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窥探了100个小红书KOC,我搞懂了品牌KOC运营的关键

关于KOL和KOC的说法,网上争吵不断。甲方派为代表的,认为个体时代来临,企业培养KOC未来是个趋势;指路→KOL老矣,KOC当兴乙方派为代表的,认为KOC是在穷的基础上造的新词,是一群处于中部、尾部的KOL。指路→KOC, ...

关于KOL和KOC的说法,网上争吵不断。

甲方派为代表的,认为个体时代来临,企业培养KOC未来是个趋势;指路→KOL老矣,KOC当兴

乙方派为代表的,认为KOC是在穷的基础上造的新词,是一群处于中部、尾部的KOL。指路→KOC,没钱甲方的最大谎言!

说实话,橙汁这次有点想站甲方,KOC之所以在私域流量时代兴起,具有它独特的意义,他是基于品牌内部培养而诞生出来的,他有可能是品牌的用户运营,他也有可能某群群主……这跟某茶认为的中部、尾部KOL相差甚远。

但同时很多品牌也发现了KOC培养的困难:要么是把KOC当做高级客服来用,要么就是天天给自家打广告,朋友圈和社群除了广告就还是广告……

这样的KOC不但没能为品牌吸粉,甚至还让会员越来越沉默。

究竟品牌KOC要怎么做才有效果呢?橙汁窥探了100个小红书KOC,发现了她们是这样做的:


窥探了100个小红书KOC,我搞懂了品牌KOC运营的关键



(*图片来源小红书)

这个小姐姐,是名职业摄影师,在小红书拥有3万粉丝,日常除了发摄影作品之外,还会分享摄影书单、相机推荐、摄影技巧、穿搭技巧等等,因为职业的需要,到处飞的她也会在小红书上分享探店和美食,生活、专业双管齐下让她成为一群人当中的摄影大神。


窥探了100个小红书KOC,我搞懂了品牌KOC运营的关键



(*图片来源小红书)

这位小姐姐,在小红书拥有7万粉丝,日常喜欢做发型、妆容、美甲、滤镜等分享,每篇分享都鲜少广告的痕迹,但偏偏粉丝很喜欢在评论中追问眼影、晒红、道具等的品牌,在粉丝眼中有着是个值得follow的分享者。


窥探了100个小红书KOC,我搞懂了品牌KOC运营的关键



(*图片来源小红书)

还有这位小姐姐,就更rio了,在小红书上有11万粉丝,估计是位不涂口红会死星人,不想被误会打广告的她,甚至在主页上标上了“不卖口红”的签名,但在她的分享下处处都是网友放大镜中找品牌、找色号的评论。而且看粉丝的互动,似乎也是非常信任博主。

但问题来了。

品牌不可能培养一个不能变现的KOC,品牌KOC注定逃不过要打广告的命运。

在打广告和建立信任度之间,品牌KOC要学会找到一个平衡点。

而这个平衡点在我们,8月23日的「社交电商:私域流量闭环分享会」上可以找到,会上原初语运营总监、ROI新玩法电商联合创始人流星叔、广州简美网络科技总裁兼首席顾问、蓝莓会秘书长谢绫丹、阿欧艾新营销联合创始人魏子钧将带来品牌突围私域经济KOC运营干货和实操案例!

名额有限,想要抢先一步知道KOC培养法则

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