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畅谈股权运营(之四)---------小米手机,股权思维定江山

查看: 3865| 评论: 1| 发布者: 闻客

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简介:我是君山泛舟,前篇文章阐述的是股权思维的概念,那么今天我们来聊下明星互联网企业,雷军的小米运营模式,在短时间内,为什么能快速的占领市场,并在手机销售红海当中能稳稳的抢占一席之地,所有的一切都离不开股权 ...

我是君山泛舟,前篇文章阐述的是股权思维的概念,那么今天我们来聊下明星互联网企业,雷军的小米运营模式,在短时间内,为什么能快速的占领市场,并在手机销售红海当中能稳稳的抢占一席之地,所有的一切都离不开股权思维在其中起到的重大作用。

畅谈股权运营(之四)---------小米手机,股权思维定江山

毫无疑问,近年来的小米公司是一个高速增长的企业。

在2015年“最受赞赏的中国公司”排行榜中,小米排名第四;

在2015年“中国通信专利排名”中,小米以3183件专利申请数量,排第四;

在2016年中国互联网企业100强中,小米排名第十三;

在2016年6月份线下长效手机排行榜中,小米排名第七;

在艾瑞咨询发布的“2016年中国独角兽企业估值排行榜TOP300”中,小米以450亿美元的估值排名第二,仅次于蚂蚁金服。

畅谈股权运营(之四)---------小米手机,股权思维定江山

分析小米的发展史不难发现,小米手机其实是典型的靠“股权思维”成长起来的企业。

首先,首先小米打造了一个全新的商业模式,通过股权出让方式吸引了合伙人和投资商的加入,组建了创始团队,并拿到了1000万美元的创业资金。这里要注意,商业奇才雷军在还没生产一台手机的情况下,是融人才、融合伙人、融投资人,然后再开始有轻资产模式进行的手机生产,开创了互联网手机领域第一个“饥饿营销”“粉丝营销”的商业模式。

在发展过程中,小米采用了股份合伙制架构。合伙人之间通过股权建立了利益共同体,即享有分享利润的权利,又不炫耀承担责任。公司将管理权充分下放,各合伙人分属不同的业务板块并全权负责,包括人事管理、业务运作等,其他人不予干预。其组织架构基本只有三级:合伙人--新主管--员工。

各合伙人由于共同的利益结合在一起,因此对于下属员工的选择一定是找到一流的人才,由此塑造了小米卓越的人才队伍,并成为公司发展强大驱动力;同时,各合伙人成为企业股东后,拥有了分享利润的权利,会促使他们自觉采取各种方式降低成本,加强管理能力,进行技术创新,积极拓展市场空间,从各个渠道提高企业的竞争力,提高经营业绩。

当小米持续快速发展时,投资机构又会“锦上添花”,主动投钱给小米,以谋求占有股份,当企业高速成长的时候可以获利退出。

步入成熟阶段后,小米有了足够的、稳定的现金流,又可以通过股权投资寻求更大的市场机会,获取更优惠的供应链,追求更多的利润。比如,投资美的,达成小米设备和美的设备的互联互通;投资金山云,提高数据挖掘和利用能力;投资优酷土豆和爱奇艺,在内容生态链中寻找盈利其辱点。

以股权为杠杆,小米仅用了五年时间就做成了450亿美元的公司,但是,如果小米按照传统的市场思维去运作,那么过程是这样的:首先,需要一笔启动资金用于手机市场的调研和产品研发;然后,准备一大笔费用去购买设备、建设厂房、招聘人员;接下来开工生产。当产品生产出来之后,再去找渠道商砸钱做广告,奴隶卖给消费者。这时如果资金不够用,就去银行贷款。这样的运作模式,很可能使虾米手机还未到消费者手中,就已经“夭折”了

畅谈股权运营(之四)---------小米手机,股权思维定江山

不难看出,“股权思维”背后的杠杆作用力量是巨大的,而小米靠的就是这种轻资产、精定位、做纵深、高增长的股权思维方式迅速壮大。

在当今眼花缭乱的市场环境里,要善于学习,举一反三。及时抓住有利时机,专注的做好一件事,后续很多的机遇自然会被吸引。

我是君山泛舟,天天送上有价值的干货,希望能对您有所启迪。请关注并点赞,谢谢!


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