需要制定优惠券的分发渠道。下面介绍几种分发渠道:

社交媒体 Facebook、Instagram和YouTube等平台都是推广产品的好渠道。比如在Facebook上成立一个企业主页,建立一个粉丝群体,然后向这些受众分发优惠券。或者创建Facebook或Instagram广告。

网站和博客 在网站和博客上发布关于产品的介绍文章,只要不删除,就能持续带来流量。你可以联系博主,免费提供产品让他们发布文章。你还可以在相关的产品论坛、或者群组发布优惠活动。

聊天机器人 聊天机器人让沟通变得非常方面。通过预设的脚本程序,聊天机器人可以根据客户输入的内容,自动回复。如果客户看到并点击了产品广告,就能发起对话,聊天机器人就可以提供如何申请优惠券的说明。?

站外Deal 站外Deal网站可以列出你的折扣产品,网站会收取一定的费用。它可以减轻卖家的工作量。

邮件列表 构建潜在客户电子邮件列表对提高销售额和客户留存率至关重要。通过电子邮件列表,你可以将优惠券发送给对你的产品感兴趣的用户。创建电子邮件列表之前需要卖家先进行相关的营销工作,才能收集到邮件。

PPC广告 虽然这个不是分发优惠券的方法,但这个是亚马逊上最有效的推广产品方法。

02 产品上架后,如何维护listing及后续动作

在通过优惠获得了大量销量之后,你需要维护产品listing,具体措施包括:

修改产品价格 很多卖家会在上架产品时,将价格设置低于竞争对手,以吸引用户。在成功获得销量后,又希望提高价格,增加利润。

如果卖家在产品上架时设置了低价,要提高价格,必须慢慢来。突然大幅提价会让亚马逊决定你的用户体验很差,或者认为你就是在剥削用户,最终导致你失去buy box,除非你再次降价。

保持PPC广告 在产品开始上架时,你就需要运行PPC广告。但上架完成以后,不是说就停止PPC广告。你必须继续开PPC广告,以维持关键词排名。

持续优化 卖家要不断寻找新的有效关键词,放弃不能带来销量的关键词,优化你的广告系列。

获得更多评论 说服用户评价产品。虽然有很多获取评论的黑科技,但是也伴随着风险。建议卖家可以提供优质的客户服务,跟进用户并回答问题,不断改进产品,提高用户留评的概率。

03 产品上架的额外建议

1优惠券数量限制在设置新品优惠券时,务必限制每天可以发放的优惠券数量。另外在后台设置一个最大订单量,确保不会被人薅羊毛。

2耐心点如果产品上架4-5天了,没有看到排名上升是很正常的,亚马逊需要时间来追踪你的销售历史。

3设置多个URL如果某个URL不能给你的listing带来不错的效果,可以尝试使用用工具生成其他类型的URL,比如Helium 10。


【免责声明】本文仅代表作者或发布者个人观点,不代表SEO研究协会网(www.seoxiehui.cn)及其所属公司官方发声,对文章观点有疑义请先联系作者或发布者本人修改,若内容涉及侵权或违法信息,请先联系发布者或作者删除,若需我们协助请联系平台管理员,邮箱cxb5918@163.com。若需要学习以上相关知识请到巨推学院观看视频教程,网址www.jutuiedu.com。

鸡蛋

鲜花

握手

雷人

路过
已有 0 人参与

会员评论

推荐阅读

    2020-05-31 07:18
  • 作者:zuiguoqingfeng

    QQ号可以注销了,但你的青春不可以

    腾讯开始允许用户注销QQ账户得知这个消息后小编第一时间打开了许久没登的QQ看到了如下页面▼(注销QQ号的相关流程)这个从1999年诞生的软件这次用这样的方式再次出现在大众面前从当年的疯抢到今天的销号不禁又要感慨

  • 2020-05-31 07:15
  • 作者:陈仓河谷

    从0到1运营头条号,你需要文史学院公开课|头条历史官方创作指南

    今年,数千万用户首次尝试在头条记录和发布自己的生活动态,分享个人观点和专业知识,提出或解答问题。创作,没有那么难。如果你也渴望与更多人互动,成为文史大v,这里有个机会邀请你,新手小白也能从0到1运营头条

  • 2020-05-31 07:13
  • 作者:changlei

    安徽省房地产行业消费者维权中心 2020年5月消费者投诉舆情报告

    “安徽省房地产行业消费者维权中心”(以下简称“维权中心”)成立于2018年10月30日,旨在促进安徽房地产领域的规范经营,推进安徽房地产市场诚信建设,维护房地产市场秩序,增强行业依法经营和诚信自律意识,维护消

  • 2020-05-31 07:12
  • 作者:兄弟智启

    IT外包安全警报:“勒索病毒”又来了!已经有不少企业中招

    5月中旬以来,蓝盟IT外包陆续检测到国内有企业遭受到 lockbit 勒索病毒攻击,被加密破坏的文件添加了.Lockbit 后辍。该病毒出现于 2019 年末,传播方式主要利用 RDP 口令爆破。RDP(远程桌面协议)常用于远程桌面控

  • 2020-05-31 07:08
  • 作者:低调无语

    学会华为手机的这6个高级技巧,轻松捍卫您的手机安全

    如今手机对于我们日常生活来说是越来越重要,手机里的重要信息也越来越多。手机内置的系统中可以选择和使用的功能也越来越贴心。针对不同的手机品牌,都各自内置了不少专属的小技巧。华为手机品牌大家都谈得上耳熟能

  • 2020-05-31 07:07
  • 作者:cuiyatao

    发展党员工作流程及相关资料大全

    人民网-中国共产党新闻网【编者按】党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体。发展党员工作是党的建设一项经常性重要工作,是党的建设新的伟大工程的—项基础工程,是党员队伍建设的重要组成部分。发展党员工作有哪些

  • 2020-05-31 07:04
  • 作者:duanzhiqin

    手里有15万,镇里有农行、邮政、信用社3家银行,存在哪家好?

    导读:如果没有好的投资理财项目,大家会把钱存在银行,因为这是一个最靠谱的存放资金的渠道,能够保本保息,不用担心本金的损失。而其他高收益的项目有可能伴随着高风险,并不是绝对安全的,从这个角度来说,银行存

  • 2020-05-31 07:00
  • 作者:泊头企业号

    阿里达摩院推荐的480集的java教程,据说懂中文就能入门高清版

    小编的内心是强大的,网友虐我千百遍,我待网友如初恋,因为今天又给大家带来了干货,java入门教程完整版,完整版啊!完整版!为了吸取教训,小编一定要分享一下攻略,“怎样获得小编分享的教程呢?”,其实很简单,

  • 2020-05-31 06:55
  • 作者:cherise

    前端教程丨手把手教你用 Next.js 搭建个人博客,从入门到吃鸡

    React.js 是现今前端最火的应用框架之一,而 Next.js 正是 React.js 领域最优秀的服务端渲染框架之一。基本上,现在所有的前端主流形式,从服务端渲染 APP,静态站到桌面应用等,Next.js 都能胜任。不论是国内还是国

  • 2020-05-31 06:52
  • 作者:veryql

    掌握地推的几十种方法,快速帮助平台涨粉

    地推指地面推广,或称线下推广,相对线上推广而言。 地推更接地气,更能够了解消费者的需求,在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式,简单说就是促销员以及宣传员,要在街面进行工作的人员。 地推已经成为

文章排行

TOP ARTICLES

返回顶部