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全都是套路 说说手机营销的那些事

查看: 4851| 评论: 2| 发布者: mileseo

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简介:在过去,人们一直认为,酒香不怕巷子深。但是2000年以后,各种厂家越来越重视广告的投入,造成了一种局面就是即使是优秀的产品,没有合理的推广营销,注定只能埋没于市场之中。而手机发展到今天,功能以及设计等方面 ...

在过去,人们一直认为,酒香不怕巷子深。但是2000年以后,各种厂家越来越重视广告的投入,造成了一种局面就是即使是优秀的产品,没有合理的推广营销,注定只能埋没于市场之中。而手机发展到今天,功能以及设计等方面已经不是厂家关注的重点,营销成为了厂商的重点发力点。从国内某手机厂家的饥饿营销开始,各种手机的营销手段层出不穷,我们今天就来聊聊手机营销的那些事。

全都是套路 说说手机营销的那些事

请明星做广告

毫无疑问,OPPO以及vivo在2016年的强势崛起,使得各大手机厂商开始重新思考广告以及代言人的意义。事实上,邀请代言人始终是产品品牌营销中的一张王牌。优秀的代言人不仅能提升产品的知名度,更能让消费者在潜意识中将产品与代言人绑定起来,提升公司口碑。

全都是套路 说说手机营销的那些事

如今厂商在邀请代言人方面也是费尽心思。从国民女神到实力影帝,网罗了各个阶层的优质明星。当然,随着二次元领域的强势扩大,部分厂商也开始动了心思。不久前,小米宣布邀请初音未来联动红米产品,试图扩大其在二次元领域的影响力。实际效果如何,就只能留给时间来检验了。

双旗舰策略

自从苹果推出iPhone 6/6 Plus之后,双旗舰的风潮便开始流行。同一系列两种型号,更能吸引用户的注意,尽可能的为用户提供更多的选择。早期,双旗舰的区别仅仅在于屏幕尺寸的不同,照顾到了大屏党与小屏党。而今,双旗舰已然不仅仅局限于屏幕尺寸,在硬件配置上也开始拉开差距。如iPhone 7以及iPhone 7 Plus,不仅在屏幕尺寸,在内存以及电池等方面均有不同。

然而,厂商推出双旗舰策略的好处于在可以拓展产品线,更重要的是通过增过这种策略间接高该系列产品的定位。

差异配置多个版本

如果在购买手机的时候有留意的话,可以发现现在很多机型都有高低配多个版本。比如有些手机有2G运行内存+16G内存和3G内存+32G内存两种版本。厂商会提供标准版本,但高配版的售价比标准版更具性价比。通过大量出售高配版产品来获取利润,间接提高产品售价。

开演唱会

说起手机发布会,我们能想象到的就是苹果那样相对传统的发布会,不过以作MP3起家的魅族却越跑越偏,把发布会变成了魅族演唱会。魅族2016年举办了近十场发布会,不亚于当红歌手一年举办的演唱会次数,请来包括许巍、SNH48、李荣浩、朴树、金玟岐、陈粒、邓紫棋、沙宝亮、吉克隽逸、老狼等明星。

全都是套路 说说手机营销的那些事

与一般手机厂商找明星代言不同,魅族在新品发布会上将明星的光环和产品绑定在一起,例如羽泉对应许巍对应PRO 6、SNH48对应魅蓝3等等。其实这样做有很多好处,因为对应机型的明星就自带话题和粉丝。魅族原本就是做MP3出身,骨子里离不开音乐,开演唱会也能凸显自己的初心。

明星定制手机

定制手机在国内已经有较长时间的历史。从崔健的蓝色骨头定制版开始,不少明星便开始跟进推出明星定制产品。其实小编认为,明星定制产品,大多还是玩票的意思,目标对象就是粉丝。对于普通消费者而言,实际意义并不大。

全都是套路 说说手机营销的那些事

随着明星定制机开始退烧,厂商也纷纷开始推出一些其他名义的定制机。相信市面上或出现越来越多的定制手机产品。

推出概念手机

所谓概念机,即厂商在不考虑成本,不考虑实际销售情况下,推出的展现实力的产品。尽管产能有限,实际利润可能也不理想。但概念机的存在,可以吊足用户胃口,提高品牌形象。目前概念机的代表有两款,分别是小米MIX以及荣耀Magic。这两款概念产品代表了概念产品发展的两个方向。前者主打设计,通过傲人的硬件来吸引用户。后者主打交互,通过智能的交互理念,赋予手机灵性。虽然无法断言何者为优,但相信未来智能机定会借鉴两者的长处。

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写在最后:智能机市场竞争十分激烈,在产品同质化越来越严重的情况下营销便显得更加重要。除了小编上面所说的营销方式,还有带手机上天这样逆天的营销方式,未来还会出现哪些新奇的营销方式也让我们十分期待。但是,小编觉得,无论营销如何,都要记住做好产品才是生存之本。营销固然重要,但能让各大厂商立于不败之地的,是产品!


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