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还在为活动发愁吗?机构母亲节活动方案来了

查看: 1884| 评论: 4| 发布者: cherise

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简介:说起母亲节活动方案,估计没有机构没做过,比如帮妈妈做家务。但很多校区在做的时候,真的就把活动当成了一个流程,背景、主题、内容一定,然后找个时间,把家长孩子凑在一块,欢欢乐乐地过个节日就完成。结果,没有 ...

说起母亲节活动方案,估计没有机构没做过,比如帮妈妈做家务。

但很多校区在做的时候,真的就把活动当成了一个流程,背景、主题、内容一定,然后找个时间,把家长孩子凑在一块,欢欢乐乐地过个节日就完成。

结果,没有新学员进来、续费也没动静,这就是很多机构做活动的现状。

一次消耗大量人力、物力、经费的活动给我们带来了什么?欢声笑语?这是你想要的结果吗?显然不是,不管什么活动,咱们最终的目的都要跟机构业绩挂钩。

接下来,我就说2个母亲节活动方案,教你怎么把妈妈与孩子之间的感恩交流变成一次业绩助力。

01

赠花+写信:得到一个正当回访理由

除了帮妈妈做家务,说起母亲节,赠花+写信也是不错的活动。不可否认,通过赠花,咱们可以采集到大量学员信息。

同时,要合理利用这些信息,最好是上门回访,让孩子以“写信”的方式填写调查表,把它当做咱们老师的回访理由,家长不会觉得反感。回访中,我们能理清孩子学习现状、家长的期望,对做转介绍、续费都有帮助。

怎么这么说呢?不信看这个活动方案。

一、活动主题:我与母亲在信中“感恩”。

二、活动目的:让孩子学会感恩、让家长感受到孩子的成长,给回访一个理由,帮助咱们后期谈单。

三、活动人员:全体。

四、活动时间及地点:5月12号前后,在校区。

五、活动准备:

①我们需要提前去花店定鲜花、打印我爱妈妈调查表、买信封和玩具;

②去机构附近的美容店、蛋糕店谈异业合作,只要谈得好、达成合作,咱们就可以无成本获得美容店体验券、蛋糕店折扣券。

六、奖品设置:根据调查表的分数送礼物,总分100分,达到60分的学员可以领取一个小礼物,比如玩具;分数最高的前10位学员妈妈可以获得精美大奖,比如美容店体验券、蛋糕店折扣券。


还在为活动发愁吗?机构母亲节活动方案来了


七、活动流程:

1、母亲节前一天(5月11日):学员领花、填写调查表

我们要提早在校区门口摆放很多鲜花,告诉学员可以免费领取一束鲜花赠送给妈妈,同时要求学员填写一张《我爱妈妈调查表》,调查表的内容主要是:妈妈爱吃啥、妈妈喜欢什么颜色、妈妈的口头禅、相对妈妈说的话等。

2、母亲节当天(5月12日):给学员母亲发祝福短信并把调查表邮寄到家

在母亲节当天,咱们机构的老师要代表学员给妈妈发送一条节日祝福短信,同时把学员填写的调查表装到信封里,以信件的方式邮寄给学员妈妈,给她一个爱的惊喜。

3、在调查表邮寄后,我们要做回访,核实学员调查表中写的信息是否与妈妈的喜好相符,给每个学员的调查表打分。

在这里,回访有2种方式:

①电话回访:告知事情缘由,并向家长核对调查表是否正确,家长一般都很想知道自己的孩子到底写了啥,所以,电话沟通也不困难。

②上门回访:老师上门,与家长一起核实调查表的信息,问下孩子最近的状况,增进家校感情交流。

4、奖品发送:根据调查表分数发放奖品

在活动最后一天(5月13日),进行颁奖。我们把家长和学员都集中到校区,根据分数,让学员和妈妈一起上台领奖,并合影留念。

不难看出,这个方案的最大优势就是利用“赠花”来搜集信息,再通过“我爱妈妈调查表”来组织回访,了解家长喜好,有助于我们谈单。

02

讲述?歌颂?素描:为暑招助力

母亲节是个歌颂母爱、赞扬母亲的日子。很多时候,我们对妈妈的爱都藏在心里,不妨借节日机会,让学员表达自己对妈妈的孝心和敬意,扩大校区品牌在周围的影响力,助攻暑期招生。

一、活动主题:感恩天下母亲请,XX五月送好礼。

二、活动目的:通过活动培养学员的爱心,让学员表达对母亲的感恩之情,促进校区招生。

三、活动人员:全体

四、活动时间及地点:5月5号-12号后,在校区。

五、活动准备:

1、物料准备:精美邀请卡、学习卡、打分卡、气球、节日彩带、横幅、登记表格、传单、相机、背景音乐、奖状。

2、宣传准备:活动前一周、前一天

①活动前一周:让咱们机构老师到学校门口、小区附近派发传单,提前20分钟到派单地点, 尽量寻找核心目标,给家长发放邀请卡,剪下邀请卡上的报名表,填写完整送到学校,即完成活动报名;

②活动前一天:整体清扫校区卫生,在宽敞的教室里悬挂气球、彩带,并挂上“妈妈,您辛苦了”的横幅,营造现场母亲节的气氛,并并召开员工动员会,再次明确各自工作安排。



还在为活动发愁吗?机构母亲节活动方案来了


六、活动流程:

1、接待环节:至少安排2名工作人员迎接前来参加活动的家长,引导家长在前台签到,填写详细学员信息。

2、开场环节:放背景音乐,主持人介绍母亲节来历(美国黑奴解放战争后,贾维斯倡导、其女儿发起并创立),并给每个家长发一张打分卡和一致笔,方便后边3个环节的打分。

3、“讲述妈妈”环节:让每个孩子上台讲述一段与妈妈之间的故事,回忆妈妈为自己的付出,看哪个孩子讲的故事最感人?让在场的妈妈打分(满分10分)。

4、“歌唱妈妈”环节:让孩子现场唱一首歌颂妈妈的歌曲,歌曲形式不限,但内容必须是关于妈妈的,看谁唱的最好?同上。

5、“素描妈妈”环节:让妈妈做模特,每个孩子为妈妈画一幅画像,看哪个孩子画的最像?同上。

6、在孩子单独表演完成后,咱们教师团队要代表机构表演“感恩的心”舞蹈,表达校区对家长的感激之情。



还在为活动发愁吗?机构母亲节活动方案来了


7、奖励办法及奖品设置

①奖励办法:根据现场各位家长的打分,计算每个孩子的总分、并按高低分排名,分别角出“讲述妈妈”、“歌唱妈妈”、“素描妈妈” 环节的前五名;

②奖项设置:每个环节前三名,奖励500元学习卡一张,第四名奖励300元学习卡一张,第五名奖励200元学习卡一张,另外,所有参与的家长都会获得精美的小礼品一份。

记住:学习卡一定要限制日期,限制学生在暑假报名或暑期前使用。

8、颁奖环节:孩子和妈妈一起上台领奖,并合影留念。

9、报名攻单环节:活动结束后,让工作人员引导家长参观教室,介绍机构教学特色,逐人人攻单。

10、后续电话回访:对参与活动登记、未当场报名的家长,进行电话回访,使一些“潜在客户”转化为学员,提高暑期班报名转化率。

这个活动虽然持续的时间长,但只要我们整体把握好进度,回访、招生、转化的效果绝对不差。

这就是我结合母亲节,给咱们机构提供的2个节日活动方案,希望对你提高自己校区的知名度、促进暑假招生有帮助,提前预祝大家母亲节活动办得出彩有效果!


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