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如何在红利时期做好抖音营销?

查看: 5065| 评论: 0| 发布者: 子夜

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简介:音上面的内容,已经不再是简简单单的音乐+个人换场景的简单玩法了,在巨大的流量面前,一波又一波的内容创作者涌入进来,有做时尚穿搭方向的,有做艺人孵化方向的,有做影视剧情方向的,有做品牌推广的,还有做美食 ...

音上面的内容,已经不再是简简单单的音乐+个人换场景的简单玩法了,在巨大的流量面前,一波又一波的内容创作者涌入进来,有做时尚穿搭方向的,有做艺人孵化方向的,有做影视剧情方向的,有做品牌推广的,还有做美食探店的...

想要从众多的短视频类目中脱颖而出,搞懂抖音的运营方案和运营技巧的运用很重要。

那么,想要做能带货变现的爆款抖音号需要怎么运营呢?


如何在红利时期做好抖音营销?


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一、账号定位最关键

账号定位是在我们注册之前就需要思考的问题,账户的定位,直接决定了我们的涨粉速度、引流效果、成交概率,同时也决定了我们的关键因素——账户内容,最终决定了最终我们能够把这个账户运营成什么样。

账户定位的核心是:专注于一个领域做垂直度!

不能今天发情感的,明天发医疗专业的,后天发电影解读的,这样会让机器对你失去认识,即不知道你是什么样的,无法推荐给你的精准粉丝!

在抖音上有个机制,我把它称作:同类推荐!即:抖音会根据你日常的关注账户类型、观看视频的类型,给你贴一个便签,机器会把你的作品推荐给与你相同标签的人群!

这个过程,我把它总结为,你要告诉机器:你是谁,喜欢谁,谁喜欢你!

只有完成了这个过程,你的视频推荐量,才会更大!因为抖音所遵循的就是:你喜欢的,给你更多,你讨厌的,就让它远离!

因此,必须专注于垂直领域,制作垂直类目的视频。

比如:我们是做美食探店的,所以只做美食相关的视频,其他领域的创业的不做或者少做。

什么样的账户定位,决定了你吸引什么样的粉丝,决定了你初次观念成交的概率。你的账户定位,首先是在粉丝的内心深处给他们一个观念成交,让他知道你是做哪个领域的!看到你的产品和视频相关度很高,就很容易被成交。

账户定位越清晰,越容易获得精准流量,粉丝越容易增加、变现越容易!

二、内容运营要有稀缺性或冲突性

抖音的运营最重要的是做创意策划了,创意策划包括很多方面,搞笑段子、情感鸡汤、剧情等等。但是商家做创意策划,最主要的还是要抓住两点。

第一点是内容的稀缺性,第二点是内容的冲突性,这两个点不是上下级的关系,而是平行的关系,你做的视频,要么有冲突性,要么有稀缺性,或者两者兼具。

1)关于稀缺性

在做抖音之前,一定要明确我们的用户是谁,用户喜欢什么,以及他们喜欢的领域中最稀缺的是什么,只要做到让他们对具有“稀缺性”的内容上瘾,才能让视频火起来。

比如说情感鸡汤号,情感号的稀缺感是什么,用户最关心什么?情感价值输出,精神抚慰,等等,我们要非常清楚。譬如说“分手要不要挽回?”“想睡你的男人和爱你的男人区别在哪里?”

比如说关心星座的,他的稀缺感在哪里呢?自我探寻、缺乏安全感、渴望被爱,等等,再针对这些做出具有稀缺性的内容,譬如说“十二星座真正爱一个人的表现?”“十二星座想分手的征兆!”

最简单的一个方法,可以直接找行业内容排名靠前的账号,去分析总结那些爆款视频产生的共性特点,这样,我们就可以知道目标用户的稀缺性在哪里了。

这里有两个小技巧,1、可以再微博、公众号或者抖音里面找素材、找创意,然后用视频的形式呈现,效果也不错。2、可以借鉴同行或者行业内优质的内容、创意。


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2)关于冲突性

所谓冲突,就是要有话题性,制造情绪、冲动,才会有冲突,就像小说都有开始、发展、高潮、结局。而在抖音短视频里,个人用户只有15秒,企业用户只有1分钟,很难讲一个完整的故事。

因此,建议大家只把冲突表现出来,把发展高潮留在评论区,或者留一个下集的悬念。

那什么冲突呢?

冲突其实就是人与人之间的矛盾,人与内心的矛盾,人与意志的矛盾,意志与意志的矛盾,就是说美女与野兽,处男与雌性的声音,小和尚讲大人的情感,萌娃学大人说话等等,这些矛盾大家经常看到但都没有很好的归纳而已。

那么,我做了一个视频,怎么去判断我做的视频里面有没有冲突呢?

这里也有一个技巧。我们可以用文字语言翻译你看到的视频,所见即所得,就是将你看到的内容用文字表现出来过后,你就知道你的这个视频有没有冲突存在了。

三、建立多账号矩阵的运营方法

模板复制再复制,适合炒作

方法论:

(1)精心制作一个内容,内容具备模仿性,可教学型,简单。

(2)寻找或自己注册一批种子抖音账号,复制模仿该账号发起多个账号内容。

(3)组织几个账号对内容进行拆解化教学。

(4)在微播易上寻找一批朋友圈账号(大概15元发一条),发一轮朋友圈软文。

(5)在抖音账号发布的时候,注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的产业链,抖音也不例外,不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和网红会比较轻车熟路一些。一般的小白用户恐怕还是知道的少,要知道,很多大号的成长都是和他们绑定的很紧密呢。

在任何平台做任何账号,一定要做矩阵,做起了一个大号,再给其他小号导流。

四、用户运营要留意数据及用户反馈

任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的产业链,抖音也不例外,用户观看的次数、评论和点赞等数据能直接反映出视频是否符合受用户欢迎,同时还能了解用户活跃度的影响因素,在评论区也要跟用户做好互动,并根据反馈调整视频内容。

抖音的用户喜欢什么,在上述的内容矩阵中已经有所阐明,不过要建议大家在做用户运营的时候,要多维度去给用户一些刺激,讨好用户,比如,点赞第一有奖励,喜欢就点个心,或者下个视频录什么给你们看,转发送礼物等等。

用户运营可以制定短、中、长期目标,具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

在互联网赚钱,时间就是金钱,现在的抖音属于成长期,流量红利也是最大的。

抖音的火还在持续发酵,在流量贵如油的当下,抖音已成为一种新的流量洼地,成为一个新的热门营销平台。

想学抖音,想学从零粉变身为百万粉的大咖,一些不可忽视的技巧与经验,都在这告诉你——V( huayuanis)


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