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抖音吸粉又带货能力惊人,电商卖家及个人该如何抓住这波流量红利

查看: 4618| 评论: 1| 发布者: 花少尊者

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简介:抖音是当下最炙手可热的短视频APP,抖音短视频内容应用软件的走红,让一些淘宝产品也得到极大的宣传推广,它惊人的带货能力制造了巨大的电商红利。那么作为电商卖家该如何抓住红利呢?一. 抖音:成功的短视频平台1. ...

抖音是当下最炙手可热的短视频APP,抖音短视频内容应用软件的走红,让一些淘宝产品也得到极大的宣传推广,它惊人的带货能力制造了巨大的电商红利。那么作为电商卖家该如何抓住红利呢?



抖音吸粉又带货能力惊人,电商卖家及个人该如何抓住这波流量红利



一. 抖音:成功的短视频平台

1.抖音的现状

抖音,是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。

1)抖音是全世界范围内最受欢迎的短视频。

2)月活跃用户人数高达5亿,日活跃用户数量高达3万

3)每天使用者使用抖音App达76分钟。

2. 抖音的商业潜力

抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频,带来巨大的的流量价值。短视频软件可以通过精准定位,将内容垂直细化后准确投放至用户群,既节省成本又提高效率。抖音商业化潜力明显,无论是在广告植入还是电商方面,短视频都有着极好的平台优势和流量优势。

3.抖音的用户人群画像

1) 女性优势

抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性,占比66.4%。

2) 年轻化

年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重,19岁以下的用户占比为20%,24岁以下为52.8%。

3) 引领时尚潮流

抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主,时尚、爱玩、跟风、爱追流行,这些都是抖音粉丝的人群标签。

4) 具有经济实力

不仅是受教育水平,抖音用户人群的收入水平也是偏高端的,具有经济实力。购买力强,需求旺盛。

4. 抖音成功的优势

1) 15秒小视频,一眼看到结尾

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,更易刺激用户感官,引发用户情绪共鸣,且时间较短,基本打开都会看到结尾。

2) 简单的特效、滤镜效果

原本需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成,降低了录制难度,增加视频可观性,满足用户分享心理。

3) 草根性和当下感

抖音上录制视频都是普通人的普通生活,不管你录制的好不好都会有观众,做的精致会有人惊叹点赞分享,录制的粗糙也不会被嫌弃,这就积累了大量的基础稳定用户。



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二. 抖音:电商的新宠

1. 抖音的早期电商

标题加一个“抖音同款”、“抖音神器”带来的搜索流量增加的情形屡见不鲜。

通过后台搜索数据分析,抖音相关的产品搜索指数一直居高不下,无论是什么类型的产品,与抖音相关的关键词搜索量都不低,因为许多用户在使用抖音的过程中,会对其短视频内容相关产品产生兴趣,然后就会被引导进行购买。

而能够敏锐嗅到商机的电商卖家,很快就将把对应的产品发布在淘宝上,获得收益。

2. 抖音新的变现模式

现在抖音新设置购物车功能,可以把作品里面对应场景的产品直接挂在抖音下面的购物车上面,用户就可以直达淘宝店铺进行购买下单。

抖音购物车和淘宝平台的完美结合,开通直播和产品窗口,解决了用户找产品难,购买产品难的问题,重点是解决了用户信任的问题,只要抖音玩家看到喜欢的东西,刚好又可以进行购买的,很快就可以实现销售变现的目标。



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三. 抓住抖音的红利

1. 直接投放官方广告

1) 开屏广告

开屏广告暂不支持任何定向条件,支持纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。

2) 抖音信息流GD单页广告

出现在抖音APP推荐频道上滑第四位,每条广告对每个用户只展示1次,同一素材最多只能投放1天,不支持各种形式的同一素材重复投放。

3) 抖音贴纸

品牌定制的抖音贴纸,用户在拍摄时,可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播,分享传播后,触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高,互动时间也更长。

2. 与网红达人合作

抖音作为目前的流量大户,确实有很多机会,也有很多变现模式。商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告,一般这类广告根据抖音主粉丝量和视频播放量决定。随着抖音新的变现模式产生,与网红达人合作不失为一个抓住红利的好方法。

1) 寻找适合的网红达人

需要找到和产品契合的达人,不显得突兀。

2) 定制内容或提供内容

抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式或选用商家的广告进行品牌合作营销。

3) 原生传播

借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后,在抖音站内原生传播。

4) 二次传播

视频内容可用于其他平台其他形式的二次传播。

5) 视频保留

合作视频可在达人账号下保留一段时间,持续传播。

3. 商家入驻创作

商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意,可以自己进行创作,积累资源,吸引流量,安全稳定,且可以持续发展。但需要承担相应的风险,解决粉丝数量较少,传播力度不够等问题。

还有不懂的怎么做或者想了解更多抖音运营技巧的可以关注AI自媒体,或者私信问我,我会一一给大家回复。或可以找建国老师“抖音”即可。
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  • 游客 2019-6-11 08:09 引用
    一个APP看遍全网VIP影视,公众号快速吸粉,可代理出售会员激活码,赚钱快。搭建联系微信:571832434 回复1

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