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这个电商培训套路是骗人的,千万别上当

查看: 3012| 评论: 5| 发布者: 小蚂蚁

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简介:最近看到有一个电商培训的人弄出来的小套路,被一些人奉若“秘笈”,我实在看不过眼,这一课给大家讲一下,希望能让你躲过这个坑。{!-- PGC_COLUMN --}可能有些人已经知道这个小套路,套路是有关于如何通过优化直通 ...
最近看到有一个电商培训的人弄出来的小套路,被一些人奉若“秘笈”,我实在看不过眼,这一课给大家讲一下,希望能让你躲过这个坑。
{!-- PGC_COLUMN --}
可能有些人已经知道这个小套路,套路是有关于如何通过优化直通车创意图,提升关键词点击率,从而达到提升直通车产出的目的,其套路的逻辑基础是这条公式:展现量X点击率X转化率=产出。从公式看来,就是三个变量相乘得出一个结果,假设展现量和转化率不变,点击率提高了,产出是不是也跟着提高了?从数学角度而言,确实。是不是很严谨?表面看上去也确实很严谨。至此,可能一些人就上当了,买课了,成功入坑。

其实,这些人如果稍微再想多一步,他们就不用花这个冤枉钱了。这条公式咋一看确实没毛病,但再想一下就有问题了,举个例子:有一个推广计划,展现量是10000,点击率是2%,转化率是1%,按照公式即10000X2%X1%=2笔,依他们的理论,假如通过直通车创意图优化,将点击率提升至3%,即10000X3%X1%=3笔,计划产出的笔数确实增多了,没毛病呀?那我们继续算下去,将假设点击单价是1元加入进来,当点击率是2%的时候,这个计划消耗的费用是10000X2%x1=200元,那么当点击率是3%时,计划消耗的费用即10000X3%X1=300元。换言之,这多产出来的笔数,其实是通过多消耗100元直通车费产生的,对于这一点,没毛病吧?OK,下面我换一个算法。

还是按照他们的公式,假设点击率2%不变,点击单价1不变,也就是说,不对直通车创意图进行优化,直接将直通车计划原来的200元限额提升至300元,烧多100元,理论上烧多这100元,是不是也多产生了100个点击?即多进来100个访客,按照1%的转化率,产出的笔数也会增加多1笔了。

大家看到了没有,不对直通车创意图进行优化,同样可以做到他们“小套路”的效果。可能有人就会说了,人家优化创意图,将点击率提升上去,关键词的质量得分会跟着上去,点击单价会降下来,这是用更少的钱做出的产出增加。确实没错,点击率提升是有可能会提升关键词的质量得分,而且在以前,点击率在提升关键词质量得分的权重方面是非常高的,但是,正如我在“黑车”一课讲过的,按照我们现在的实战感受,点击率在提升关键词质量得分的权重上已经有所减弱,你如果问我为什么,那我也可以很坦白地告诉你,我也不知道为什么,不过我的观察和分析是,也许是直通车认为,增加一下展现量的权重,那不是可以让商家们愿意烧更多的钱了吗?是的,我去年做过的一个标品,小家电产品,关键词设了精准,点击率优化得比同行平均高了不少,但是点击单价一点都不见降下来,反而是后来我加大了限额的额度,把下午和晚上都覆盖了,质量得分一下子就上去了,点击单价一下子就下来了,这就是我从实战中获得的真实感受。

总结一下,这个套路基本上有两个问题,第一,它似乎忘了直通车是一个CPC工具,而非像钻展那样的CPM工具,他们当然知道这个道理,但是迷惑性真的很强呀,但误导性也很强呀。第二,对于直通车的理解还停留在以前,没有及时更新知识库。

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